联络互动17.7亿“吞蛋”中国智能硬件出海在即

蓝鲸TMT10月17日文，从今年4月开始停牌的国内A股上市公司联络互动（股票代码：002280），将于近日复牌，其9月19日公布的重大资产重组事项——与新蛋（Newegg）签署股份购买（投票权比例为55.57%）协议，进入正式交割期，至此联络互动正式成为北美第二大的纯线上电商网站（Newegg）的第一大股东。据了解这一联交易价格为2.64亿美元（约合17.70亿元人民币）。

作为全球最大的科技类产品的垂直电商，Newegg总部位于美国南加州，从2001年成立起就一直专注在IT和CE产品领域，是世界各大电子科技产品在北美最大的销售通路。2016年HTC和三星的VR产品首发，以及Facebook的Oculus的首发，都是在这家平台上完成的。

“中国在美国的IT/CE类的产品的比例，只有4%，今后新蛋网，将积极帮助中国企业做好智能硬件出海。”联络互动董事长何志涛对蓝鲸TMT表示。

自营式电商的盈利空间

2001年新蛋网成立之年就进入中国，但那时中国电商的配套不成熟，市场不够发达，新蛋在中国没有做起来。

对于过往，何志涛不以为意，他表示：在中国业务上，大部分的美国公司在中国都没有击败过本土公司，谷歌也没有打赢过百度，Newegg也没有打败过早期的淘宝，现在的天猫。联络互动这次控股了Newegg，会重启新蛋中国的业务。

电商模式分为自营型电商和平台型电商，而以京东为代表的自营型电商似乎成为不赚钱的代表。其实从欧美等电商企业的运营经验看，自营式电商有很好的盈利空间。

这就涉及到库存周转率和系统效率和重复购买率的提升，自营模式的良性循环，才会有持续的现金流。

据蓝鲸TMT了解，新蛋作为北美第二大的纯线上电商网站，在云服务、大数据、智能仓储物流等方面技术水平领先。新蛋网北美拥有3套全球领先的自动派货系统，从接单到出货只要1小时，平均每套系统能同时处理2.5万种以上商品，正确率高达99.9%。新蛋北美的3个自动化仓储总面积相当于12个国际标准足球场，每年处理全美高达1500万个包裹。

此次新蛋的并购竞争中，有40多家国内外知名电商平台参与其中。“联络互动之所以打动新蛋的，是我们提出的共同创业的逻辑。”何志涛表示。同时，这两家公司在发展和运营也有很高的契合度，尤其在VR/AR这一发展方向上高度一致，而且角色互补，联络互动发力VR/AR产业链的培育和整合，而新蛋在北美市场耕耘多年，拥有庞大的游戏发烧友用户。这一群体作为意见领袖，影响以及带动他们周围。

据蓝鲸TMT了解，重启的新蛋中国，不会走低价策略，也不会大量烧钱，希望让用户在新蛋中国上购买到有品质的商品，但做不到隔天送货，因为优选的是国外商品，但会尽我最大的努力在15天之内送到顾客手中。

助力中国智能硬件出海

正如大家所知，目前在北美的电商销售比例中，中国商品占最大比例的是服装类产品，真正有技术含量的产品占比非常少，比如智能硬件等，如前述数据所讲，中国在美国的IT/CE类的产品的比例，刚刚从1%多跳到了4%以上，中国智造（爱基,净值,资讯）产品在迅速崛起。但是除了华为、大疆等少部分中国企业在国外有销售渠道，大部分都受制于渠道。

在联络互动董事长何志涛看来，在买下新蛋控股权的一大核心原因在于，突破电商平台对于硬件产品的制约门槛。“如果我们今天跑到北美开一个电商，五年到十年之内没办法做到新蛋现在在美国的市场地位，而且失败的概率也会很高。”

未来联络互动控股后将重启新蛋中国的业务。新蛋网中国将做两件事：第一、移动电商；第二、海淘。

海淘，要做好的事情是优选。而Newegg到现在都保持很好的盈利能力，优选是很重要的原因之一。因为商品太多了，品类太多了。平台类电商不担心这个问题，比如天猫，根本不担心是1万家店还是10万家店，总有的店一年卖掉100个亿，也有的店一年卖掉100块，但是自营式电商要把优选做好。中国的优质3C产品是先做好出口，以便进入像Newegg这样电商的优选目录中。

现在收购了Newegg以后，美国市场就是现成的了，Newegg在IT/CE这个领域在美国是领先的。未来Newegg会用一年的时间筛选出一个中国的优选商品目录。

“未来Newegg上的产品比例为，70%的海外商品，30%的国内商品。”何志涛对蓝鲸TMT表示。他认为，只要在某一智能硬件领域做得好的公司，放在这样的渠道上，就一定能击败欧美的商品，这是一个优胜劣汰的过程。

在智能硬件领域，联络互动是一位老兵，目前在这一领域有广泛的布局，涉及智能穿戴、智能车载、智能医疗健康（爱基,净值,资讯）、消费电子、物联网、无人机等方面。该公司在2015年，联络互动投资美国VR科技企业Avegant，进军虚拟现实。今年初，联络互动与Razer（雷蛇）达成战略合作，共同推动VR开源平台OSVR在中国落地。至此，联络互动已完成了“软硬件+平台”的VR生态构筑。

“断代式、爆发式发展是TMT行业的特点，从最早的PC到智能手机等印证了这一点，未来，拥有更好体验的移动互联网产品或是一个爆发点。VR\AR、机器人和人工智能（AI）是最有可能产生断代式产品的领域。”何志涛表示。