资本大鳄盯梢小众市场 联考中国如何完成一个亿小目标

资本往往能凭借敏锐的嗅觉捕捉到市场的潜在热度。9月12日，第四届北京市文化融合发展项目合作推介会在北京亮相，签约项目及数额再创新高。其中最为亮眼的是，知名文化教育品牌——联考中国华侨港澳台学校（以下简称联考中国），作为本届推介会的重点项目，成功与北京集美集团、北京正元伟业签约，获得1亿元人民币投资。

北京正元伟业副总裁孙一玮、联考中国校长张洪亮、北京集美集团副总裁赵宁签约现场

据悉，联考中国成立于2007年，为洪鹏盛世国际教育集团旗下知名教育品牌，是致力于华侨港澳台联合招生考试的专业培训学校，是国内唯一一所覆盖全国的华侨港澳台学校，同时也是全国最具实力的华侨港澳台学校之一。

值得玩味的是，联考中国为何在此时引入资本？资本又为何青睐热度不复存在的教育产业？为此，记者专访了合作三方主要负责人。

资本介入，是对国际教育的利好

记者：经过近10年的发展，联考中国已经相对成熟和完善，为什么会选择在这个时间点引入资本？资本的介入又会对联考中国的发展带来哪些影响？

洪鹏盛世总裁暨联考中国华侨港澳台学校校长张洪亮：十年以来，参加港澳台侨联考的考生尤其香港籍考生人数一直呈上升态势，越来越多的香港学生开始看好内地的优质教育资源，进入我们的知名高校求学。10年间，联考中国从一个大学生的创业梦发展成长为全国最具实力的联考辅导学校之一。

洪鹏盛世总裁暨联考中国华侨港澳台学校校长张洪亮

由此可见，这十年我们积累的环节达到了一定的数值和数字，所以得到了集美和正元的支持。事实上，在两年前，这两家公司的老总就考察过联考中国，他们对教育行业也比较感兴趣。这次北京集美集团入资7000万人民币，北京正元伟业入资3000万人民币，一共1亿元人民币共同投资联考中国，是对教育事业的支持，是国际教育行业的利好。

当然，这并非联考中国初次引入资本，但此次资本数值是最大的一次。这无疑会助推联考中国在全国，乃至海外市场的业务发展。

记者：2017年教育产业在资本市场的热度不复存在，据了解，前7个月获投量为近四年同期最低，在这种情况下联考中国成功融资凭借的是什么？

张洪亮：我们凭借的是精准的行业定位。我们的行业定位是国际教育的细分板块---台港澳侨联考。这个业务板块对于全国的教育板块来说是一个新兴的产业，是不被我们国家教育主体部门重视的一个版块，可是它牵绊的恰恰是我们国家最要紧的一个位置，因为它连接着港澳台同胞与海外侨胞。为了尊崇国家的最新战略，实现宏伟目标，最重要的就是“人心相合”。港澳台同胞及海外华侨同胞既是这个“人心相合”的重要组成部分，又是中外“人心相合”的沟通纽带。最新政策下带来的红利，还引回了大量东南亚、中亚华侨，日籍、美籍等归国华侨也都在明显增加。这说明我们内地的高校已经国际化，吸引了很多新一代侨民的关注。相信台港澳侨联考这个细分行业会发展越来越好。

记者：您之前曾经表示过，教育需要情怀、不能完全商业化，那接下来联考中国将如何平衡资本和教育的关系？

张洪亮：情怀和资本融合是非常好的一件事情。所以，未来我们希望能把情怀继续发扬下去，把资本的优势拉入到更广阔的空间里，二者的结合相当于锦上添花。我会把教育工作继续做好，我会在未来10年到20年之内在教育行业继续生根发芽，服务更多的港澳台华侨学子及家庭。

联考属小众-蓝海市场更具发展潜力

记者：在联考中国之前，两家公司是否投过教育产业？针对教育这个相对特殊行业的投资，是否也存在相应的差别？

北京集美集团副总裁赵宁：我们之前没有投过教育产业，但是我的父亲是教师出身，我们对教育有一种特殊的情结所在。我们一直在做教育方面的基金，或者捐助教育的项目，但是没有投资到教育的本体里。

北京集美集团副总裁赵宁

要谈“特殊性”，我觉得对教育的投资是长期的，也是比较稳定的。对于其他行业来说，教育可能不会在短期内有一个翻天覆地的变化和从质变到量变的过程，但教育是稳扎稳打，属于长线投资。我的理解就是，只要用心做，教育是一个细水长流的行业。

北京正元伟业副总裁孙一玮：我公司前些年一直致力于传统行业，现在传统行业的发展比较缓慢，甚至有停滞与倒退的趋势。所以说，未来我公司想往高新科技、教育方面发展，毕竟教育是一棵常青树，港澳台侨教育也符合国家最新政策，对我们的发展也是有帮助的。

北京正元伟业副总裁孙一玮 

记者：2017年教育产业在资本市场的热度不复存在，在行业大环境貌似没那么景气的情况下，面对一个极其小众的领域，其实每年参加港澳台侨联考的考生人数在5000-8000左右，出于什么样的考量，让二位选择投资联考中国？或者说，联考中国最打动二位的地方在哪？

北京集美集团副总裁赵宁：我们投资的出发点可能和别的公司不一样，我们投资比较愿意找一些所谓的小众市场，因为小众是一个蓝海市场。比如出国留学的市场，再比如从幼儿园小学初中12年的教育都属于大家都在关注的行业，已经成为红海市场，是一个竞争特别激烈的行业。而联考中国在我们看来，他们的定位是一个小众，蓝海市场，还没有一些所谓的教育大鳄来专注。另外，我们觉得在国家最新政策下，港澳台侨教育，也是一个有前景的市场。

所以，对联考中国的投资应该是一个长期的，它算是中国文化教育领域里的一支独秀，是小众市场里做的非常好的一家公司。

北京正元伟业副总裁孙一玮：之所以选择联考中国，是因为现在海外华侨人数剧增，我们都面临这方面的问题。可能我们国内的企业家都有海外的绿卡，我们的孩子也面临回来考大学的问题，也面临国内高考分数太高，难度增加等所有的问题。所以在我们看来，这是一个未来有发展的行业。我们对于港澳台侨人才的引回比较重视，港澳台侨人才引回也符合国家最新的政策，对于我们公司未来的发展也有所帮助。

记者：作为投资方，二位对联考中国未来的发展有何期望和要求？

北京集美集团副总裁赵宁：希望联考中国以港澳台侨为基础，然后慢慢辐射东南亚，然后把国家最新政策贯彻起来。以前的移民华侨的子女如果想回国发展，还有那些做强做大的企业家的孩子们，把他们引回国，由联考中国来培养教育，也希望他们能报效祖国。我觉得，有的行业进入虽然不以盈利为目的，但最后可能会有更大的收获。

北京正元伟业副总裁孙一玮：大家对联考中国的期望一定很高，对于我们投资方来说，还是希望联考中国朝着“服务华侨港澳台学生求学、考研、就业、创业一站式全球战略服务平台”的目标稳扎稳打，不要急于求成。