手握巨量低价好地，泰禾布局核心城市“赢在起跑线上”

随着一二线城市调控持续深入，限价等政策让许多房企吃尽苦头，部分房企却凭借独特优势实现弯道超车，闽系房企泰禾在去年就迎来了业绩大爆发，销售额突破千亿、总资产规模突破两千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩。

究其根源，是泰禾布局一二线城市战略进入“红利收割期”。如此前泰禾集团董事长黄其森所言“泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低”、“我们真正抗风险的，是土地价格和土地规模，这都是硬性指标。”

翻阅两个来自克而瑞的数据，便可以一窥这艘地产巨轮为何有着乘风破浪的底气。如今一二线城市地价动辄数万，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元/平方米；此外，2017年末泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名。而排名靠前的房企土储多位于三四线城市，泰禾布局却多集中在一二线城市。

布局早、并购多，低价拿地笑傲一二线楼市

“拿地成本的差异，已经不只是利润差距的问题，而是生死存亡的问题。比如政府限价三四万，有的房企拿地成本就已经是这个数了，根本卖不动，而有的房企可能拿地成本就一万块，这就是赢在起跑线上。”一名业内人士坦言，这正是为何同样布局一二线，泰禾更游刃有余的原因。

一二线城市永远是楼市最稳健的抗风险重地，今年以来，一二线城市热度不减，上海、杭州等多地出现了摇号、抢房的现象。但这些热点城市土地价格却水涨船高，以杭州为例，近日有媒体数据显示，2018年以来杭州已有10宗3万+涉宅用地，其中，包括2宗4万+地块。

此时，手握巨量低价好地的泰禾显得“心态很好”，旗下多个项目实现了持续热销，这和其较早布局一二线城市、土地成本低有关。泰禾在2014年前后在一二线城市夺得了多个优质地块，这些地块的土地价格如今早已翻了好几番。

以泰禾杭州院子所在地块为例，2015年7月，泰禾以总价8.82亿元竞得杭州未来科技城的这一地块，折合楼面价12504元/平米，如今项目周边地块已攀升至每平米三四万。泰禾佛山院子所在地块也是如此，2016年3月拿下佛山新城最后一块一线江景地，楼面价是7741元/平方米，但2017年后佛山主城区土地楼面价全部破万。

而进入2016年以后，泰禾通过并购低价拿地，其90%的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

泰禾2017年年报显示，报告期内共计获取36个优质项目，其中有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取。据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价约为5166元/平方米。

克而瑞数据显示，2017年泰禾集团新增土地储备为历年最高，新增项目建筑面积1069万平方米，同比大幅增长了170%；拿地总价约为552亿元，同比增长了107%。虽然拿地规模大幅增长，但拿地平均楼板价却同比下降23%，约为5166元/平方米，主要是因为泰禾的土地获取方式以收并购为主。

以泰禾去年通过并购获得的广州增城增江街地块为例，按可售面积计算，楼面价仅为4429元/平方米。而此前，某房企在该区域招拍挂得到的一块宅地，折合楼面价12607元/平方米，几乎是泰禾的三倍。

无独有偶，2017年1月，泰禾通过并购，以较低的楼面价获取了南昌赣江新区一宗低密度地块，这正是从去年底开始热销的泰禾南昌院子。如今，在南昌再难以如此价位获得这样的优质地块。

目前，泰禾布局集中在环渤海、长三角、珠三角区域，2017年新进的郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、广州、石家庄都是省会城市，土地性价比极高。克而瑞数据显示，2017年底泰禾集团的土地储备约为3131万平米，其中一二线城市占比68%。

2018年，泰禾集团继续加大收并购力度，在南昌、漳州、中山等地屡次拿地。如2018年1月，泰禾集团以18.98亿元受让南昌茵梦湖项目，建筑面积77万平方米，收购均价仅为2467元/平米。通过项目收购，泰禾以低价获取了大量的土地，也更好的减轻企业财务压力。

前5月业绩逼近行业前十，红利收割期到来

机构数据显示，2017年末泰禾土储货值达到7429亿，这正是泰禾在未来将持续业绩爆发的秘密所在。在黄其森看来，“泰禾有一个很强的竞争优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。接下来就是如何转化落地，变为销售回款，这一步至关重要。”

获得低价好地之后，泰禾的第一个“利器”就是通过高品质房源撬动市场。公开资料显示，泰禾去年全国项目销售均价在3万元/平米左右。此外，泰禾2017年报显示，去年房地产板块毛利率达28.55%，在房地产企业里属于很高水平；泰禾扣非归母净利增长率是营收增长率的近3.5倍，充分显示泰禾产品高溢价的特点。

热销背后，源自泰禾多年对其产品的精耕细作，其院子系、大院系、府系等产品已经造就了热销的中式IP。以前不久热销超过30亿的上海院子为例，既传承泰禾最为拿手的新中式院落风情，同时融入当地特色，打造上海味道的上海院子，一经推出便受到广泛追捧。

在高品质的基础上，泰禾进一步升级高周转体系，这催动了泰禾的持续热销。如红树湾院子、肇庆院子、石门院子，从拿地到开盘的速度都在六七个月左右，体现了极快的周转速度。位于福建的红树湾院子，于去年12月中旬拿地，今年4月底即开放售楼处和样板间。

高品质、高周转的催化之下，泰禾今年以来热销不断。北京昌平拾景园、上海院子、上海大城小院等项目销售长红。五六月以来，捷报更是有增无减，如5月份杭州院子再次冠领全城4万+楼盘，前5月南昌院子加冕当地“三冠王”。

在中国指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售业绩TOP100”榜单中，泰禾凭借568.3亿销售额位列行业第13名。另据观点指数研究院发布的前5月榜单，泰禾凭借565亿的销售额位列第14名。

今年下半年，泰禾的重磅项目将接连入市。6月16日，泰禾旗下的文旅重磅之作——位于福州葛岭的泰禾青云小镇示范区正式亮相，吸引超千名业内人士、置业者前来，只为一睹青云小镇的风采。

前不久，厦门湾、红树湾院子等项目亮相，也引发了人潮涌动的场景。此外，下半年泰禾旗下的广州院子、泰禾南京金尊府、福州湾、武汉院子等重磅将开始发力，如合肥院子今年新增供货超过30亿。凭借“弹药充足”的底气，泰禾将在下半年迎来新一轮业绩爆发。