创造金融之美 江苏银行坚定支持制造业服务实体经济

时光荏苒，岁月如梭。具有着百年品牌历史的江苏银行即将迎来合并重组十周年的日子。合并重组十年来，江苏银行资产总额翻了近10倍、年利润已达百亿量级，已成长为一家综合实力和竞争力较强的现代股份制银行。

今年8月，江苏银行成功在上交所挂牌上市，完成六年来A股市场银行股“首秀”，更是近十年首家上市的城商行。十年来，江苏银行不忘初心，坚持服务实体经济制造业，积极践行企业社会责任，努力实现与实体经济制造业共生共荣，以更快、更简单、更具活力的金融服务，创造金融之美，得到社会各界广泛认可。

视服务实体经济制造业为天职

1912年，在辛亥革命的炮声中，具有现代意义的地方银行先行者江苏银行宣告成立，江苏银行品牌由此萌生。历史上的江苏银行从诞生之日起就以“服务民生、支持本土工商业发展”为宗旨，积极探索现代管理模式，大力开展业务创新，为民族工业发展贡献力量。2007年1月24日，新生的江苏银行在省内无锡、苏州、南通等10家城商行基础上合并重组开业，是江苏最大的法人银行。自创立以来，江苏银行顺应融合开放的时代趋势，始终坚持服务实体、服务民生的基本职能，持续推进融合创新，实现跨越式发展。十年来，江苏银行资产规模由1839亿元增长到1.56万亿元，排名全国商业银行第18位、城商行第3位；年净利润由14.8亿元跨入百亿区间，年复合增长率超过20%。

十年来，随着经济环境不断变化，银行业整体的改革转型步伐也在加速迈开。在创新发展、提升效益的同时，江苏银行始终牢记银行的初衷，无论金融如何改革创新、经济金融形势如何发展变化，服务实体经济制造业是银行的本份，江苏银行牢固树立服务实体经济制造业是银行天职的经营理念，积极引导资金投向实体经济。

截至今年9月末，江苏银行制造业贷款余额1085亿元，是该行贷款占比最高的行业，高于全省同业平均水平。同时，通过各类直接融资工具支持制造业融资245亿元。在主要措施上，江苏银行通过考核引导增加实贷投放，在KPI考核中设置了实贷新增考核指标，引导分行增加制造业实贷投放；通过信贷资产证券化释放信贷资源，该行存量信贷资产证券化50亿元，释放的信贷资源主要用于支持制造业；通过压降贴现增加实贷投放，制定实施了贴现逐年压降计划，三年压降450亿元，空出的规模调剂给有信贷需求的制造业企业。

着力提升精准服务能力

十年来，江苏银行主动响应国家和地方的导向与战略，积极探索城商行在合并重组基础上的科学发展之路，以专业智慧聚焦客户需求，为全面推动可持续发展做出积极贡献。

近年来，全球经济增速放缓，中国的实体经济制造业不可避免的受到了一定影响，部分产能过剩行业经营困难与融资难交加，加上信息不对称，银行难以准确把握企业的经营和风险状况，存在着一定的恐贷和惜贷心理，实体经济制造业，尤其是传统行业无法得到足够的支持。江苏银行认真贯彻落实中央精神，着力解决服务过程中“本领危机”和“盲人摸象”现象，着重加强自身研究力量，在总行成立9个专项研究小组，各分行也设立研究小组，紧紧围绕《中国制造2025》和地方发展战略，开展智能制造、新能源、新材料、生物医药等行业专项研究。

为了更加准确全面掌握制造业企业信息，江苏银行自主研发了“筋斗云”服务平台，利用大数据建立客户交易行为和交易习惯的分析模型，准确判断客户需求。该平台具有“客户360视图”功能，可以对客户股权、财务、交易等信息进行全方位画像；通过企业生命周期分析模型，动态挖掘企业不同发展阶段的金融需求，实现智慧营销和智慧服务。目前，江苏银行已借助“筋斗云”服务平台，筛选出各类制造业企业1074户进行优先支持。

在服务重点上，江苏银行主要聚焦到三个方向：第一类是高端先进制造业，江苏银行陆续制定了生物医药、机器人制造等企业综合金融服务模板，截至9月末，该行先进制造业贷款余额较年初增长17%，占比提升3.9个百分点，其中新能源装备、节能环保装备和汽车制造业居前三位。第二类是绿色制造业，江苏银行在总行设立绿色金融事业部，重点支持节能环保等绿色产业。目前，该行绿色信贷余额402亿元，占对公贷款7.9%。第三类是传统制造企业转型升级，今年以来，江苏银行已经审批重点工业投资项目和重点技改项目133亿元，投放21亿元。

