网络主播收入缩水 仅靠颜值不行了

数量飞速增长，消费渐趋理性 如何留住粉丝成主播和平台新课题

3月9日，长沙市湘江中路湖南影娱文化传媒有限公司，“网红”女孩在进行网络直播。记者 童迪 摄

“明显感觉人数少了，很多老粉丝来的频率低了，打赏消费也收敛了。”长沙直播网红“砒霜”说道。

2016年，网络直播规模一路高涨，平台数量近300家。

然而，2017年的直播市场似乎不再那么春风得意了，先是1月前后国家相关部门严查了“无证”及违规直播平台，高达9万个直播间被关闭，超过3万个主播账号被封禁；再到2月，倒闭和亏损等负面字眼缠绕在直播市场中，主播收入遭遇滑铁卢……政策与乱象背后，这预示着被热炒的直播市场将在2017年迎来洗牌重组。■记者 杨田风

现状今年，主播收入遭滑铁卢

在长沙五一广场1号公馆28楼的一个房间内，堆满了各类服装、鞋、包包、香水，满满的时尚范儿。这里既是一个服装店，也是一个直播室，主播是22岁的美女黎伊伊。

和很多以颜值取胜的网红一样，黎伊伊拥有典型的瓜子脸，林志玲般的嗓音，姣好的身材。这次的直播内容，伊伊策划的是与粉丝的互动游戏猜谜。短短两个小时，观看的人数达到3万多，收到礼物十多万映票，折合人民币近两万元。接触直播4个多月，黎伊伊已积累20多万名粉丝，奖金收入达40多万元。

除了兼职网红，黎伊伊不仅经营自有品牌服装店，还是美咖社社长，“我的美咖红人馆团队就有60名网红，之前都在做直播，但现在还在坚持的已经减半。”黎伊伊告诉记者，放弃的基本都是纯颜值网红，“有个纯颜值闺密去年每天直播收入都是上万元，现在顶多上千元。”

早期进入网红行业的阿力算是资深人士了，去年11月自立门户成立了声波传媒有限公司，目前在长沙开设了5个工作室，签约的主播有130多名，“几乎都是在校大学生，女生占到了九成，收入最高的一个主播每天工作3小时，月收入十多万元，但也有不少只拿到最低2000元的保底工资。”阿力说，与去年相比，主播的平均收入至少下降了50%。去年在长沙光自己知道的直播经纪公司就有20多家，到目前只剩下了2家。

统计网络主播收入平台的微播易最近公布的数据显示，今年2月20日至2月26日，花椒、映客、一直播、美拍4大平台的主播收入TOP50榜中，主播的收入出现了春节以来的首度大幅缩水，相较前一周，缩水比重超过80%，主播收入均大幅锐减，收入最高的主播仅变现21.5万元，相比前一周的121.6万下降了82.3%。

原因双实名新规促行业洗牌

去年7月启动直播业务的湖南影娱文化传媒有限公司入行较晚，但发展速度很快，现在规模在本土已是数一数二。公司开设了56个直播间，签约了200多个主播，每天24小时直播。公司总经理助理曾晶介绍，在这些主播背后，策划、运营、培训团队达到了40多人。

“靠颜值刷粉的阶段已经过去了。如何吸引粉丝、留住粉丝，并转化成消费，对主播及团队的能力考验非常大。”曾晶表示，在这个人人皆主播的时代，很少有主播靠单打独斗成名的案例。越来越同质化的主播模式中，新入行者很难和知名主播正面竞争，而必须靠专业的团队来包装运作，“网红经济在经过两年多的野蛮生长后，已经进入了行业洗牌重组阶段。”

据统计，去年中国共有300多家直播平台，“美女”和“色情”等荷尔蒙刺激元素是众多直播平台“吸睛”的主要手段。庞大的直播流也给平台内容监管带来挑战。

去年11月，国家网信办发布了《互联网直播服务管理规定》，明确提出对用户及互联网直播发布者进行实名认证，施行以来，在YY、花椒、映客、斗鱼等主要网络直播平台中，查处3万多个违规主播账号，关闭直播间将近9万间，删除有害评论弹幕近5000万条。

