叶俊：把特质用对地方就是优势

作者/叶俊

为什么有很多人持续奋斗，非常的努力，可是仍然过得很不快乐、很不成功？而有的人呢，我们发现他们也在努力，但是他们的努力程度并没有明显的超过其他人，没有超过我们，可是我们常常发现，这些人反而是比较容易取得幸福、快乐、成功的生活，并且至少看起来他们并没有那么的努力，这到底是为什么呢？

我们相信原因非常的多，但是其中有一个重要的原因就是，这些看起来比较轻松就取得幸福成功人生的人群，他们常常是用他们的优势在战斗。而反之，很多人呢是用他们的弱势在拼搏。

举例，著名的电影《奔腾年代》当中，有一个重要的角色叫瑞德，这个瑞德是一个非常优秀的马术师，当然是最后变得非常优秀，可是在他的成长过程当中，他起码是非常有天赋的，但是由于迫于生计，他白天在骑马，晚上就要去打黑市拳。我们知道，骑马的人，他为了驾驭起来的时候，整个人比较轻盈，所以骑马的人常常被要求个子不可以太高，体重也不可以太重，所以是瘦小的个子是骑马的人当中比较有优势的，但是这样一个特质让他晚上去打黑市拳的时候就吃了大亏，因为在打拳的时候，你要人高马大，你要出拳勇猛，别人打你好几下都没事，你打别人一下，可能别人就被你放翻了，这两组特质它是矛盾的。所以显而易见，瑞德他擅于骑马，那是他的天才优势，可是他完全不善于打拳。但是他为了生计，他去打拳了，而且打的非常的勇敢，非常的坚韧。但是可以想象，他的结果也是非常的悲惨，每次都被对手揍得鼻青脸肿，尽管他很努力。但是，几乎每一次他都没有办法取得成功，下场都非常的悲催，谁让他用的是弱势在拼搏呢。所以我们在工作跟生活当中，在事业的竞争当中，在商场的搏杀当中，在职场的拼搏当中，如果能够发现我们的优势，并善于运用好我们的优势，将让我们事半而功倍。

那到底什么是优势呢？简单来说，优势就是我们与生俱来的、天生的优秀特质，是我们去做某些事情，能够又轻松又成功，比别人做得更好的那些部分。也可以说，优势是我们可以比较轻松取得成功的特质，这就是我们的优势。在这个书的系列当中呢，也可以叫做我们的天才。老天爷给我们的才干也叫做天才。什么是特质呢？这个词语非常的关键。

我们来探讨一下。大家很多人都是做销售做服务行业的，或者在职场当中。我们来想象一下，如果有一种人，他天生一脸的凶相，满脸的横丝肉那这样的一个情况，大家觉得这是他的优点还是缺点呢？我们调查过很多人，很多时候大家会认为，啊！一脸的凶相，满脸的横丝肉。那还用说，那铁定就是缺点了，因为这样的一副长相，这样的一个面相摆在那边，哪个客户还敢近身啊？当然，缺乏亲和力，我们当然会认为这是缺点。再反过来想象一下，如果有一个人呢笑容可掬、和蔼可亲、非常的礼貌、温婉有亲和力，大家觉得这是优点还是缺点呢？同样的在传统的世俗的眼光里面，这当然是莫大的优势了。但是，其实答案并不一定是这样的。因为，所谓天才就是把长处放对地方，其实把特质用对地方，就可以称之为是优势。

比如说，某人满脸横丝肉的、一脸凶相的人，如果请他来做保镖，会不会更加的适合呢？可能坏人一看这个人凶神恶煞，保护着这个事主可能就忌惮三分，不敢靠近，连苍蝇蚊子都绕道而行。在这种情况下，讲满脸横肉、一脸凶相，是不是变成了优势呢？因为把特制放对了地方，这个时候想象一下，如果要请一个保镖，他不是一脸的冷峻，不是一脸的凶相，而是笑容可掬，和蔼可亲。

刺客过来以后问，“你们家李首富在哪里？”。你很礼貌，“哦，找我们李首富啊。来，这边请。”刺客过来两枪就得逞了。太热情了，太客气了，太礼貌了，用错地方了就变成了弱势。反过来讲，如果拿这个满脸横肉去做销售，中国古话有讲，沽酒有猛狗，去买酒的时候店门口绑着一只猛狗。结果，那个酒再好喝也放得发酸了，没有人去喝。为什么呢？因为店门口有那只猛狗在。同样的，如果这个态度很凶悍的样子的人，放在销售跟服务的岗位上，当然是莫大的缺陷。但是，如果把具备亲和力的人放到销售跟服务的岗位，那当然是他天然的、非常大的优势。所以我们刚才对比到，满脸横肉的人和满脸笑容的人，到底谁是优点、谁是缺点呢？

