昨天，《奥迪和经销商那些不得不说的事儿》又有了新的剧集更新。经销商们不提车，涨价等“一哭二闹三上吊”的方式奏效了！德国奥迪竟然屈服了！
上汽奥迪的项目暂停了，变成了奥迪、上汽和一汽经销商的三方会谈，推到了2017年3月底之前，而且德国奥迪要和一汽奥迪经销商达成共识才会推进。
而关于数百亿的补偿，官方的说法是：关于经销商补偿的事情，奥迪也就优化经销商利润率、销售网络管理及未来经销商网络等充分考虑一汽-大众奥迪经销商等利益几个议题达成了彼此理解……
昨天新闻都纷纷以奥迪经销商“逼供”成功，上汽奥迪项目暂缓，奥迪与经销商握手言和等来形容这场经销商的“胜利”。
这结果确实有点出乎小智的意料，因为上汽和奥迪的合作几乎可以说是板上钉钉，一汽经销商再怎么闹也是螳臂挡车的节奏啊。
所以此前佛山谈判的时候，奥迪方面负责人态度傲慢，表示我就是过来有事顺带过来和你们谈一下的，你们就2个小时的时间，赶紧说吧，经销商代表愤然离席这种场景其实都是可以理解的。
至于经销商向奥迪品牌下的通牒，暂停提取奥迪国产车和进口车，要求数百亿赔偿这种近乎无理的要求，小智本以为奥迪方会一意孤行到底呢，也猜测奥迪方面恐怕会一一击破，或给予部分经销商大幅优惠以刺激部分经销商们提车。毕竟，在商言商，重赏之下总会有勇夫。
不过看来，暂停提车以及前几天大规模的涨价行为还是给了奥迪方很大的压力，这一阶段的博弈经销商占了上风，奥迪方面最终做出了一部分妥协。
这几年经销商和厂家方面时有矛盾，今年年初福特、现代等品牌都有过经销商抗议的事件。往回溯至2014年，那一波经销商大规模反水潮，故事之精彩堪比如今的“手撕鬼子”剧。
现代让经销商卖天津港爆炸车
大部分经销商的困境都是始于库存太多，厂家压货，资金链有问题，进口现代经销商却是其中的一股清流，他们的痛苦始于“无车可卖”。
今年7月份，现代经销商哭着表示，他们近年来只有飞思一款车能提货。之前几年现代新胜达卖得特别好，进口现代经销商是赚了一笔，但新胜达国产了，之后现代还不提供符合国V排放标准的车型，意图逼经销商主动退网……
经销商强烈要求提车之后（这我都不好意思再说下去了，相比奥迪拒绝提车的威胁，莫名心疼进口现代经销商怎么回事），现代给出来的答复是：保证经销商每辆车8000元的利润，尽快增加符合国V标准的车型。最后一条最坑，他们居然要让经销商卖天津港爆炸的那批进口现代车……小智忍不住想吐槽，无耻的韩国人……
不过现代不止在中国遭到了经销商维权，他们韩国本土的工人9月底也举行了大规模罢工，车辆各种减产（进口现代更没车卖了）。怪不得这几个月销量榜上韩系车已经寥寥无几，都闹成这样了车还能卖好嘛。
福特家会哭的孩子有补贴
2016年，是福特“2020”战略的开局年，当然，福特提出了冲击年销百万的目标。这样的话，给经销商压货，甚至车型搭售都是一种促进手段。
今年4月份，有24家湖南经销商突然联合发函表示拒绝提车，中止授信额度，因为库存压力太大，亏损严重，据称4月初的库存已经达到了50天，超过行业公认的45天警戒线。
月底的时候，长安福特补贴了几亿给经销商，释放了库存压力和资金回笼压力，果然是会哭的孩子有奶吃。厂家和湖南经销商达成了和解协议，经销商开始提车了，也还算是和谐解决。
宝马这个“害群之马”
2014年底，32家宝马经销商因为宝马集团不调整年度销售目标、导致年底经销商积压大量库存，经销商们集体递交请愿信，要求宝马提供补贴（60亿），并调整年度销售任务。
这次的逼宫也成功了！宝马中国迅速进行了回应，对经销商进行了妥协，宝马集团为宝马经销商支付了51亿元补贴，并且额外返利将按照经销商销量占比进行分配。
这事没完，对此奔驰一看形势不对，啪一下，2014年底以迅雷不及掩耳之势发了个“特殊销售质量奖励”，总计约10亿元左右（都憋说了，不用你们抗议，我自己给钱）。
两B出手了，A也不能示弱，不多久奥迪也宣布给予经销商年度补贴20.5亿元。接着沃尔沃补贴1亿元、一汽丰田补贴12.4亿元等。
宝马经销商引起的震荡一路又蔓延到路虎、凯迪拉克、雷克萨斯等品牌，他们的经销商也开始加入索要补贴的阵营。我要是其他厂家肯定把宝马比作那害群之马啊，这引发的蝴蝶效应多强烈。
相比而言，保时捷的厂家就傲慢多了。经销商的集体声讨2015年保时捷销量目标大增之下，保时捷厂家迟迟不作出回应，面对经销商不提车的抗议也不作回应……简直就是把经销商当自己卖车的工具嘛。
为什么事关销量目标，经销商们总是反应这么大呢？
某豪华品牌经销商爆料，“卖车不赚钱早已不是什么秘密，我现在是卖一台车亏一台车，每年就靠年底厂商补贴和红利来周转资金。”但拿到补贴也是有要求的，就是必须完成厂商下达的销量指标任务，“这就像个死循环，你为了周转就必须拿补贴，拿补贴就必须要完成任务，为了完成任务就必然会‘价格倒挂’打折卖车，这就必然导致卖车亏损……” 他曾不止一次想到退网，但当想到建店投资和交给厂商的保证金还没赚回，只得打消这个念头。
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