独角文化CEO栗洋：离开上市公司，跨界联姻泛娱乐IP产业链

在全球娱乐“IP化”的时代浪潮中，无论是“巨头”，还是“新丁”，都试图“站在风口”培育爆款之花。然而，“风口”其实也是“风险”，爆款往往始于梦想，死于现实——如果你活不过今晚，明日之光便与你无关。

以庄庸为首的中国青年智库论坛“中国网络文学发展战略研究（超级IP时代）项目组”，在对2017年度的内容创生和IP投融资案例进行系统调查的研究过程中，发现一例“特立独行”的IP内容创生公司——“独角文化”，并与其CEO栗洋进行深度对话。这家全称名为“天津独角文化传播有限公司”的内容创生轻资产公司，2017年5月获松禾资本天使轮融资，正式开启资本化战略发展之路。

01 独角文化与栗洋

独角文化的创始人栗洋（网名：猪王），不仅出身于中国首家数字出版上市公司中文在线（股票代码：300364）的文学平台总经理兼总编辑，还曾是中国知名手机阅读平台塔读文学的核心创始人之一。栗洋的故事，在业内具有着独一无二的意义。他既是网络文学初期的创作者，也是早期台湾繁体出版的作家，同时，他也是最早把网络文学变成纸质书的图书出版人，以及早期无线阅读领域的开拓者。栗洋还是中国作协网络文学委员会的委员。有人说，栗洋是网络文学界的一朵奇葩，你永远猜不到他下一步要做什么，这是一个“敢折腾、敢任性、敢撒野”的家伙。

现在，在文学领域深耕十余年的栗洋，决定在泛娱乐IP时代的风口再次出发。栗洋说：爆款IP不是赌出来的，只有“内外兼修”的团队，敢于“大胆的想，小心的做”，专注于“匠心智造”，才有资格获取一张进入IP风口的入场券。独角文化就是栗洋的入场券。

对话中，栗洋谈及公司定位时说，独角文化并不想追风口，而是力图造风口。公司正在孵化和研究中的IP项目包含了“跨国项目”、“跨界项目”、“大数据项目”和“国际化项目”等项目，都属区别于当前IP市场主流方向的前沿领域——不难看出栗洋对独角文化未来发展方向的决心和野心。而公司成立之初，就签署了超过千万量级金额的IP合作协议，多家影视公司和娱乐平台都表示对独角文化的方向与模式具有浓厚的兴趣。

独角文化CEO栗洋

02 四个月，独角文化做了什么

通过长达十数年专注于内容创生、传播和IP化运营的研究和积累，栗洋具备了与一线网文平台合作、与一流影视公司合作、与一流跨界公司合作的特殊资源禀赋。

独角文化成立四个月以来，已经成功牵手唐德影视合作重大影视项目，通过国际化制作能力深耕高门槛原生IP，协议项目仍处于保密阶段。此外，独角文化还与海润、优酷等多家公司达成合作意向。

独角文化与纵横文学和掌阅文化签署了战略合作协议，共同探索畅销网络文学和前沿网络文学的文学市场与IP方向，目前，独角文化已有多部作品与两家公司签约。纵横文学前身为成立于2008年的纵横中文网，2013年被百度收购后与熊猫看书、多酷阅读等整合为百度文学，2016年纵横文学回归完美世界，由完美世界控股集团控股。掌阅文化是掌阅科技旗下全资大型原创小说网，致力于挖掘符合移动阅读要求的精品原创作品，开发作品的出版、漫画、动漫、有声、影视、游戏等衍生版权和周边产品，以网络文学为源头，打造明星作家和明星作品。

独角文化签署了近百部优质IP的版权，以及签约知名作家、潜力作家数十人。独角文化成立了“超级IP工作室”，专注于原生系列IP的内容创生与开发。迄今，由独角文化策划的大师级系列推理悬疑IP中首部作品《涂鸦》的创作已经接近尾声，将于2018年上市，并由独角文化进行全版权开发。此外，还有“婚恋”、“幻想”、“青春”等不同方向的系列IP已在筹划中。独角文化将联合国内知名出版机构以及“漫有引力”漫画公司共同打造自有品牌的实体畅销书以及热门漫画，并将全程参与各个项目的孵化与投资。

