手游遇“喜新厌旧”难题 深挖IP成破解之道

经历高速发展之后，2016年游戏市场增长逐渐放缓，国内线下游戏市场已经由增量市场逐步转入存量市场，整个行业的竞争也愈演愈烈。而中国手游市场IP模式逐渐成熟，不少根据端游与单机游戏改编的手游投放市面。

对比小说和影视IP的手游，这些单机游戏在未上市之前已具有一定的粉丝基础。根据腾讯游戏发布的《中国IP改编手游研究报告》显示，在2015年第三季度，IOS畅销榜的中国IP游戏款数已经超越美韩，而IP游戏的收入占比也达到59.3%。

在此趋势下，如何将IP与手游更好结合，在满足忠实IP粉的期望同时，为IP注入新活力，吸引更多不熟悉IP的新粉丝加入成了手游发行商考虑的新方向。

肖健和蔡明轩

激活传统IP

“轩辕剑和仙剑系列都积累了数千万的粉丝，但是对每个不同的IP，它的故事题材都是不一样的，因此它能够俘获的理解和玩家感受一不相同。”在轩辕剑3交响乐演奏会上，中手游董事长肖健对包括第一财经在内媒体表示。

从2015年开始，开启泛娱乐化战略以来，中手游重点布局传统有影响力的IP。与东映动画、华特迪士尼、美国华纳、台湾大宇、等IP版权方和游戏开发商都有深度合作。

根据《航海王》、《火影忍者》两大动漫IP，中手游研发了《火影忍者—忍者大师》、《航海王强者之路》两款手游。

由于IP价值进一步被挖掘，好的IP价格也水涨船高。肖健告诉记者，传统IP的故事性是公司购买IP是主要考虑的方面，而随着市场趋向理性，本身故事性所欠缺的IP在新一年会受到更大冲击。

“我们更多希望跟最好的IP去合作，对于业界很多网剧、电影IP会比较谨慎，目前市场对于IP定价还是偏高，17年可能会更理性看待这些IP的价值，我反而认为今年对IP市场是个不错的迭代。”肖健说道。

相对于小说、影视来说，传统单机、端游，在发展过程中累积了不少忠实玩家，为转化手游奠定用户基础。2015年，中手游与台湾大宇科技联合研发《仙剑奇侠传》3D手游，首日流水突破千万。

在此基础上，两者针对DOMO小组的经典IP《轩辕剑》继续合作。基于市场情况考虑，中手游将系列中首个IP手游《轩辕剑三云和山的彼端》开发成卡牌游戏。

根据第三方分析平台DateEye数据显示，2016年第三季度，角色扮演类和卡牌类游戏付费率在手游中持续居高，其中，角色扮演类Android平台约5元，IOS平台约9元;卡牌类Android平台4.8元，IOS平台约6.5元。

“无论是单机还是端游，最重要的是游戏设计，我们选择和中手游合作，(在于他们)对付费玩家和网络玩家都做得很好，尤其新仙剑的合作是非常成功的一个例子。”轩辕剑之父、大宇咨询研发副总蔡明轩对记者说道。

如何延长手游寿命？

随着移动互联网普及，手游逐渐取代端游、单机等游戏，成为覆盖群体最广的游戏形式。内存限制等技术上的限制，使得大部分手游产品只能偏向更简单的剧情以及呈现模式。

因此手游产品比单机以及端游来说具有更快的更迭率。大部分手游产品只有短短几个月时间。

肖健认为，要延长手游产品的寿命，核心在于丰富的故事情节以及良好的画面体验。“IP文化运营的基础在于有好的故事，而且这个好IP、好故事要不断地延续，不断地有衍生作品在出现。”肖健对第一财经记者说道，“(对比单机)手游更注重要社交性，要让玩家真正地去认可整个模式与付费体系。”

作为大宇开发的系列游戏，《轩辕剑》总共发行十二款角色扮演游戏，一款回合制策略游戏以及四款网络游戏。90年代成立以来，团队DOMO小组出品一款新游戏频率不到两年。该IP被改编成电视剧以及电影，进一步丰富系列内容。

对于传统的IP来说，除了忠实粉丝以外，利用吸引更为年轻的新受众也成为开发商考量重点。“在手游开发商，对比端游，适应现在用户的碎片化时间，剧情故事还原，以及细节都有很多精雕细选的方向，同时还要适应现在用户的习惯，包括终端的变化，通过利用年轻人的渠道渗透进去给他们。”肖健说道。