三部日漫电影扎堆上映，为何总票房还不及《你的名字。》三分之一？

三部日漫电影扎堆引进，累积票房不足《你的名字。》票房三分之一。票房扑街，宣发不力，受众面窄，宅男宅女难进电影院，曾经有多看好，现在就有多看衰。

随着9月份的最后一个周末结束，扎堆儿上映的三部日漫引进片票房也大抵尘埃落定，截止9月24号下午2.30，《银魂》累计8121万票房，《刀剑神域》5121万票房，《声之形》4398万票房，累积抢下1.76亿票房，三部票房加起来尚不足《你的名字。》票房的三分之一。

《你的名字。》现象级的以小博大似乎立起了速食赚钱的新标杆，给了资方引进方足够的信心，然而接下来的票房扑街似乎马上就泼了一桶冷水，就连光线传媒即将上映的《烟花》也遭到诸多质疑。

冷静下来思考，虽不及《你的名字。》票房成绩，但是在9月上旬，开学季，军训季这样的时间里，《蜘蛛侠》《猩球崛起》大片阻击，排片不佳的档期里，网络免费资源已泛滥的前提下，抢出将近1.8亿的票房空间，是否就真的该被唱衰？

另外比较有趣的是，四部电影的首周末票房占比也很有规律：完成首轮核心忠实种子用户的收割后，对非核心及路人观众的吸引力上，也弱了很多。

《你的名字。》总票房5.92亿，首周末票房2.89亿，占总票房的2/1；

《银魂》上映三周票房8121万，首周末票房6096万，占总票房的4/3；

《声之形》上映两周票房4398万，其中首周末票房3305万，占总票房的4/3；

《刀剑神域》上映10天票房5121万，其中首周末票房4060万；首周末占总票房约5/4；

也就是说，再完成首轮核心忠实种子用户的收割后，对非核心及路人观众的吸引力上，就弱了很多。

营销策略还需更走心

《你的名字。》带来三部好片的引进，对于二次元人群真是利好消息，然而高兴总不过三秒。像是商量好一样，三部电影集中在开学季上映，宣发策略也都瞄准了忠实用户的重合消费上。

开学季 ：对主流核心受众对不友好

《银魂》选在开学第一天上映，核心目标观众都在奔波在开学报道的路上或者开学典礼上，影片就这么猝不及防的上映了，虽然拿到将近20%的排片，但是少了初，高，大学生三大核心学生群里，最终成绩与实际水准还是相差甚远；

《声之形》《刀剑神域》分别隔了一周上映，虽然不至于和开学典礼抢时间，但是档期选择也很让人苦手，对于学生党来说，还有比开学前两周更忙更穷的时候嘛？！

遇大片 ：对院线排片空间的不友好

9月影片扎堆儿上映，加起来约有90余部电影上映，有限的排片空间里，《星级特工》上映不足一周热度犹存，大片有《蜘蛛侠》《猩球崛起》接连阻击，口碑片有《敦刻尔克》《看不见的客人》；同档期多部大片，好片上映，对于院线排片空间的争取，也实在有够为难。

疏路人 ：成了小众用户的狂欢

大概漫迷早期的用力过猛（晒影片几刷）给了片方错觉，营销策略上，三部片子都选择了小众用户的重复消费上。《银魂》宣发团队展开影院活动，号召集齐全套纪念卡N刷电影院；《声之形》作为三部片里内容对路人最友好的一部，未能体现影片核心，力气都用在了对标《你的名字》上；《刀剑神域》票根兑换周边的活动设置，更是直接把目标鼓励核心粉丝们的重复观看上；

在如何获取非核心粉丝的路人观众上，三部影片宣发似乎都未做打算。

尬宣发 ： 屏幕外都透着尴尬

宣发风格上，也各有着一言难尽，《银魂》特走心，开启丧宣嘲讽新花样，小栗旬的那句“这真的是一部没有什么内涵的电影”带动了7万+的微博转评；核心kol的选择也都各具号召力，江南，白客，叫兽易小星，卢恒宇的应援让人惊喜满满。这波走心的营销对于懂银魂的人实在惊喜满满。

然而对于不看银魂的吃瓜群众，只会疏离感加剧。就好像我不追柯南漫画，动画，但是柯南剧场版我会一步不落而且不要担心看不懂；银魂这种银魂风格标签满满的营销方式就像在大写加粗告诉路人观众“这是我们银魂粉丝的狂欢，你们get不到的”。

《刀剑神域》则是把二次元发挥到极致，一线城市的包场点映，B站的专题影院，还有积分排位的活动，都是面向二次元人群的精准营销。不同于银魂300多集动画内容的积累和极具标签化的风格态度，《刀剑神域》无论是AR游戏的设置，情侣冒险的内容，独立的故事线还有前两季动画的热度和补齐，都是拉新用户的重要优势，原本可以很好的联动营销，然而偏方宣发似乎打定主意只吃核心粉丝多种消费的路径上了。

作为离路人观众最近，又最能把握开学季优势的《声之形》来说，不相宜的宣发甚至带来负面影响。《声之形》背后的制作公司京都动画，像是新海诚一样，有优秀的口碑作品做背书，有想还电影票的情怀，是全新完整独立的电影故事，每一帧画面拿出来都可以当作壁纸，最重要的是，卡在开学季的这部作品，内容恰好又是发生在校园里的校园欺凌。

