水果价格飙涨之后：多多果园日活跃用户单季涨超1100万

“自今年水果大幅涨价以来，多多果园流量大涨，日活较年初增加超过1100万。不仅老用户种树收果频次明显增多，三个月来新注册用户更是进入了一个新的加速期。”新电商拼多多公司多多果园负责人5月14日对记者表示。

上述负责人把多多果园日活跃用户（DAU）快速上涨原因归结为三方面，一是拼多多用户在4.185亿的基础上仍持续快速增加；其次是多多果园本身在不断优化体验；另一个重要原因则是2019年以来水果价格持续上涨，推动更多消费者“用时间换水果”。

据了解，“多多果园”是2018年5月拼多多上线的一款公益游戏应用。在这个应用里，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。拼多多创始人黄峥在致股东信中曾表示，拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。

▲“多多果园”送出的水果，很大部分由拼多多采购自贫困地区，尤其是云南红河州、四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。

拼多多数据显示，2018年下半年，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤。

“从第一季度的数据来看，目前每天送出的水果已远超去年。”随着需要对接的新供应商不断增加，这位负责人给多多果园增加了两位工作人员，负责相关采购工作。

水果大涨：苹果价格创下十年新高

“开年后苹果价格一直在涨，近半个月每斤就狂涨了3元。”5月12日，山东潍坊奎文区孙家大集农贸市场的摊贩刘女士说。

“4月份以来，选择种苹果的用户环比大增52%，同样时间付出，用户相对收益增加了。”拼多多相关负责人提供的数据佐证了这波市场行情。一位业内人士说：“此前，2013年和2014年苹果价格最高，但一斤也就4块多，现在翻了一番，创下近十年新高。”

陕西渭南邮政的乔宇介绍，受2018年初倒春寒影响，苹果总体减产较大，去年价格就已较高。2019年3月，膜袋果更是比往年涨了3倍。目前市面上卖的多是纸袋果，价格更高。“我们从去年十一月到今年三月，卖了200多万斤，自己库存卖光啦。”他也是多多果园的诸多供应商之一，近期“供应了100多万斤”。5月初，他参加拼多多每月789日举办的“丰收节”，收购时发现今年甜瓜也每斤上涨近一元，“果农都说种瓜十几年，第一次遇到这样的情况。”

不少水果零售价格均比往年高出很多已是不争的事实，除山竹、苹果、西瓜等水果价格一直居高不下，新疆香梨、车厘子、榴莲等价格更是涨了两三倍。继“车厘子自由”之后，“荔枝自由”又成了网友流行语。

消费升级：电商刺激水果需求大增

除了“全国主产水果北方大产区整体减产，全年性水果货源稀缺，供不应求”等供给端的原因，四川成都“一起走吧”商家吴云则认为需求端的变化也非常重要：“电商产业越来越大，以往知名度不高、运输渠道难的产品，通过电商全网覆盖推广，电商企业在产地都是集中猛抓猛发，高发货量导致产地货源一直都处于紧张状态。”吴云的店铺，去年10月到12月底在拼多多上卖了3500万元的水果，他曾定点采购四川大凉山的水果供给“多多果园”。

▲不少拼多多的用户在“多多果园”果实成熟的时候，会晒出收获的喜悦。

“我2018年每个月就能种出四次水果。最近水果涨价后，我身边至少有二十个朋友开始学我种水果。我们几十个人有个微信群，经常在里面相互分享。”湖南临澧的陈小姐是拼多多的铁粉，她几乎所有日用品都在拼多多上购买，至少一半的购买通过多多果园的入口完成，“能顺手赚好多水滴和化肥！”她2018年收到过四次雪莲果，三次百香果，“以前没吃过，尝尝鲜。”不过，刚开始她只是觉得好玩，可以免费领水果，后来看新闻才知道，自己收到的水果中，有一些就来自贫困地区，“自己玩着玩着，还能提高从没去过的新疆那边的人的收入，哪怕很少，也觉得挺开心的。”

拼多多创始人黄峥在致股东信中表示，新电商的特征之一是“人为先”不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求，将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。