在曾晶看来，新政的实施，受影响最大的是中小直播平台和直播公司，“许多主播此前都是依赖低俗化表演来博取眼球，获得礼物，尤其是对许多想象着一夜暴富的主播来说，就是打着涉黄的擦边球来换取疯狂打赏带来的暴利。当荷尔蒙内容压制之后，土豪们的打赏兴致就不再有那么高了，主播收入降低也在情理之中，而主播收入与平台、公司挂钩，在此背景下，不少中小型公司不得不面临淘汰退出。”

行业

主播骤增，游客消费渐趋理性

事实上，网络主播的收入下降和网络主播数量增多不无关系。

“毫不夸张地说，现在的主播数量甚至达到了游客的两三倍。”阿力笑着说，去年都在炒网红收入高，大量新主播应声急速涌入，在一定程度上稀释了行业收入。

据中国信通院政策与经济研究所发布的《中国网络直播行业景气指数报告》显示：2016年第三季度中国网络直播观众指数为209，相比第一季度翻倍，而2016年第三季度中国网络直播主播指数为514，相比第一季度增长4倍。

对此，95后虎牙主播“砒霜”感受颇深。“砒霜”是湖南女子学院大四的学生，直播内容就是跳舞、唱歌等才艺表演，“砒霜”说，刚入行时，一晚上就有五六百个的粉丝订阅量， 现在增速明显放缓，“主要还是主播数量大大增加，才艺网红越来越多，竞争激烈了。”另一方面，游客消费也渐趋理性。

“主播收入下滑是一个可以预见的情况。”互联网分析师于斌进一步指出，当前的直播界，平台竞争与主播竞争并存，再加上中小平台的运营成本、带宽成本和推广成本的提升，商业模式方面又无创新，这使得众多中小平台倒闭或转型，更多的主播跻身到几个大平台中，主播之间竞争加大，会导致收入越来越少。

直播内容多元化，知识渐“吃香”

面对粉丝数减少、收入下降的情况，不少网络主播和平台都在转变，“内容为王”成为广泛的共识，主播更注重特色化、差异化的发展，直播内容的多元化现象愈加明显。

香港塔罗牌专家C姐从去年10月开始，在内地、港台以及东南亚多个地区开设了直播号，目前内地粉丝已达3万，其中大部分是女粉，“游客对主播素质的要求是越来越高，他们更注重心灵上深层次的沟通，这也要求主播得有内涵、有知识。”C姐介绍，在国外，直播+电商是主流，直播观众更多的是家庭主妇，内容更多的也是推介靠谱的产品，她自己目前也被多个品牌公司相中洽谈代言，“可以预见，直播电商将成为内地、港台直播未来的一个大趋势。”

在直播平台上，知识型主播的阵营也在扩大，斗鱼平台为此还开辟了“趣玩”栏目，包含数码科技、汽车、财经、科普等类型的直播节目，还有不少关于电脑组装、VR、AR等设备的讲解和试用；一直播平台则推出了知识直播栏目，包含股票分析、考研辅导、健美教练、财经分析等；花椒直播开设了乐器、脱口秀等直播栏目。

业内人士纷纷表示，随着直播行业突飞猛进的发展，直播的未来市场也会更加精细化。

运营

直播收入仍有可为空间

尽管直播行业的“洗牌潮”不断，但不少直播从业者表示，在巨大的市场规模下，直播仍处于高速发展期，未来发展前景十分可观。阿力认为，围绕直播的周边产品、优质内容和用户运营的机会还非常多，依然有可为空间。

据中国信通院发布的最新《中国网络直播行业景气指数报告》预测，未来的直播类型趋于垂直，教育、财经、电商等“直播+”近期可能爆发。

对此，曾晶表示，网络直播以后会更加垂直区域和行业深度，比如农业直播，会直播蔬菜从种下到成熟的过程，从而带动转化量；此外，还有直播+旅游，直播+房产、直播+医疗等延展为直播+生活，直播将成为互联网产品发展中不可或缺的一个环节，出现百花齐放的局面，因此发展前景会比较好。

有业内人士分析道，VR、AR、全景直播技术等新的技术手段也可在将来投入直播，发展空间将更大。“直播未来肯定会成为标配，各行各业都可以把直播作为一种表达方式。”360董事长周鸿祎曾如此说道。据方正证券预计，2020年网络直播市场规模将达到600亿。