一系列优势未能发挥出来，我们看到的就只有京阿尼被当作古天乐一样的帅哥主演，主线内容删减18分钟，电影院打call等等一系列操作让人看不明白……

拿到免费资源也不看等着贡献票房的核心观众表示，我钱都花了，你给我看删减版？

《银魂》宣发风格太过标签化但是在大基数的粉丝收割上，拿下8000多万票房；《刀剑神域》作为第一部引进的番剧剧场版， 收获5000多万；《声之形》最让人尴尬也最可惜收获4000多万的票房；在翻看《你的名字。》5.92亿票房恍如隔世。不妨一起来复盘下，现象级爆发的背后是什么？

《你的名字。。》 ：占尽天时地利人和优势的现象爆发

回头看《你的名字》票房成绩，我们会发现他占尽了天时地利人和的优势，分别是：

新海诚的集大成之作 – 宫崎骏之后，日本最具名气最具号召力的动画导演，《你的名字》又是新海诚的集大成之作，多少漫迷看完感慨，新海诚终于会讲故事了……

上映间隔周期最短

8月26号日本上映，9月29号确认引进，间隔时间最短的确认引进；

12月2号上映，11月7号电影定档，比起很多宣发不足两周的日漫引进，将近一个月的宣传周期有多宝贵；

影片BD/DVD发售日之前上映，从根源上彻底阻断了网络免费版的通流;(网络免费资源也都来源于BD/DVD发售之后的资源流出)

对主流观众的友好

《你的名字。》不依托系列漫画/动画，有独立的故事线和完整的人设交代，科幻和爱情元素，轻松搞笑的氛围，以及最后好的结局，对于非动漫迷，不看漫画的人群也展现了足够友好的姿态；

主流发行渠道的引进

这也是第一次主流发行渠道参与的日漫引进片，光线传媒在院线发行的经验积累和优势，猫眼联合发行，上映首日就拿下29.8%的排片空间；

在日漫引进的片单里，这种待遇大抵都是头一遭了；就像是这个世界在狠狠奖励认真努力的人一样，二次元人群也在狠狠奖励关注二次元人群需求的引进方；

一刷，二刷，三刷……七刷，担心排片不佳，笔者也在上映前三天刷了三场，不停的贡献票房刷最佳的回馈方式，像是要补齐曾经拖欠的票房，也想狠狠证明我们的购买力。

这是一次厚积薄发，积蓄了太多的购买力无处消耗，第一次被主流平台渠道印记宣发，合时宜爆发性的话题传播，对路人观众对友好和案例，核心观众数倍的关注和热情……

是偶然也是必然的现象级爆发过后，我们更需要理性看待日漫电影票房的格局大小。

虚实过后，日漫电影票房的格局太小究竟如何？

高回报，高热度带来了日漫引进的高峰期，两周三部曲连番上映喜忧参半。若对标《你的名字。》算是票房遭遇滑铁卢，但是细看下来，这次引进的三个项目也很有趣，分别呈现了系列长篇的剧场版，番剧动画的剧场版和独立的剧场版三种形式，也分别呈现了不同的票房空间和格局。

《银魂》 ：系列长篇的票房恒温

《多啦A梦》《小丸子》《蜡笔小新》《名侦探柯南》曾经日漫引进的片单都是连载15年以上，有着国民知名度，并且定位为亲自，家庭系列的电影才有引进空间；《火影》《海贼王》的引进是资方／片方对二次元青少年人群的认可和尝试；

同为民工漫代表的《火影忍者》《海贼王》分别过亿的票房成绩，《柯南》成绩最佳的M19票房定格在8160万；银魂首部剧场版最终票房也已超过8000万。票房过亿似乎成为了常态下一个最理想的票房成绩。

系列长篇虽然有较高知名度加持，有海量基础用户打底，有排片空间，忠实用户会贡献稳定的保底票房， 但是上映间隔时间长，宣发周期短，宣发不到位，排片空间小， 上映时间短，路人观众未获取到等等一系列固有问题还在，拿掉这些不利因素，系列长篇的票房空间还有多少增长空间，还有待继续验证。

《刀剑神域》 ：番剧动画剧场版的市场试水

不同于上述片单都是有着十多年用户沉淀和积累，《刀剑神域》则是 2012年大热的一部25集动画片，2014年推出第二季24话的动画片，2017年推出的首部剧场版动画。在日本，番剧积累人气，剧场版上映，比起上映的票房，BD/DVD发售的数据也是收益的最大组成部分。

作为动画番剧剧场版第一次引进，仅针对在看过番剧动画的极小众粉丝向动画用户，在被档期砍掉大半核心观众，欧美大片挤压70%排片空间，日漫电影三部曲同时引进的夹缝空间里尚能斩获5000万票房。

不难想象，在有了稍好一些的时间档期，拍片空间后，在加上对路人观众对招揽和联动，如番剧视频网站的联动营销等，票房增长空间也就愈加可期了。

《声之形》：独立动画电影的试错石

像是真人电影没有明星加持，素人主演一样。《声之形》成了独立动画电影的试错石。没有海量用户基础，没有专业营销宣发渠道，没有大量特效画面和视觉效果，免费版网络资源已泛滥，上映版删减18分钟主线内容。《声之形》本身也是口碑两级分化较严重的片子，在这样天不时，地不利，人不合，忠实粉丝也埋怨的时候，也收获了4000多万票房。

二次元是主流还是小众，不仅仅是通过5.92亿票房的爆发来催熟的，也不应该是4000多万的票房失利就被打入冷宫。因为爱这个文化，所以每一步细微的进展，我们都会给予数倍的掌声鼓励和行动来支持。为了给片方信心，愿意N刷来支持票房，但是电影营销要回归本真。好的故事要给更多人看到，而不是对一小波韭菜的重复收割。