顺应多元需求加速创新

从银行业发展历史上看，十年可能仅是沧海一粟，但在互联网思维高度发达的今天，十年似乎太长了，能够产生万千的创新与变革，银行的着力点也从最初的存款、贷款转向多元化、全资产经营。金融组织、金融产品和金融服务推陈出新，利率和汇率市场化改革进一步加深，使得整个金融系统竞争加剧且实体经济融资需求日渐多元化。

江苏银行人通过服务实体经济制造业的十年历程认识到，传统的贷款业务已经无法满足企业多样化的融资需求。伴随大资管时代的到来和多层次资本市场的发展，必然要求银行服务围绕企业需求向综合化、多元化转型。为此，江苏银行确立了“双核三极”的业务格局，按照“股权+债权”、“表内+表外”、“境内+境外”三位一体的思路，推进金融供给侧改革创新。

据了解，针对客户降低融资成本的需求，江苏银行设立多只产业基金和并购基金予以满足。目前，该行发起设立各类基金30余支，规模达400多亿元。其中，为支持以工业制造为强县战略的宝应县制造业发展，江苏银行参与设立总规模5亿元的保盈投资基金，用于机械装备、新能源发电等重点产业发展。针对客户盘活存量资产的需求，江苏银行推广实施企业资产证券化予以支持。该行率先发行全国首单商票收益权ABS和银票收益权ABS，为大量持票制造业企业探索出一条融资新渠道。同时，江苏银行还为企业提供贴身服务，帮助客户“走出去”拓展业务。截至9月末，江苏银行支持红豆集团、中江集团等“一带一路”走出去企业112户，累计授信金额达200亿元；发起设立江苏“一带一路”投资基金，基金总规模30亿元。

坚守市场定位助力小微

在我国实体经济中，大中型企业无疑扮演了主力军角色，而对面广量大的小微企业而言，他们规模虽小，但作用并不“微”，不仅可以分担巨大的就业压力，还能为经济快速发展添加活力。但在现实中，由于缺乏担保抵押，融资难已成为困扰小微企业的头等难题，甚至成其难以为继的核心因素。

当前，我国资金供给总体比较充裕，但不少企业仍在喊融资难、融资贵，这与经济下行期，商业银行风险偏好下降有关，同时也发映出我国金融供给结构失衡，资金难以流到小微企业等薄弱环节。

十年来，作为江苏最大的法人银行，江苏银行坚守“服务地方经济、服务小微企业、服务城市居民”的市场定位，把支持小微企业作为服务实体经济制造业的重点。截至今年9月末，江苏银行全口径小微企业贷款余额超过2700亿元，积极探索研发出助推小微制造企业发展的一系列产品。如纯信用、纯线上的小微网贷产品“税e融”，有效解决小微企业贷款难、效率低问题。

位于江苏南京的某贸易公司由3个80后小伙创建，从事IT销售和服务。迫于手续繁冗复杂，公司负责人从未考虑过银行贷款，直到一条信息改变了他。“江苏银行和江苏国税为小微企业提供免抵押、免担保的纯信用贷款产品‘税e融’，随借随还，无需任何纸质材料，当天申请8秒下款。”该负责人如是说。之后找到江苏银行客户经理，从输入公司税务信息到开户、办卡、放款，一小时内就全部完成，30万元“税e 融”贷款顺利拿到。

目前，江苏银行“税e 融”授信客户超过1.3万户，累计放款120亿元，并成功在甘肃、长沙等地实现同业合作。

江苏银行积极探索投贷联动模式，创新推出投融贷业务，已投放14家企业；与多家创投机构合作设立PE基金14支，投资规模近35亿元，发起成立“江苏银行投贷联动合作联盟”；先后扶持320多家企业实现主板、中小板、新三板上市。基于对风险补偿机制的创新，江苏银行推出“转期贷”“快易贷”等产品，已累计为2000户小微企业提供转续贷资金100多亿元；“苏科贷”业务全省风险补偿专项资金池规模已超20亿，小微企业业务连续多年实现“两个不低于”和“三个不低于”。

未来，新常态将是经济金融形势演变的趋势，也是商业银行实现发展动力转换、商业模式重构的过程。江苏银行将坚持“融创美好生活”的使命，在加快建设“特色化、智慧化、综合化、国际化”的一流上市银行进程中，牢记银行服务实体经济制造业的初衷，为实体经济转型升级加快发展再谱新篇。