母婴电商下半场 国际妈咪坚持打“品质牌”稳固上升

二胎全面开放后，一大波母婴电商平台涌现，再加上综合电商混战其中，竞争进入了白热化。但母婴电商整个行业的蛋糕是固定的，想分得一块也是非常不易的，从整个电商行业的大趋势来看，从最初的百花齐放到以合并完结，最终能活下来的母婴电商只能是少部分。一直坚守打“品质牌”国际妈咪，2017上半年成母婴电商行业增速最快平台，受到用户追捧。

为了争夺妈妈们的手机，各大母婴电商平台经历了多番价格战，价格战的背后，导致利润没了，消失的是价值，牺牲的是品质和服务，最终伤害最大的除了商品品质外还是消费者。但实际上母婴用户的消费理念这两年发生了翻天覆地的变化，特别是随着经济快速发展，我国中产阶级人群的壮大，年轻一代母婴用户的消费理念、育儿理念有所提高，越来越多的母婴用户愿意为安全和质量买单，低价母婴产品占比显著下降。最终像国际妈咪APP这种坚守打“品质牌”的母婴电商反而活的越来越好。

据悉，国际妈咪海淘母婴商城成立于2009年，由国际妈咪易购有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED与德国Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立的严谨高信用母婴服务平台，致力于全球母婴用品海淘直邮服务已8年多，涵盖海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、纸尿裤、孕妈用品、海外保健品、化妆品、厨房生活用品等所有产品均为100%海外本土原版，同步海外本地商超零售，海外仓储“自营”模式经营，采用“海外直邮”高诚信方式送达用户手足，支持为用户开具海外发票。随着母婴消费不断升级，国际妈咪APP受到了越来越多追求高品质用户的追捧。

随即，记者采访到了国际妈咪国内运维负责人，与我们分享2017上半年国际妈咪APP上母婴用品海淘直邮销量获爆发式增长的原因，以及目前母婴电商行业的一些现状和看法。

国际妈咪APP国内运维负责人表示，消费者对母婴用品的选择是非常谨慎的，对“品质”的要求不断提升，很少再有用户会因为低价去冲动选购母婴用品，而国际妈咪自成立以来，一直坚持“品质”为根本，2017上半年国际妈咪APP上的母婴用品海淘直邮销量直线上升，为国际妈咪品牌创立8年以来取得的最好的成绩，每日新客注册量、下单转化率等数据均创历史新高。随着经济快速发展，无论是哪一个行业，不注重品质的平台早晚会被用户所淘汰。

据艾瑞咨询发布的2018中国母婴家庭人群消费分析报告显示，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对质量的重视度高达74.8%，对价格的敏感度则相对较低，仅为30%左右，因此，大部分母婴用户宁可花费高价，选择高质量的母婴产品，这也是国际妈咪海淘母婴商城成为2017上半年母婴电商行业增速最快平台的重要原因。