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11月20日,健合集团CEO罗飞在“2017零售伙伴年会”上表示,“在未来三年时间里,健合将聚焦两件事情,一个是把Swisse引进中国,一个则是把合生元打出去,推向世界。争取2020年,健合集团营收到20亿美元。

根据健合集团的战略部署,公司将通过四大品牌布局婴幼儿营养与护理(BNC)以及成人营养与护理(ANC)两大板块。

而据记者了解,目前健合旗下婴幼儿营养及护理业务板块(BNC)有Biostime(合生元)的奶粉及益生菌、HealthyTimes婴幼儿有机食品以及Dodie婴幼儿护理用品三大品牌产品;而成人营养与护理(ANC)板块则包括Swisse品牌。

复制PPA模式到所有品牌

值得一提的是,在今年5月份以前,健合集团的名字是合生元,而更名的目的,则是为了更好地拓展集团的两大核心业务,同时集团也确立了“让人们更健康更快乐”的新使命。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平向记者表示,过去一年,通过重建团队、从促销竞争转向新客开发、聚焦核心业务以及持续投资品牌建设等多项措施,合生元在营销方面取得了一定的成绩。

而根据健合集团三季报业绩数据可见,H&H 国际控股公布经营数据显示,2017年前三季度公司实现营业收入57.2亿元,同比增长22%,其中婴幼儿营养及护理业务实现收入33.5 亿元,同比增长21%,成人营养及护理业务实现收入23.7亿元,同比增长23.3%。

细分BNC业务数据显示,33.5亿元的营收中,婴幼儿配方奶粉增长15.8%,合生元品牌贡献了13.6%,有机奶粉Healthy Times 贡献2.2%;益生菌销售增长65.9%,带动整体BNC业务板块增长。

在罗飞看来,当前母婴零售正面临着客户越来越分化、品类需要创新以及如何从存量变成增量三大调整。“现在的年轻人消费多元化,我们可以考虑在传统的渠道去做一些非传统的品类。”罗飞对记者表示,以前合生元从来没有请代言人,今年以来,集团给产品请代言人效果不错。

“借助聘请刘烨和法国影后朱丽叶·比诺什的双星代言策略,合生元双金系列婴幼儿配方奶粉以及益生菌产品销量稳步上升。”朱定平透露,1月份-9月份合生元双金系列销量提升了15.8%,奶粉新客增加15%;益生菌产品销量同比提升65.9%,新客增加46%。“我们内部提出的目标是,未来三年,合生元品牌要复合增长12%,突破100亿元的销售。”

罗飞表示,未来健合集团将充分利用品牌国际化和品牌导入两大发展策略,致力于创造差异化的优质产品及令人向往的品牌,成为全球高端营养及健康产业的领导者。

另外,针对母婴行业迎来的零售业挑战和客户分化,健合集团提出了PPA——Premium(高端优质)、Proven(验证有效的)和Aspirational(令人向往,追求卓越)模式。“未来,我们将逐步尝试把PPA模式导入集团的所有品牌,推进集团业务全面实现全球化布局。”罗飞称。

Swisse将成公司业绩增长点

事实上,随着人们生活水平的不断提高,对健康的重视度也越来越高,而健合集团收购Swisse则是看好中国大健康市场的未来发展。

据Swisse中国区执行总裁Laetitia(安玉婷)介绍,Swisse在海外有100多个SKU,但在中国,由于受到相关政策影响,迄今为止在线下渠道只有13个产品。

彼时,Swisse在中国的销售主要是通过跨境电商进入的,而在今年4月份,Swisse开通一般贸易进入中国,经过8个月的布局,Swisse已成功进入近4000家线下门店,不过,从目前的数据来看,Swisse九成以上的销售额依然来源于跨境购等线上渠道。

安玉婷告诉记者,在拓展线下市场的时候,发现在二、三线市场Swisse的知名度并不高,于是健合集团今年签了范冰冰来作为补充,同时通过提价和渠道管理,让线上线下差价缩小。未来将继续在母婴、药房、商超、美妆店、个人护理五大渠道外加O2O来布局线下市场。

在罗飞看来,“大健康概念是未来消费升级的一个非常大的投入,随着年轻妈妈对健康的日益重视以及她们对消费需求的不断升级,母婴店是营养品非常合适的消费场景。我们应该把握住这个增长机遇。”

据健合集团相关人士介绍,Swisse产品目前已经成功地进入澳大利亚、新西兰、中国、新加坡、英国、意大利和荷兰市场,并计划年内进入北美,德国,俄罗斯,中国香港等市场。

值得一提的是,刚刚过去的“双11”,Swisse预售情况良好,保持快速增长态势。根据阿里巴巴数据显示,Swisse 预售在保健品行业中排名首位。

中泰证券分析师在研究报告中指出,分渠道看,Swisse产品线上销售较为乐观,跨境电商的政策延续至2018年底,给予市场更大的信心,公司与平台合作更加紧密,线下销售持续推进,预计全年ANC 增速在15%-20%之间。

事实上,为了给投资者以信心,罗氏家族大手笔增持公司股票来展示对企业发展的信心。

10月24日,健合集团发布公告称,公司大股东股权结构变更,Coliving 购买4家投资公司持有的4.13%合生元制药股权,增持至51.84%。Coliving 是罗氏家族(罗飞、罗云)设立通过持有合生元制药间接持有H&H 国际控股的控制实体,交易实际是罗氏家族增持上市公司股权,交易额7亿港币,均价37.7 港币。

“大股东高位增持彰显公司对未来奶粉和保健品业务增长的信心,且将管理层和公司利益高度绑定,有利于公司长期发展。”上述分析师表示,随着公司奶粉业务回到2014年水平,业绩确定性不断加强,公司市值有望修复。另外,公司盈利能力有待充分释放。虽然公司收购Swisse产生一次性费用和财务费用拖累利润,但公司盈利能力强且现金流充裕,财务费用有望在2018年回落,利润弹性有待充分释放。

如今,健合集团拥有BNC和ANC两大板块业务,围绕健康快乐做文章,也被资本市场看好。

《证券日报》记者通过 Choice数据统计显示,自7月3日至今,公司股价一路高歌,从19.7港元/股一路上涨至45.9港元/股,4个多月时间,健合集团公司股价涨幅达到132.99%,而公司股价翻倍的背后,则与公司新的战略及业务布局分不开。

责任编辑:庄婷婷

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