尴尬的中国手机一哥争夺战：为何沦为渠道打工者

手机越卖越多，却沦为渠道的打工者

两年前，中国手机“一哥”争霸赛的主角还是小米和华为。历经2016年的腥风血雨，华为和OPPO站到了擂台的中心。谁是2016年中国最牛的手机商？因为机构数据出现分歧，导致众说纷纭。尴尬的是，无论谁是“第一”，都难掩国产手机出货量高但利润率低的现实。钱都被苹果赚走了，2016年所有中国手机商的利润加起来，都不如苹果一家挣得多。如何摆脱盈利困局，摆在每一个中国手机商的面前。

华为还是OPPO？

机构数据频现分歧

今年春节，小宇回到老家河北唐山东部一个小县城，惊讶地发现无论是大巴车司机，还是做公务员的哥哥、做医生的同学、做生意的朋友……亲友圈中几乎人手一部OPPO。县城中心街道，也几乎被OPPO和vivo的绿和蓝淹没。

没错，2016年手机市场最大的黑马非OPPO莫属，甚至已经成长到跟华为并驾齐驱的市场地位。

来自IDC的数据几乎让业界炸了锅——2016年OPPO手机在国内的出货量高达7840万部，市场份额16.8%，首次超过华为排名首位。

不过，消费电子领域老牌市场机构GFK公司则认为，2016年华为在国内依然是销量冠军，占据18.1%的市场份额，OPPO以13.8%的市场份额位居第二。

统计结果不一致缘于各家所选定的统计标准不一：IDC等机构采用sell-in（从厂商到渠道商手中）和sell-out（从厂商到最终消费者手里）两种出货量统计模式，统计出来的结果也存在一定差距。

不过，在更多的专业人士眼中，华为依然是当之无愧的中国手机第一品牌。因为比赛场地早已遍布全球，任何一个有情怀的公司都不会缩在国内市场。各大机构对华为和OPPO在全球手机市场的排名并无异议：三星、苹果、华为、OPPO和vivo为前五甲。

手机市场消费升级

华为、OPPO、vivo都踩对了鼓点

90后最喜爱的手机品牌是谁？国内第三方数据服务提供商TalkingData最近发布的《2016年移动互联网行业发展报告》显示，2016年华为已经成为90后用户最喜爱的手机品牌，小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

IDC对华为的评语是：以华为为代表的以技术见长的全球化品牌，凭借其领先的产品配置、功能设计以及卓越的产品体验博得了一线到三线广大用户的高度认可。

过去一年，华为在高端市场继续突破，甚至试水5000+市场。其中，华为P9/P9 Plus上市仅8个月全球发货超过1000万台。这一年华为卖出了1.39亿台手机。

而OPPO耕耘多年的“农村包围城市”战略在2016年结出硕果。小宇看到的只是OPPO在全国密集门店的一个缩影，甚至在很多乡镇，都布满了它的广告牌。在这个一年前增速就开始放缓的市场，OPPO创造了销量增长109%的神话。其兄弟品牌vivo也不甘示弱，销量增长78%。其中OPPO R9成为国内销量最高的智能手机，阻击了iPhone五连冠的神话。

IDC指出，OPPO、vivo紧密捕获了年轻消费群体，尤其是追求时尚化的女性用户，其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入，以及遍布三线到六线城市的线下零售布局，使用户对其品牌印象深刻。

事实上，消费升级是去年中国手机市场的一大关键词。用户寻求的不再是高性价比的硬件产品，而是能够满足日常所需的时尚化的智能工具，以及能够体现个人品味与身份特征的品牌手机。无论是华为还是OPPO、vivo都踩对了鼓点。

钱都被苹果赚走了

即使是华为，利润也不升反降

在中国手机发展历史中，从来没有常胜将军。尤其在进入智能手机的十余年，市场格局更是风云变幻，从“中华酷联”到华为小米两强争霸，再到如今的华为OV三驾马车，中国手机市场的大王们，往往都是各领风骚两三年。

按照相关数据，2016年中国手机厂商的出货量创下历史新高。但尴尬的是，即便硬气如华为，手机卖得越来越多，却沦为渠道的打工者。

近日有消息称，华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元，低于2015年的22亿美元。在量价齐涨的背景下，利润为何不升反降？对此华为并没有说法。今年年初，华为消费者业务CEO余承东曾公开表示，2017年要以利润为中心。他表示，华为手机规模每年都在增长，但利润却增幅不大，因为大部分都给了渠道，相比其他手机品牌，渠道商在华为的获利最高。

据手机中国联盟秘书长王艳辉观察，2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大，都在100亿元人民币左右；第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币；其他品牌绝大部分处于亏损状态。

另一个数据更说明问题。市场研究公司Counterpoint称，截至2016年年底，苹果在全球高端智能手机销量中的占比已上升至70%，三星的占比则跌至17%。就是说，在高端手机市场，其他手机厂商只有约13%的空间。去年有机构称，2016年三季度，苹果拿走了全球智能机行业的九成利润。

钱都被苹果拿走了。在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，虽然华为、OPPO遥遥领先于国内同行们，但是跟苹果和三星依然差距巨大。所以无论是华为还是OV，谁是“琅琊榜”上的榜首并不重要。如何避免沦为渠道的打工者，能抢到更多的高端手机蛋糕，才能笑到最后。（记者 焦立坤）