招商局的移动保险战略

在品牌时代，拥有一个老字号招牌无疑会提升知名度和竞争力，保险业亦不例外。打出品牌效应，招商局重拾百年民族保险品牌“仁和”参与市场角逐。

近日，招商局高调招兵买马的消息引爆保险圈。尽管牌照还没有获得审批，不过“仁和”重出江湖就含上了金钥匙，背靠手机运营巨无霸，有望迅速抢占手机端市场。

高调招兵买马

百年仁和欲重出江湖

即使公开消息并未查到“仁和”获批筹建的蛛丝马迹，这也并没有阻挡招商局急于复出“仁和”招牌的决心。日前，招商局更是在其官网发布招聘公告，竞聘总经理一职。

招聘公告显示，上述招聘的岗位工作地点在深圳，负责拟设立的寿险、财险公司的筹建工作，以及公司成立后全面主持经营管理工作。业内人士表示，此次招募很可能就是招商局主导设立的仁和财险和仁和寿险公司的好事将近。

据了解，2015年10月，坊间便传出在保险领域动作较为迟缓的招商局要一口气设立两家公司——仁和财险和仁和寿险，拿下产寿险双牌照。与排队的200多家保险牌照不同，招商局拟成立的这两家公司并非保险业新面孔，而是重拾百年民族保险品牌——仁和。

回溯到1875年，航运成为关乎民生国计的风向标，但沿海和内河航运保险业务都被外资保险公司垄断，为打破这一局面，仁和保险在招商局主导下成立，成为中国近代第一家民族保险公司。此后50年，仁和保险还走出国门，在新加坡、菲律宾、旧金山等处设立分支机构。但因时局动荡，1934年10月仁和保险被迫退出历史舞台。

此次，招商局重拾“仁和”招牌，在选人上颇为严苛，要求应聘者需从事金融工作八年以上或经济工作；并担任寿险、财险公司分公司总经理以上职务高级管理人员五年以上或担任金融监管机构相关管理职务五年以上等。

招商局补缺憾

加速产品融合步伐

招商局和保险业的渊源由来已久。不仅是在洋务运动时期，在1988年，招商局还参股成立了首家民营保险公司平安保险，并在2003年通过子公司间接参股设立招商信诺人寿。

目前，招商局已退出平安保险，而对招商信诺人寿，作为合资险企，在经营上较有特色，但市场规模并不大。

为大规模进军保险业，在2015年10月举行的南山区委工作会议上，南山区长王强透露，招商局集团计划“复活”由李鸿章1875年创办的仁和保险公司。而国家工商总局企业名称核准公告中也出现招商局仁和财险、招商局仁和寿险的名字。

虽然招商局早已涉猎金融领域，业务涵盖银行、证券、保险和保险经纪、基金和基金管理等领域，旗下有招商银行、招商证券、招商局资本、招商创投、招商局中国基金，也有海达保险经纪、招商局海达保险经纪（上海）、海达远东保险经纪等业务，但没有直接控制的保险牌照成为一种缺憾。

保险牌照未落地，对于在金融板块野心勃勃的招商局来说，并未达到闭环的效应。首创证券便认为，投资公司经营业务可以与保险业务产生行业协同效应，有利于资源内部消化。如保险公司本身的经营特点确保其可以为投资公司提供长期稳定的低成本资金来源，降低公司融资成本。

一旦直接控制保险公司，招商局可以打造一个闭合的金融服务平台，并促进内部产融结合，招商局总经理李晓鹏便表示，加快金融机构综合化经营的步伐，不仅通过机构融合、产品融合，更要结合功能融合来帮助产业发展。目前，招商局集团旗下有交通基建、运输、成片开发区、金融、高科技及工业贸易、地产、旅游等业务板块。从业务结构上来看，招商局连同各子公司对保险的需求规模便非常可观，这也凸显了仁和财险和仁和寿险对招商局的战略意义。

背靠运营商

出生即含金钥匙

招商局重拾“仁和”并非最大看点，让市场颇为关注的是重出江湖的百年品牌引入了运营商巨无霸——中国移动，以及国内最大的航空信息提供商中国航信，此外，深国投、前海金控、卓越创投等也在股东之列。

公告显示，仁和财险、仁和寿险的股东一样，以及股东在财险和寿险公司持股的比例也相同。其中，招融投资、中国移动分别持股20%，为第一大股东；中国民航信息网络公司持股17.5%；深圳市投资控股有限公司持股15%；卓越创业投资有限责任公司、光汇石油集团股份有限公司、前海金融控股有限公司和德赞普（北京）科技有限公司分别持有10%、7.5%、5%和5%。

一边是高规格的股东排排站，另一边则有百年老店仁和的品牌效应，招商局携手“仁和”重出江湖的确是含着金钥匙。这也就难怪招聘总经理职位时，会提出如此高标准。

此外，拟筹建的招商局仁和寿险和仁和财险注册资本均为50亿元，这个数字对于初创险企而言，显得豪气十足。统计发现，年初至今，共有10家保险公司拿到“准生证”，注册资本金最高的是前海再保险，为30亿元；横琴人寿为20亿元，人保再保险、建信财险、太平科技保险等8家保险公司均未超过10亿元。

50亿元的资本金对大多数经营多年的险企而言更是遥不可及的数字，北京商报记者梳理发现，注册资本金50亿元便可入围财险注册资本金排位前十。

移动端遇上搅局者

手机运营商嫁接保险

相较于深耕金融领域多年的招商局，作为三大运营商之一的中国移动，利用手机商的加盟占领手机终端市场，成为仁和财险和仁和寿险的又一大看点。

数据显示，中国移动作为国内最大的电信运营商，今年一季度，用户总数已达8.35亿， 4G用户总数达3.91亿，今年首季度净增4G用户6423万。对此，业内人士表示，中国移动拥有海量的用户数据，可以对用户进行精确画像和征信，同时，覆盖全国的门店和渠道资源，可以为未来“仁和”的客户提供便捷服务。

此前，中国联通、中国电信也在涉足保险领域，但是都处于与险企合作探索阶段，如2013年，中国联通与中国太平联手打造了一个专属的信息化综合服务平台；2014年，中国联通与人保集团签订合作协议。2014年，中国电信与新华保险合作开发集移动投保、移动支付、移动保全、线下服务为一体的“新华翼保”。

某电商平台负责人表示，目前，手机移动端保险业务的操作，都是通过微信、各种保险电商平台，都属于投保人主动登录消费和交易，而移动运营商的加盟，很可能通过主动推送信息来占领这一市场。

值得一提的是，早在2010年, 中国移动便提出打造“和金融”品牌服务体系，面向中国移动上下游企业客户提供“和利贷”网络贷款业务，面向中国移动的个人客户提供“和理财”、“和支付”网络金融服务等。

也有分析人士指出，“仁和”业务全面展开后预计移动会增加“和保险”服务，可以向中国移动生态体系内的企业客户、个人用户提供财险、寿险服务，拓展“和金融”的使用场景，挖掘客户需求，并增强客户的黏度。而中国移动也表示，中国移动移动互联网业务的发展与互联网保险的发展有较强的战略协同价值，可以实现双方的协同发展。