艾莱依加速实施品牌战略转型升级

上海2017年10月27日电 -- 当人口高速增长的热潮退去，服装企业告别爆发式增长，产品设计能力缺乏、供应链处理能力不足等正在成为中国传统服装企业一个个迈不过去的“坎”。

一批先知先觉的国内服装企业正在理念创新和模式创新上，探索着适合自身的新道路。以羽绒服深入人心的艾莱依，刚刚在今年春夏女装逆势创造了接近8成的高售罄率，在10月22日举行的艾莱依四季运营战略研讨会上，公司总经理蔡国清和服装行业权威专家对这一数字和下一阶段的运营思路做出了解读。

艾莱依总经理蔡国清发言

“四季化”战略具备客观条件

“大数据显示：有越来越多的消费者开始接受并喜欢艾莱依的非羽绒服产品，同时，有越来越多的年轻女性消费者以春夏女装为起始开始进入艾莱依的消费群，艾莱依的女装产品已经表现出强有力的厚积薄发趋势，连续提升的春夏女装产品售罄率就是这一趋势最好的佐证。”蔡国清表示：“虽然艾莱依女装产品的售罄率与具备极致上新能力的女装品牌还有差距，但接近8成的售罄率对春夏季来说已经是很不错的一个数据，在艾莱依品牌战略性转型升级的道路上值得大书特书，因为这代表着艾莱依的非羽绒服产品正在对艾莱依的产品线形成强有力的补充，艾莱依成为以羽绒服为核心的四季运营时尚女装品牌的战略目标指日可待!”

今年8、9两个月，艾莱依对春夏女装消费者发动了一次全国性的调研，包括 VIP 访谈和问卷调研，收集样本2000多份。调研结果显示，越来越多的消费者开始喜欢艾莱依除羽绒服之外的产品，有越来越多的年轻消费者开始选择艾莱依，艾莱依的女装产品：连衣裙、T恤、裤子等开始形成较强的产品竞争力。“艾莱依‘四季化’战略是以时尚羽绒服为核心，以四季化女装为支撑，成为综合化、有影响力的时尚女装品牌。”蔡国清表示，调研结果以及女装售罄的节节攀升反映出艾莱依已经具备“四季化”战略的客观条件。

眼下，一些中国服装品牌正在告别模糊定位和设计堆砌，对接全球时尚，在产业中探寻自己的新坐标。艾莱依是其中的一分子，“四季化”战略将为公司创造新的利润增长空间，也将为加盟商填补季节产品空白。

从今年春夏进行的广告投入，到强单品的打造、影视剧植入等，艾莱依不断进行尝试，在刚刚过去的上海时装周上又与一批优秀设计师达成合作。一系列动作传达出一个信息：艾莱依正从多方面入手，将“四季化”战略一步步落地。

艾莱依四季化战略研讨会

2018春夏运营谋篇布局，多管齐下

对转型后的艾莱依而言，精准定位、商品方案、市场细分、终端升级、线上线下一体化新零售探索将是下一阶段的主要任务。

在消费升级的大背景下，消费者更注重“品牌调性”和消费服务的“极致体验”。艾莱依的产品主要分摩登都市、精致优雅、活力休闲三大系列，瞄准二三线城市中的成功靓妈和爱挑战的女孩儿。在2018年春夏产品开发中，艾莱依在货品结构、色系组合、波段分布方面，均与目标消费者需求进行有效衔接，携手独立设计师，打造以花鸟虫鱼图案为设计灵感的联名合作系列，提升品牌整体调性，打造艾莱依的着装美学。10月22日当天，艾莱依2018春夏新品在浙江丽水古堰画乡揭开面纱。古堰画乡诗情画意，艾莱依的新品则选取大自然的配色、点缀花鸟鱼虫图案，融入蕾丝、荷叶边元素，时髦元素运用得恰到好处，摩登都市、精致优雅、活力休闲三种风格演绎出春夏的不同味道。

目前，艾莱依全渠道零售终端运营模式也基本成型。在业务模式方面，继续从批发型向零售型转型。在运营策略方面，开设美学课程，助力品牌美学营销、督导培训，深化推广终端运营服务机制和终端运营系统，在探索中创新。接下来，艾莱依将带来更为年轻化、时尚化以及四季化的店铺陈列，同时探索线上线下一体化新零售，为“未来店铺”提供更多想象空间。

艾莱依2018春夏发布会

未来三年四季化战略目标：100+200+300工程

从产品驱动向品牌驱动、服务体验驱动，艾莱依正在尝试前所未有的业务模式转型，为成长为以羽绒服为核心的时尚服装品牌奠定坚实基础。蔡国清表示，艾莱依将在一个战略周期内，保持和强化在时尚羽绒服领域内标杆品牌的地位，并力争成为中国羽绒服行业的领导品牌，形成品牌的综合化运营能力，为在第二个战略周期的品牌国际化战略目标奠定基础。

艾莱依目前在全国有超过2000家实体店铺，为保障四季化战略转型升级的有效推进，艾莱依计划通过三年的探索，从2000家店铺中择优选出：100 家女装核心代理店铺、200 家直营体系四季化运营标杆店、300 家女装重点扶持店铺构成的“100+200+300”工程，打造适合自身的“四季化”运营模式与营销体系。

“希望到2022年，依托极致单品战略形成的极致品牌地位，艾莱依形成综合化的品牌运营能力，引领行业发展，推动行业进步，成为行业标杆品牌。”蔡国清如是说。