网农春节怎么过：忙规划 忙“充电” 忙转型

新华网南昌2月1日电(记者程迪 余贤红 高皓亮)春节里，许多城里人的饭桌上少不了农家土菜。当人们习惯于从互联网上买点年货，品尝那些深山自然食材所带来的地道美味，背后是因为有这么一群网农，一年到头奔忙着。偏远山乡的农户也因此腰包慢慢鼓了起来。春节里大部分快递歇了，平日里忙碌的网农们都在干什么呢？

——充实：规划与“充电”两不误

1月24日停止发货后，网农刘芳、姜万宝夫妇正式进入“春节时间”。在过去的一年，夫妻二人在家里通过销售茶油、蜂蜜等土特产，实现销售收入四五十万元。

刘芳、姜万宝家位于江西赣州市宁都县大沽乡垄下村。今年30岁的姜万宝初中毕业后外出打工，在广东做过八年的模具工。“太累了，经常加班到凌晨一两点，有时甚至三四点。”当年的打工经历让他印象深刻。

2012年两人结婚以后，他们在浙江温岭开淘宝店，卖鞋子和衣服。然而，生意并不好做。“淘宝店到处都是，每年房租有四五万元，还要交水电费，一个月能挣三四千元就很不错了。”刘芳说。此后二人回到老家开网店，瞅准了家乡的土特产，并加入邮政农村电商网络，开始了家门口的创业之旅。

春节期间，除了跟家人一起团聚休息外，这对夫妻也开始为全年的生意做打算。2016年，由于当地茶籽产量下降导致每斤茶油的成本上升了近20元，利润降低、销售难度上升。为此，夫妻二人打算在今年谋划成立茶油合作社，将村里有承包茶山的农户拉在一起，降低茶油生产成本。

随着农村电商越来越多，产品之间的竞争也日趋激烈，要想做得更好，必须玩出点新花样。刘芳说，春节期间还要学习“充电”，创新推广方式，争取把牌子做响亮。

——忧虑：货源紧缺和物流不畅的心结

当城里的饭桌上摆满一盘盘地道的农家土菜时，在江西省赣州市寻乌县三标乡东江源村，何清龙正在自家的网店担心：从山里收购的土蜂蜜断货了。

物以稀为贵，加上只依靠家人自行收购，何清龙的山货经常断货。为保证山货的品质和网店的信誉，他不愿意用“假货”冒充，经常把那些消费者急需但已经断货的山货下架。

2006年，在广东一家印刷企业做管理人员的何清龙突患重病，虽经医院治疗，但落下了半身瘫痪，回到村庄的何清龙在床上躺了7年。2013年，何清龙在家里的小屋内开起了一家网店，足不出户却靠着一根网线连上了外面的世界。

在家务农的哥哥帮他到山里收购木耳、冬笋、蜂蜜等山货，送到县城设在亲戚家的仓库。何清龙在家里接到订单后，打电话通知亲戚打包发货。寻乌县三标乡东江源村山高林密，生态良好，村民素有养蜜蜂的传统。何清龙的“憨憨山货”网店卖得最好的山货是土蜂蜜。

“村子距离县城太远，山路难行，快递公司不愿意上门取货。”何清龙告诉记者，网店销售的土蜂蜜每斤90多元，蜂蜜、包装、快递费用等成本60多元，每斤利润约20元。“物流、仓储增加了网店的运营成本，现在利润还是很微薄。”何清龙叹气道。

——憧憬：翻开事业与爱情的新篇章

大年初三的江西进贤县罗溪村，一家60多平方米的农村淘宝店铺内，忙了一年的“90后”站长徐东东还是不得闲。村里的养鱼专业户赵园苹一早就来到了村淘站，给徐东东一家拜了个年后，迫不及待地和徐东东商量了起来。

去年徐东东第一次尝试帮他网上销售干鱼，市场反响还不错。“鼠标点一点，鱼就卖出去了，今年想多在网上卖一些。”赵园苹乐呵呵地说。

在常住人口6000多人的罗溪镇，去年刚大学毕业的徐东东明确了自己的发展方向：回到家乡罗溪村，做一名淘宝村级服务站合伙人。服务站去年1月开张以来，已经赢得500多名稳定的用户。这个服务点的销售额连续数月在全县站点中排名第一。

在家乡做“村淘”，不仅让徐东东非常有成就感，也让他的腰包鼓了起来。去年徐东东一个月的收入最多达3万元。在徐东东的影响下，村民们逐渐有了网购的习惯，徐东东目前正考虑转型。“以前主要教村民怎么网购、推介商品。现在进入第二个阶段，向提供服务转型，帮村民们把好东西卖到外面去。”

“我们镇的特产有银鱼、大马枣、番薯、薯粉条、花生等等，家乡的味道怎么通过电商卖出去，而且卖个好价钱，得好好筹划。”聊起家乡的特产徐东东如数家珍，他要趁春节期间帮镇里乡亲搭建土特产销售网络。

今年春节，徐东东还面临一大挑战，在他看来比做任何电商活动都艰巨。“要见女朋友的家长啦！”徐东东的语气甜蜜中透露出紧张。同为1992年出生的宋政美去年跟徐东东通过电商业务相识相爱，“我在学校学的是国贸专业，跟父母沟通好了，打算年后就来帮东东一起经营服务站。”宋政美对未来也充满了期待。