独角文化与唐德影视、漫有引力合作概念海报

03 当我们谈论IP时，独角文化在谈论什么

对话中，栗洋谈论了许多独角文化正在研究的业务方向，让人印象深刻的有三个。第一个方向是独角文化希望联合影视公司与贴吧、今日头条、新浪微博等平台进行深入合作，通过内容创生与大数据的紧密结合，孵化出用户最喜爱IP。第二个方向是独角文化联合好莱坞公司利用网络文学在中国成熟的创作和运营模式，将网络文学进行欧美本土化，孵化欧美本土的网络文学IP。第三个方向是在传统行业的营销与互联网仍有很大程度的断层，大量资金投入的营销无法有效落地的今天，独角文化希望通过“文学+影视+跨界营销”的方式，升维探索跨领域IP，如IP+旅游、IP+奢侈品等。

独角文化在上述三个方向都取得了阶段性的研究进展，并希望在下一个阶段逐步展开相关业务。可以想象，一旦独角文化构建的模式成立，那么在其对内容和营销的布局精控下，无论是商业模式的可复制性，还是未来业务的拓展性和延伸性，均有很大的想象空间。

04 独角文化的观点

栗洋认为巨头平台在未来将会更加关注战略卡位和资源整合，专注泛娱乐生态系统的建设，而IP故事核心能力的建设必将成为整个业态和生态重塑的“可持续发展核心竞争力”的新痛点。这个痛点，将由PGC（专业内容创生者）来解决——它们之中将诞生“IP独角兽”。

栗洋相信，真正的造星模式、创富机制和估值空间，将依赖于大量专精尖的，具有智匠精神和垂直能力的PGC——他们将依据专业、数据、匠心能力，对UGC（用户生产内容）的内容、创意、故事素材等进行筛选、评估，以及再创造，以适配巨头主导的“IP化”生态系统。

因此，IP时代将从“数量消费”往“品质时代”转场升维，栗洋基于他对未来网络文学发展趋势的判断，将独角文化的内容创生方向定义为：聚焦能够激发读者主动传播（分享性）和谈论（话题性），并且具备登陆主流媒体能力（媒体性）的内容，并且仅以在文学的生态中营销IP是远远不够的，我们需要与更多的跨界领域进行协作，在更多的用户生态中寻找共通之处。

独角文化出品大师级推理IP《涂鸦》概念海报

05 独角文化的价值

独角文化似乎并不甘心仅仅扮演“IP”内容创生公司的角色，而是力图布局从内容创生到营销传播、到粉丝经济、再到IP生态的精控体系，探索并创造超级IP的全新概念、智造概率和可复制性的模型。一旦模型成立，必然呈现一种线性增长模式。

独角文化市场生长空间，取决于它“IP化”的切入点和杠杆，比如“中国网络文学的海外本土化模式”，将有可能撬动“中国故事，世界IP”的杠杆。而杠杆本身，就可以带来线性裂变、发展的资本和知本经济想象空间。

栗洋认为，“独角模式”为整个IP生态、粉丝经济和商业资本，提供了一个足够拓展的市场想象和价值空间。独角文化将在第一年内实现从0到1000万收入的增长。在未来的三到五年，基于“独角模式”的可复制性和“独角IP”的系列化叠加，以及投资及孵化IP的持续回报，公司的业务将会实现进一步的高速增长，想象空间不可估量。

06 写在最后的一些话

独角文化能否在IP泛娱乐大潮中以野心作舟匠心作桨抵达下一个风口仍属未知，但其正在践行的事情以及探索的方向，无疑代表了中国泛娱乐IP生态最前沿的领域。

当前，独角文化即将开启新一轮的融资，栗洋希望独角文化能进一步深化和加强对IP前沿领域的投入和布局，深度拓展跨国和跨界的业务，并启动独角文化自有品牌的系列IP项目，更大化地拓宽市场、生存和发展空间，为产业和投资人带来最大价值。（庄庸 /文）

（完）

庄庸介绍

博士，中国青年智库论坛执行秘书长，中国青年阅读指数首席阅读专家，中国文艺评论家协会理事、网络文艺委员秘书长，中国作协网络文学委员会委员，临沂大学特聘教授。

长期担任中国网络小说排行榜、华语网络文学双年奖、网络文学推优活动、新闻出版广电总局网络文学阅评工作、各类网络作家高级研修班等各种业内外活动的评委与授课专家。光明网“网络文艺日报”、“中国网络小说好看榜”、“中国网络文学海外传播榜”、“中国网络文艺传统文化传承榜”执行主编，《光明日报》“网络文学之窗”主持人，出版专著《网络文学评论评价体系构建：从“顶层设计”到“基层创新”》（合著）等数部。