百雀羚放李佳琦鸽子引众骂！为直播李佳琦预热两天被对家抢走 网友纷纷退货百雀羚（3）

自淘宝直播于2016年4月21日上线以来，淘宝主播一直身处于商家和消费者之间。主播既需要和传统的销售人员一样、使出浑身解数在直播间为品牌吆喝，但也需要和品牌方不断谈判，以换取更优惠的价格，从而打动粉丝、维系粉丝的关注。

薇娅

一位不愿意透露姓名的行业内人士表示，双11美妆拼的是价格和赠品，像李佳琦这样深耕美妆的大主播，对品牌方的价格会压得很低。双方未达成合作，有可能是品牌方给不到主播要求的价格。

而薇娅与李佳琦作为淘宝直播的双巨头，显然在资源上的竞争已经进入白热化阶段。此前李佳琦的粉丝数一直落后薇娅，双11期间李佳琦的粉丝数量开始反超，目前超过薇娅100余万。

他们之间决胜的关键之一便是谁的直播间价格更便宜。上述匿名消息人士表示，“如果同一个品牌在一个直播间给的价格没有另一个直播间给的价格划算，任何爱惜羽毛的主播都不会上这款产品。”

不难发现，随着主播的流量越来越高、影响力越来越大，主播手上便有了更多与品牌抗衡的砝码，主播与品牌之间的力量天平也开始发生倾斜。