华为政府生意版图浮出水面，任老板“亲自”出面圈地政务云市场

梳理任正非与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设是华为政府生意的重点。事实上近年华为在各地跑马圈地政务云、智慧城市市场，政府生意版图逐渐清晰。

低调的任正非，开始越来越多的成为各省领导的座上宾。

2017一季度，任正非先后见了四川、陕西、山西、广东、浙江和湖北的省委书记和省长，年前还见了贵州和江苏的省委书记和省长，分别与这八省签了战略框架合作协议。

以湖北为例，3月中旬湖北省委书记蒋超良、省长王晓东会见华为公司创始人任正非。同时，湖北省政府与华为技术有限公司在汉签署战略合作协议。

是什么业务合作，让73岁的任正非亲自出马密集拜访地方大员？21世纪经济报道记者梳理任正非与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设是华为政府生意的重点。事实上近年华为在各地跑马圈地政务云、智慧城市市场，政府生意版图逐渐清晰。

华为与各地合作什么？

任正非每出现在一个城市，都会引起地方媒体和企业关注。

据湖北日报报道，湖北省委书记蒋超良在会见任正非时表示，对华为公司的卓越发展成就和战略思维、方法论、执行力等表示高度赞赏。

蒋超良还伸出橄榄枝，湖北迫切需要与华为这样全球领先的创新企业扩大合作，希望华为公司继续支持湖北省深入实施创新驱动战略，共享湖北发展机遇。

根据华为跟湖北签的协议，华为公司将加大在湖北的研发投入力度，助力湖北智慧城市软硬件产业发展；双方将加强信息化人才培养、云计算大数据应用等领域的合作。

2月25日，任正非在浙江签署的框架协议中，华为和浙江合作内容主要有三项。一是在浙江投资建设“华为全球培训中心”，每年来自全球170多个国家的高端人才都会来杭参加培训；二是升级华为杭州研究所，打造成全球计算研发中心，加大在杭州研究所的研发投入；三是利用华为芯片、网络等核心技术，为浙江企业提供物联网开放平台。

2016年底，任正非在江苏签署的协议中，华为和江苏双方将组织实施20多个具体合作项目。任正非说，华为将以协议的签订为契机，按照江苏“十三五”规划的整体部署，发挥在大数据、云计算、物联网、智慧城市等方面技术优势和全球经验，助力江苏加快智慧强省建设和经济转型升级步伐，推动江苏经济社会持续健康发展。

任正非在山西与当地达成的协议，也是双方将在信息化、云计算、大数据、物联网、智能制造、智慧城市等方面发展进行合作。

其他省份的协议中，无一例外都提到了云计算、大数据领域和智慧城市领域的合作。

各公司逐鹿政务云市场

华为一位中层告诉21世纪经济报道记者，这两年华为积极到各地政府推销云计算生意，政务云是布局重点，现在市场竞争激烈，任老板亲自出面也不奇怪。

2017年3月，政务云市场厮杀并不平静。其中，腾讯以1分钱中标厦门政务云项目，引发市场波澜，各方争议声不断，被质疑低价恶意竞争。

不仅是腾讯的项目，3月31日，辽阳政府采购网登出了“辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目中标公告”，成交供应商是中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体，中标金额也是1分钱。

最近，各家公司的云市场业务价格战，已经硝烟弥漫，各大企业开始全国范围内跑马圈地。同样在三月份，华为联合河南移动中标河南省“政务专有云”项目，取得了独家承揽省级“政务专有云”项目主中心的建设权。

21世纪经济报道记者梳理华为最新发布的2016年财报，报告显示在云服务领域，华为与中国30多个城市形成战略合作，构建了一张覆盖全国各省的云服务资源网络，在中国政务云市场崭露头角。

2017年，华为在云服务领域更是加大发力。华为轮值CEO徐直军在华为中国生态伙伴大会2017上提到，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。

政府市场方面，是各家企业的争夺重点。华为企业BG中国区副总裁杨萍接受媒体采访时表示，中国市场最大的机会来自于宏观政策环境方面，中国把信息化作为国家的战略。无论是政府还是企业，都在通过信息化手段来进行数字化转型，传统的IT系统作为支撑系统正在转变为企业和政府重要的决策系统和核心业务系统。

中部某市负责对接华为政务云项目的经信委负责人告诉21世纪经济报道记者，云计算处于发展初期，从项目入手是企业破题的一个重要方法，华为这方面有成功经验。几大一线云计算企业中，没有选择谁的必然性区别，他们接触华为比较早，所以成为了优选项。

他还透露，华为有硬件企业的优势，政府对做实业的华为也有好感。

21世纪经济报道记者先后采访阿里云、浪潮等多家有政务云业务的企业，各自优势特点明显，一些国有企业跟政府长期有合作，政府资源丰富，互联网企业以技术见长，各家企业均标榜自己在行业领先。而政府生意争夺方面，各家更是各显神通。

全国两会期间，浪潮集团负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，各地政府对政务云运营服务供应商的选择，在2017年将结束。政务云市场竞争格局将见分晓。