用金融之笔“普”写“惠”民新篇章

近年来，邮储银行三明市列东街支行贯彻落实普惠精神，高度重视银企合作，用惠企利民政策加大对战略型新型产业的支持。比亚迪在电动汽车领域成绩斐然，多元化的产品能满足不同消费者的需求，我行洞悉市场，与三明比亚迪集团成为战略合作伙伴。最初仅为实控人名下两家企业办理小企业快捷贷业务。在日常走访过程中，了解到比亚迪集团中三明市万*经贸有限公司、三明鹭*汽车销售服务有限公司这两家公司在他行的存量抵押贷即将到期转贷，聊天过程中对方的一句：“现在贷款利率还是偏高”，就是这样简短的一句话，支行客户经理立马察觉到我行可为企业降低融资成本，并把当前适合的产品和利率告知客户。考虑到与他行长达10年的合作，客户并没有立即动摇，表示拒绝。

支行客户经理立即把这个信号告知领导，分支行成立比亚迪集团专班讨论组，以低价利率置换他行贷款为契机，对于集团整个授信方案重新设计整合。我行多次上门与集团实际控制人罗总沟通、修改最优方案，客户被我行诚挚的服务态度打动，选择与我行加深合作。我行最终成功为三明市万*经贸有限公司放款2100万元、南平万*兴汽车销售服务有限公司放款1700万元，将三明比亚迪集团牢牢锁定至我行，实现集团深度合作，真正做到将惠民利好政策带给客户，推进企业良性发展，实现用金融之笔“普”写“惠”民新篇章。