答案叫做不一定。要看把这个特质放在什么岗位上，把特质放对地方了这就是天才，把特质放错地方了，这可能就是蠢才。所以呢，天才就是经营你的长处，优势呢就是把特制放对地方。或者，可以说，优势就是天赋乘以投入。首先我们得有这方面的天才、天赋、优势，然后在这个具备优势的领域上面加强训练，找对师傅，加倍努力，当然这就会变成我们莫大的优势。

关于天才优势，我们看一下全球著名的大咖们是怎么说的，世界第一名的高尔夫冠军老虎伍兹有一句名言说：“能够让你赢牌的，是你手中的王牌。”著名的富兰克林也说：“宝贝放错了地方就是废物。”而被认为全世界人类历史上最聪明的人爱因斯坦说：“每个人都身怀天赋，但是能不能爬树来衡量一条鱼，那么这条鱼终身都会觉得自己非常的愚笨。”所以在现实生活当中，我们能够发现，并且培养以及用好我们的天赋、才华，这是非常重要的成功之道，也是我们幸福快乐的来源。

举例说，2007年轰动全世界的保罗帕滋，他是英国达人秀的全年度的总冠军，在成名之前他的职业是诺基亚手机店的一个销售员。很显然，他的销售业绩非常的糟糕，大家如果有兴趣的话，可以在网站上非常容易的可以搜到保罗帕滋在2007年参加初赛时候的那个比赛的样子，他穿的衣服也非常的邋遢，笑容呢也非常的尴尬，完全的没有自信。但是当音乐响起来的时候，他整个人就好像心中的巨人被唤醒一样，当前奏响起来，他慢慢的就自动的、潜意识让他直挺挺的，非常挺拔地站立起来，然后当他演唱歌剧唱到高潮部分的时候，完全的昂首挺胸，就跟换了一个人一样。可是当音乐停下来落幕的时候，他又垂头丧气地耷拉着脑袋，一点不自信的、尴尬的笑容，看着评委，一副完蛋了，我肯定不会过关，马上要被嘲笑了，那种不自信的样子。为什么他会这么的不自信呢？因为在这之前，他没有找到他的优势天才，没有唤醒心中的巨人。

当然，过去他是持续的、用弱势在经营他的人生，销售、沟通、语言不是他的优势。所以尽管看起来他也许非常的努力，但是他的销售业绩很糟糕，生活过得也非常的颓废，人生也完全的不精彩。但是，当他找到了他心中的巨人，并且唤醒的时候，在总决赛的时候，他已经完完全全的光芒万丈，判若两人。

在那一年，2007年，他是全英国达人秀的总冠军，获得了其中的一个奖励是去英国王室为英国女王现场表演，你看一个人从一个颓废的、失败的销售员，华丽的转身为为英国女王可以现场演唱、表演，并且是全球知名的歌唱家。这样迅速而华丽的一个转身，来源是什么呢？当然，就是是因为他放弃了用弱势拼搏，而是唤醒心中的优势天才，用优势去重新定义他的未来和人生。

更加典型的一个案例，来自于我们中国。湖北的天才音乐指挥家舟舟。

众所周知，舟舟是一个患有比较严重的智力残疾的孩子，在他小时候就被诊断出来，他智力是非常有问题的，舟舟到八岁的时候才能勉强数到五，而到现在为止，他也是非常严重的智力残疾的患者。但是，他有一个天赋才能，就是对音乐的敏感性，以及对音乐指挥的敏感性。所以，当他在小时候就被发现这个天才的时候，他的父亲以及他的老师就加大了投入，所以到现在为止，他几乎已经是全球都有一定的名气的音乐指挥家，连施瓦辛格也是对他刮目相看。所以你看，一个智力障碍的患者，他居然也可以成为全国著名的音乐指挥家。请注意，他不是闹着玩的那种瞎指挥的、乱挥舞着指挥棒的，不是那种，他是正儿八经，非常优秀、非常专业的、很厉害的天才音乐指挥家。

还有历史上非常著名的经典案例，大家所熟知的汉初三杰，韩信是军事天才的第一名，张良是当时谋略天才的第一名，而萧何是当时公认的后勤跟行政的天才的第一名，樊哙是冲锋陷阵、勇猛杀敌的第一名。所以，每个人身上都有他的天才优势，都是他的特质，只要唤醒这个特质，并且放对地方，你就可以比较轻松的脱颖而出，胜过他人。