特写：广东小镇里别样的经贸“商机研讨会”

新华社广州３月１５日电 题：特写：小镇里别样的经贸“商机研讨会”

新华社记者赵东辉、毛一竹

农历新年刚过，广东省中山市古镇镇的企业就忙碌起来，他们盘算着怎样让产品更好地走到国际市场上去。这几天，一场别开生面的经贸研讨会，把企业主的劲头都调动起来了。

陈永强整整一个下午都“泡”在研讨会上，他发了许多名片，还忙不迭地向外贸顾问请教问题，他想把更多的产品卖到南非、中东等地。这个留着流行发型的“９０后”小伙子，是领御照明公司的老板，公司只有２０人，去年实现５００多万元的销售额。他腼腆地说，现在还做得小，但今年要到“一带一路”沿线市场去推广。

像陈永强一样自愿参加这场研讨会的小微企业主有１００多位，由镇里一家土生土长的灯饰商务公司牵头组织。研讨会设有市场介绍、出口合作、海外顾问互动等环节，原本准备的位子不够坐，后排加的椅子也坐满了人。

让企业主们尤为感兴趣的是，研讨会邀请的国际市场顾问张殿生刚从越南回国，他介绍了东南亚市场的政策环境、消费习惯和产品特点。不少企业向他要了演讲的ＰＰＴ，并表示要组团去参展。

位于珠江三角洲西南部的古镇，曾是中山市一个不起眼的小镇，经过３０多年的蜕变成长，如今被称为“中国灯饰之都”，产业集群市场规模超过１０００亿元，占全国市场份额的７０％以上。这里拥有灯饰企业２．５万家，产品出口到１３０多个国家和地区，大多数企业像陈永强的公司一样是小微企业。

把走过的弯路“备份”起来，自身需要的帮助往往也是别人需要的。这次研讨会牵头人之一的朱玉清，曾长期做欧美市场贸易，深知小微企业“走出去”面临的实际困难。他聚合外贸专业人才成立商务公司，为企业度身定做外销服务，“我做一间有趣的公司，和大家分享海外销售经验，搭建一个品牌输出平台，当下要让更多的企业从‘以产定销’转向‘以销定产’，这样大家会双赢。”

越来越多的灯饰企业正从古镇走向全球市场，这得益于产品质量的持续提升。这里成立有全国首个单一产业的知识产权快速维权中心，推动灯饰产业从“卖产品”转向“卖设计”，镇里还创办灯饰学院专门培养设计人才，去年古镇成为全国首个出口灯饰类产品质量安全示范区。

一直支持和热心帮助这次研讨会的古镇经信局副局长欧恩熊说：“灯饰行业去年以来回暖走强，出口增长比较快，只要是有品牌和创意设计的企业就办得红红火火，全年的外贸订单都排得比较满。”

他还向记者解释为什么来古镇的路有些拥堵，本周日要举办春季灯饰博览会，３月份也是各卖场订货会的高峰期，连酒店房间也变得紧张起来。

坐在后排的王永付是古镇品牌联合公司的ＣＥＯ，这家公司由１１家龙头企业出资创建，只做国际市场生意，今年要相继开拓东盟、欧洲、北美市场，听了研讨会他比较兴奋，“这样的分享让公司开拓国际市场成本降低，更容易找到目标客户，也为海外设点办厂打下基础，每次研讨会我都力争参加。”

这只是今年开春的第一场研讨会，以分享东南亚市场的商机为主。去年以来，类似研讨会已举办１０多场。朱玉清说：“今年每月都安排了一个专项分享会，还要组织企业去越南、德国、巴西等地参展，全年的日程都安排得满满当当的。”

研讨会散场了，镇政府的会议室里仍有三三两两的人在讨论。王永付匆忙地向记者打了个招呼，便赶回公司面试外贸人才，他驾车汇入了古镇熙来攘往的车流中。