加上中国元素 福州彩绘玻璃打开国外市场

赵献展示杰瑞堂打造的彩绘玻璃旗袍。

在金山工业园杰瑞堂公司的展厅内，浓浓“中国风”的彩绘玻璃让人目不暇接，花瓶、相框、屏风上跳跃着各种民族元素。福州的“三山两塔”、茉莉花、三坊七巷也被绘制在玻璃和水晶上。从杭州G20首脑峰会的彩绘水晶酒杯到旧金山美国市长峰会的飞天酒杯，每一件作品都承载着一个故事。

经过7年的发展，杰瑞堂的彩绘玻璃从最初的年产值不足百万元，发展到如今4000万元。创新，让这家国内唯一做手工彩绘玻璃的文化企业不断发展壮大，把中华文化从福州传向全世界。

画上中国元素

没落特产起死回生

彩绘玻璃这一艺术产品在福州早有历史。民国时期，南后街的“永嘉号”玻璃店曾是中国最大的彩绘玻璃制造商，之后逐渐没落。

赵献从小在三坊七巷长大，后移居加拿大。2010年回到福州后，出于对彩绘玻璃的喜爱，投资创办了杰瑞堂。

企业刚刚起步的时候，十分艰难，彩绘玻璃在国内的市场推广十分艰难。赵献只能把眼光先放在国外市场，先维持企业生存，再来求发展。

转机在2012年到来。当年的广交会上，有客人看了杰瑞堂的产品后建议：“你们的彩绘玻璃做得这么好，为什么不把中国元素画上去呢？”这让赵献眼前一亮。

从这一年开始，杰瑞堂和各大国内博物馆开始合作，把馆藏国宝画在水晶玻璃上，这些带着中华文化元素的新产品在国内外迅速打开市场，给企业效益带来增长。

赵献说，外国人几百年来看惯了教堂里单一色块的彩绘玻璃，杰瑞堂的产品让他们眼前一亮。即使是看惯了漆器、陶瓷、根雕的国人，也有耳目一新的感觉。

如今，杰瑞堂是国内唯一将中华文化画上彩绘玻璃的企业。谈及这一段经历，赵献由衷感慨，创新是企业发展的必然，甚至是被逼出来的。多少次客户追着问“你们还有新产品吗”，让他深深感到客源流失带来的危机，倒逼着公司上下不断推陈出新。

有时候，客人也会自己找上门来，带着新点子让杰瑞堂帮忙实现。这个时候，他都会关起门来，和客户一起研究，一起创新。产品做出来后，既帮助客户取得了业绩增长，也让企业得到了发展。

每年至少推出

300款新产品

企业创新发展，科技是第一生产力。为此，7年间赵献投入了3000万元用于人员培训、技术引进、新材料研发。如今杰瑞堂拥有30多人的设计研发团队，每年至少推出300款新品。充电的水晶灯座、表层不褪色的颜料都是企业自主研发的，并申请了发明专利。

一开始，杰瑞堂从台湾和美国引进颜料。可是，这些颜料来到福州后，却开始“水土不服”，总是无法再达到国外看到的效果，甚至出现褪色和掉色。

“国外颜料的调配工艺不一样，他们都是一两公斤手工生产，我这里要用机器一下量产好几吨。”赵献告诉记者，既然引进达不到效果，那就自己来研发。他一方面从国内外寻找更多颜料技术，一方面自己研发、测试，经过两年多时间，终于获得成果。如今，杰瑞堂可以大批量生产400多种颜料，客户的需求都能满足。

打造福州第四宝

展示传统文化

赵献对于彩绘玻璃事业的执著，也让他迅速赢得了认可。目前，杰瑞堂已与不少文化单位合作，设计开发了许多文创产品。他雄心勃勃地告诉记者，软木画、脱胎漆器、寿山石是“福州三宝”，他的目标是把彩绘玻璃打造成福州第四宝，让福州曾经的特色产业再度辉煌。

梦想还不止于此。赵献计划在未来三年，与国家文物局、敦煌研究院合作，在我省找一块地方，把敦煌壁画用水晶玻璃全部复制过来，让福建成为展示敦煌文化的又一个窗口。

在他的规划里，2015年为旧金山美国市长峰会打造的飞天水晶玻璃杯只是一个起点，他要让杰瑞堂精心打造的中华元素彩绘玻璃，成为中美文化交流的又一条纽带。