答谢会成保险推销会 泰康人寿做法涉违规引质疑

“您好，泰康人寿福建分公司特举办20周年理财答谢宴会，届时将请来北京财经栏目特约理财专家，为您带来关于投资理财、子女教育、房产税规避以及家庭养老规划的咨询。”日前，记者收到来自泰康人寿福建分公司的邀请短信。然而，记者探访发现，答谢会现场卖起了保险。

答谢会戒备森严

9月21日，记者来到位于台江区元洪城的荣誉大酒店。在酒店宴会厅外，一张签到台后坐着几名泰康人寿业务员，这是进入宴会现场的第一道“关卡”。

记者被告知，须填写个人姓名和联系方式，并出示邀请短信和邀请人姓名，方能进入会场。工作人员确认短信后，才由相应的邀请人带记者入场。

记者刚一入座，一名业务员便手持宣传册与记者热情攀谈。她反复强调，这是泰康人寿为庆祝成立20周年特地为客户举办的答谢宴，现场购买泰康保险理财产品会有大礼相赠。记者看到，宴会厅中反复播放着泰康人寿的宣传片。

答谢会开始前，主持人强调“禁止拍照、录音、录像”。答谢会中，但凡试图拍照录像的行为，都被四周的工作人员制止。记者注意到，到场市民将近20人，以中老年人居多。

现场卖保险，买得多还送礼品

晚宴前，“北京财经栏目特约理财专家”做了一场40多分钟的演讲，这名邱姓“专家”约30岁，自称“西南财经大学毕业，有5年理财规划经验”。

邱专家称，互联网金融公司经常跑路、炒股人均亏损10多万元、银行会破产，而保险公司即使倒闭，也会将业务转交给其他保险公司，他还不断强调养老金亏空严重、看病难等问题。然后，邱专家开始卖力推荐一款泰康保险理财产品，称“保险产品不列入遗产税范围之内，可以完美避税，现在投资，退休后便有上百万存款”，并宣传该产品的种种收益回报。

当晚，工作人员轮番上阵，反复向到场市民极力推销，并承诺现场购买泰康保险理财产品达1万元，可免费游昆明丽江等景区；购买金额达3万元以上，可免费获赠重量不等的金条。现场有部分市民签订了认购单。

记者查阅了解到，早在2010年，中国保监会在《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》中明确要求，保险公司应当向被邀请人明确产品说明会的举办目的，不得采取欺骗方式组织客户参加产品说明会，不得以赠送高价值礼品的方式或其他方式诱导客户购买保险产品。

答谢会上买保险要谨慎

2014年本报曾曝光过此类“答谢会”，并引起监管部门的关注。

去年，福建保监局在《关于加强人身险公司销售从业人员销售行为规范的紧急通知》中明确规定，各公司应严格产品说明会、客户沙龙等业务宣传活动的组织管理，采取必要措施加强对活动使用课件、宣传资料、讲解人资质等方面的管控，杜绝群体性误导现象发生。

“如果保险公司向客户推销产品时，未尽说明义务、夸大保险产品收益、进行不当类比等，可能会对客户产生误导。”福建一知名保险专家告诉记者，若在答谢会现场决定购买保险理财产品，一定要对产品有足够了解，尤其是保险公司不能保的涉及哪些方面（即“除外责任”条款）。如果保险合同中的表述模糊，投保者一定要向业务人员询问清楚。

在“答谢宴”环境下，老年人容易因“吃人的嘴软、拿人的手短”心理和现场氛围感染，轻易作出购买决定，事后又懊恼不已。对此，保险专家提醒，老年人要学会利用好10天到15天的犹豫期，通过咨询、对比等，对产品进行全面了解。如果并不适合自身需求，要及时退保。