看福州两企这样“赶趟”

海峡网5月13日讯 （福建日报记者 林侃）日前，阿里巴巴发布新国货计划，宣布将协助全国1000个产业集群全面数字化升级、创造200个年销售过10亿元的国产品牌、帮助200个老字号年销售过亿元、全面扶持20万个年销售500万元的淘宝创意特色商家等。

创意IP的跨界授权，正是“淘宝方式”的突出代表。这其中，福州一些企业的实践，已成为淘宝力推的典型案例。

近年来，纸巾行业的价格战愈演愈烈：十几元钱甚至能买三四十包纸巾，“低价怪圈”下产品质量可想而知。但福州的一些年轻人用创意设计、IP跨界的方式，为纸巾找到一条新路。

福州纸巾品牌“手心缘”负责人林小虹给记者算了笔账：平均来看，有创意IP授权的纸巾能在价格提高20%的情况下，让销量也涨三成，一年能多挣近60%。

“歪瓜出品”是福州90后大学生胡栎伟创办的淘宝店，以创意设计著称。早在2015年，他们就想到把一些“奇奇怪怪”的创意设计和日常生活用品相结合，在自己的店铺上销售，结果成为爆款。

“我们特地买了‘歪瓜出品’的产品来研究，还专程去拜访，一起讨论如何把更多创意IP与纸巾、湿巾产品融合。”林小虹说。随着表情包在网上流行，把表情包IP印上纸巾成了他们的新尝试。2018年，“手心缘”把“歪瓜”的形象印在湿巾上，很快销量翻番。更重要的是，这样的创意吸引来一批年轻的消费群体。

有了这次合作，“手心缘”等纸巾厂对创意IP的兴趣更浓厚，通过淘宝，他们联络到更多的IP方，开发更多新品。而“歪瓜出品”也通过淘宝和更多的纸巾厂取得联系。

2018年8月，“歪瓜出品”在淘宝天天特卖的牵线下，和纸巾品牌“聪妈”合作开发一款“表情包抽纸”，用获得授权的“如果历史是一群喵”IP来重新设计抽纸的外包装，一个月就卖出100万包。此外，他们的另一款“躺倒鸭”抽纸，推出至今8个多月，工厂追加下单近10次后，销量依然火爆。

事实上，表情包等创意IP的魔力正在覆盖更多产业集群。像佛山的一家小型毛绒玩具厂，在遇到淘宝之前，一直做出口玩具的代加工，利润不高量也不大。几年前“歪瓜出品”想做一款“颜文字”的创意毛绒玩具时，通过淘宝找到了他们，让这家小型工厂发生巨大变化。合作几年下来，收入翻了一倍，去年更是借着“冲鸭”表情包大火，推出创意“鸭鸭包”引爆市场。

当前，这样IP跨界的合作方式正在全国各地的产业集群全面铺开，阿里的新国货计划将让更多产业迎来新生。据记者了解，除全国各地的纸品产业集群外，接下来福建晋江的鞋业、四川郫县的豆瓣酱、浙江诸暨袜业等产业都已成为“新国货计划”锁定的对象。