陈东升：做寿险新时代的保险企业家

11月24-26日，泰康人寿2019年TOP峰会暨2020年新趋势全球发布会在四川成都盛大举行，全国万余名销售精英汇聚一堂，分享成功，绽放荣耀。TOP峰会是泰康人寿对绩优销售人员的年度表彰高峰会，本届峰会入围人数、贡献保费均创历届之最。泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升以《做寿险新时代的保险企业家》为主题发表重要演讲。

以下为演讲摘要：

大家好，我们在美丽的成都举行万人表彰大会，感谢泰康人寿所有伙伴2019年辛苦的劳动和奋斗。我们即将告别2019年，迎来崭新的2020年，迎来21世纪又一个新的十年。今天，我的题目是“做寿险新时代的保险企业家”。

什么是寿险新时代

最近我有篇文章《迎接寿险新时代》，那么什么是寿险新时代呢？就是长寿时代、健康时代、生态时代和共享时代。

今天，整个人类社会进入到一个长寿时代。随着科技进步，医学发展，人的平均寿命从50岁、60岁、70岁增长到80岁。过去认为的“古来稀”已经是一个普遍的现象，今天发达国家人口平均寿命已经超过80岁。最近的科学发展认为人类寿命极值可以达到120岁。中国60岁及以上人口比重，在2030年将达到25%，2050年或达到35%。也就是说再过10年、20年，我们完完全全进入一个长寿时代。对于这个长寿时代，泰康看到了，准备好了，我们迎接这个长寿时代的来临。

人类进入长寿时代，那么一定会进入一个大健康时代。工业时代解决的是衣食住行，后工业化时代解决的是娱教医养。今天衣食住行处在一个饱和的时代，这些产业都受到了很大挑战。但是娱教医养才刚刚开始，是一个跑马圈地的时代，泰康又走在了前面。

美国最大的产业就是大健康产业，占GDP18%。今天中国房地产一年销售大概13万亿，汽车产业大概是10万亿，但是大健康产业只有约6万亿，占GDP大概6%。所以大健康产业方兴未艾，刚刚开始。当人们的衣食住行满足后，人们追求的一定是安全、健康、长寿，所以以大健康为核心的医养产业，一定是一个朝阳的产业。

当然，我们也是一个生态时代。所有的大企业，从工业时代的专业分工进入到数据时代、科技时代生态体系打造。泰康通过做大支付、布局服务、科技驱动、建设生态，坚定的打造“健康、长寿、富足”三大闭环，三大闭环构成一个大闭环、大生态，就是构成我们的“大健康产业生态体系”。我们就是要让保险更安心、更便捷、更实惠，我们让每个人更健康、更长寿、更富足，这就是我们泰康的使命。

美国的寿险业由于没有抓住健康时代的来临，没有抓住长寿时代的来临，放弃了健康保险，放弃了养老保险，只做传统的寿险，从当年的市场占有率76%下降到今天的23%。美国寿险业错误的道路警醒中国的寿险业。

生态时代更是一个共享时代。今天互联网、人工智能、区块链、大数据、云计算，把人类社会带到了一个数据的时代。互联网时代，就是共享经济的时代、平台经济的时代。今天我们认识到保险业更是平台经济、共享经济。我们的代理人制度、我们的个人代理人管理办法（以下简称基本法），就是合伙人制度，就是企业家制度，就是平台经济，就是共享经济。

泰康人寿不是一个纯寿险公司，我们要拥抱健康、我们要拥抱养老和长寿，这就是我们打造的“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，我们创造了一个崭新的、伟大的职业——健康财富规划师，我们引领了整个中国寿险业发展的潮流。泰康今天一万名优秀精英，你们就是这个产业的引领者、你们就是这个产业的合伙人、你们就是这个产业的企业家！你们引领时代的潮流！你们引领中国寿险业发展的未来！

引领新时代，做伟大的保险企业家

寿险新时代，因为人类进入了长寿时代，我们抓住了长寿时代，就抓住了健康时代、就抓住了生态时代，最终我们要体现共享经济的时代。泰康引领转型的潮流，拥抱健康，拥抱养老。长寿时代、健康时代，泰康已经做好了准备。

我们怎样迎接这样一个时代？怎样牢牢拥抱这个时代？

我们就是要坚定地以基本法作为泰康人寿唯一的销售文化，解放生产力，打造共享经济平台，打造合伙人平台。基本法是合伙关系、是企业家制度的保证。我认为基本法的核心就是生产力的大解放，大家记住这句话。

我们掀起了一场学习基本法、了解基本法、崇尚基本法、执行基本法的基本法文化，我们坚定地以基本法为抓手，打造合伙人，打造保险企业家，这是我们迈向大健康生态体系，走向寿险转型成功之道的必由之路。

代理人要成为合伙人，要成为企业家。泰康人寿给你们最大的赋能，就是四个赋能：品牌赋能、产品赋能、培训赋能、科技赋能。

品牌赋能，泰康23年稳健经营、创新发展，连续两年入围世界500强公司。

产品赋能，我们有“幸福有约”这个伟大的产品，四位一体大健康产品，今天又发布了两大重磅产品——“幸福有约”青少版与“乐享重疾”健康险，全力来支持你们。

培训赋能，我们一定要打造一流的培训体系，让我们这支队伍更专业化、更职业化。

最重要的科技赋能，以互联网+人工智能（AI）为手段，把泰行销打造成智能化的合伙人自主经营平台。70万个营销员就是70万个企业，泰行销就是平台，70万个企业家在上面开保险的专卖店，科技赋能就是打造这个生态。   

今天表彰了很多优秀的代理人。我们呼唤优秀的合伙人，更呼唤伟大的保险企业家。今天我们的万人大会就是誓师大会，就是迎接新时代的大会，我们迎接2020新年代的到来，我们迎接寿险新时代的到来，我们迎接泰康人寿的新时代！

我们所有伙伴要做长寿时代伟大的保险企业家！