大咖解读内容电商如何变现 再小个体都有自己品牌

原标题：大咖解读内容电商如何变现 再小个体都有自己品牌

沙龙现场

东南网12月12日讯（东南网记者 林先昌 郑思楠）2017年公众号内容生态的变革有哪些？流量红利正逐步消失，如何提高公众号的变现能力？公众号比较有效的增粉方式有哪些？……12日下午，2017海峡两岸新媒体创业大赛电商专场沙龙在福州蒲公英创新工场新媒体空间沙龙区举办，西瓜集内容总监、公众号“西瓜君”总编春喜，西瓜易赚运营总监何勇，福建有点牛新媒体CEO、腾讯大闽网新媒体培训课程导师郑晓日等领域内资深专家或业者从各自的角度解读内容创业及变现的途径。

西瓜集内容总监、公众号“西瓜君”总编春喜认为，垂直领域自媒体更受资本青睐。

再小的个体都有自己的品牌

首先登场的是春喜，她带来的内容题目是“数读2017公众号内容生态的变革与发展”。

“我觉得现在公众号越来越不好做，涨粉越来越难，文章打开率持续走低，”春喜形容，2017年新媒体正在经历一场‘大逃杀’，公众号的内容正在经历一轮专业化洗牌，未来公众号的内容趋势将会朝着职业化，精细化的方向发展。

从数据上分析，第三季度全网共有71427篇10万+爆文，数量占比较大的前三类文章类型分别是：资讯、情感心理、职场教育；其中，原创爆款文章数量最多的前三类文章类型分别是：资讯、情感心理、数码科技。“从爆文数据分析表明，资讯内容开始成为内容主要发力点，从传统新闻报道向泛资讯转型；另外，公众号上，以知识科普为代表的软资讯类，以评论为主的自媒体观察性内容也受到了用户的认可和欢迎，”春喜进一步解读，从阅读来源上看，文章主要流量来自公众号会话打开，平均达到65.43%。可以说，公众号本身的品牌说服力和粉丝黏性在很大程度上决定了一篇文章阅读数的高低。

春喜从公众号的商业价值上分析，认为“垂直领域自媒体更受资本青睐，粉丝数并不是资本最看重的要素；从另一方面讲，将内容转化为服务，将关注者转化为真实消费的公众号价值更高。”

春喜认为，2017年公众号内容生态四大变革，包括：网民红利正在逐步消失；草根逆袭的机会在减少，流量的马太效应明显；内容创作准入门槛在提高，内容朝精心化、专业化、团队化过度；垂直内容变现能力在提高。

春喜最后指出，内容电商将是成为未来公众号的主流变现趋势，公众号进行电商变现具有天然的优势，内容电商的盈利模式更加稳定。可以说，直投广告是帮助别人卖货，而内容电商是帮自己卖货。小程序赋能内容电商，再小的个体都有自己的品牌。

西瓜易赚运营总监何勇从实际案例出发，解读内容场景电商的转化密码。

西瓜易赚运营总监何勇从实际案例出发，解读内容场景电商的转化密码。如何用内容吸引精准的目标用户？他认为，“制作出有干货的内容，写对读者有价值的内容；传递态度，写有血有肉的内容，精准粉丝的变现源于信任感”。

他提到，做好内容创业还要借助相关的工具，例如使用西瓜集相关产品，利用大数据分析，采用智能匹配定制；大数据销售榜单、神经网络智能匹配、高质量转化文章。何勇进一步指出，商品既内容，流量既变现的概念。

福建有点牛新媒体CEO、腾讯大闽网新媒体培训课程导师郑晓日分享日常案例

“内容电商变现存在的困难，第一是选品难，其次是文案包装难，”福建有点牛新媒体CEO、腾讯大闽网新媒体培训课程导师郑晓日在分享上如是说道，品质优、性价比高是电商变现效果最好。

在内容制作上，郑晓日认为，好内容是阅读量的保证，转发的根本。“文章要具有可读性强，语言活泼；图片诱人，适当结合动图；如果配有视频，更是锦上添花。”

沙龙通过手机进行全程直播，与网友实时互动

创业不是自我感觉好就是好 要由市场决定

在随后举行的互动交流环节，上述三位行业专家向现场嘉宾分享自己的“公众号变现”经验。

每个自媒体人都知道只要有了粉丝，才能转化为经济，这就是“粉丝经济”，而如何有效增粉是作为公众号建设一个最受大家关注的问题。西瓜易赚运营总监何勇认为，首先是公众号需要有价值的内容，好的内容可以引发阅读量；其次向同类“大号”投稿互动和针对不同的产品特性，有意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景进行推广互动，这些方式都可以有效增粉。福建有点牛新媒体CEO、腾讯大闽网新媒体培训课程导师郑晓日则表示需要前期的一些投入。他认为，早期可以通过举办一些活动来吸引人气。

哪些领域的公众号变现会更容易些？西瓜集内容总监、公众号“西瓜君”总编春喜认为，有流量的地方就有市场，目前流量聚集的公众号种类有美食类、生活类、情感类、资讯类等。但财经类、创投类的公众号虽然流量不高，但这些粉丝用户能提供的价值比较高，这些都是变现比较容易的公众号内容种类。

那么，如何选择匹配公众号粉丝的商品呢？西瓜易赚运营总监何勇认为，一个产品想要有好的市场表现，必须是能给用户带来生活品质升级，准确来说就是“给用户一个想象中的美好”。

福建有点牛新媒体CEO、腾讯大闽网新媒体培训课程导师郑晓日建议，创业不是自我感觉好就是好，要由市场决定，从市场出发。