维密秀中国刘雯等四大超模诚意满满 千亿内衣市场或救零增长？

日前（11月30日），2016年度“维多利亚的秘密”内衣秀在法国巴黎热辣上演。

值得注意的是，此次中国四大超模刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯集体亮相秀场；同时，维密首次安排天使走出家门为品牌宣传造势，并特别邀请中国时装博主前往秀场，表现出对中国市场满满的诚意，瞬间吸引了广泛的中国大众的目光。

维密最大供应商利润暴跌近九成

据了解，维密内衣秀已经举办22年了，年年吸精亮眼，更有时尚圈自带推广、粉丝，使得维密知名度一年胜过一年，成为耳熟能详的内衣大品牌。

然而，知名度上去了，美誉度也有了，但维密在中国的供应商——维珍妮发布的年中财报却很不理想。根据维珍妮中报数据显示，维珍妮中期盈利暴跌89.3%，从上年同期的2.174亿港元缩水至2324.4万港元。

（资料整理：前瞻产业研究院）

虽然维珍妮的客户不只是维密，但作为维密的母公司、美国最大内衣零售商L Brands的全球最大的内衣供应商之一，合作长达15年，维珍妮约35%的销售额来自L Brands。

维密连续三月同比增长均为0%

根据L Brands Inc.数据显示，尽管2016年9月维珍妮销售同比上涨3%，但旗下维密产品的销售却呈现疲软态势，没有任何增长，同比增长率下降8%。而实体店的情况则更糟，相比去年同期9%的增长率，9月，除去电子商务的贡献，维密实体门店的同店销售下跌2%。

实际上，维密已经连续三个月同比增长均为0%，且实体店业绩都出现了小幅下滑。10月中旬，摩根士丹利发布报告，将该集团评级由增持大幅下调至中性，并将其目标价由11.4港元降至8.0港元，降幅近30%。

都市丽人安莉芳中期盈利皆大跌30%以上

与此同时，在香港上市的本土内衣品牌——都市丽人近日发布的半年报显示，公司上半年实现营收22亿元，同比增加0.2%；但归母净利润同比减少35.6%。盈利预警称，公司净利润预计同比下跌35%-40%。而安莉芳，在2014年利润便出现下滑，其2016年中期收益、净利双双大跌，其中公司拥有人应占溢利更是大跌38.47%至8934.8万港元。

（资料整理：前瞻产业研究院）

电商抢占市场份额

对此，有分析认为，一方面，今年以来，市场经济一直表现低迷，订单减少，且人力等成本不断上升，固定支出无法减少；另一方面，近年来兴起的电商、微商等多元化的销售渠道抢夺了很大一部分的用户群体。此外，随着市场定位的不断细分化，定位在不同纬度上的新品牌逐渐崛起，使得大品牌的市场份额进一步减少。

（资料整理：前瞻产业研究院）

2018年中国女性内衣市场或至4500亿

不过，虽然维珍妮的中期业绩报告中指出，近两年中国内地的收入出现了断崖式下滑；但2009年至2015年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至2500亿元，其中女性内衣占了整个销售市场约60%。在零售市场上，中国每年约要销售3亿多件文胸，文胸销售额在1000亿以上，并且这个数字还在以每年20%-30%的速度增长。预计到2018年，市场份额预计将达4500亿元左右。

（资料整理：前瞻产业研究院）

电商市场规模强势增长 

同时，基于阿里巴巴大数据显示，以淘宝天猫为代表的线上市场自2011年至2015年以来持续保持着稳定增长。目前女性内衣行业仍处于发展的红利期，行业处于结构性变化带来的高速增长阶段。

报告显示，包括安莉芳、汇洁集团两家女性内衣上市企业，2015年都放缓了线下渠道的建设，将发展重点转移到了线上电商渠道。其中安莉芳在2014年年报中显示，2015年线下渠道规模与2014年持平，并将发展重点放在电商上；而汇洁集团在线下门店减少的同时，电商规模则以三位数增长。

（资料整理：前瞻产业研究院）

年轻化功能细分化成主流

另外，报告表示，女性内衣的消费正呈现出品牌化、高端化、精细化、多元化、个性化、年轻化、搭配一体化和功能细分化等特征；线上女性内衣市场中，28岁以下人群由2013年的29%提升至了2015年的41%。

（资料整理：前瞻产业研究院）

中国三大一少的特殊市场局面

事实上，就中国目前的内衣市场来看，已经明显形成了市场潜力大、产业规模大、竞争压力大，但强势品牌少的特殊局面。未来，面对国外品牌的强力冲击和日益激烈的市场竞争，市场定位尴尬的本土内衣企业，在大环境和成本压力下，很有可能面临大洗牌。

因此，针对中国内衣市场多元化、时尚化、个性化和品牌化等发展趋势，精准定位市场客户，在不放弃线下实体销售的同时，加强线上销售渠道力度，凸显品牌竞争力，规模化发展，最终赢得一大批忠诚消费者，或将成为中国本土内衣企业迅速发展成行业领跑者的有效方法。