国产床垫出圈背后 苏宁喜临门2020战略升级

12月2日，喜临门家具股份有限公司副总裁陈一铖带队抵宁，与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳进行会晤。

双方在对2019年工作进行回顾的基础上，制定了2020年的销售工作计划，并达成2020年3个亿的销售目标。

作为苏宁的长期战略合作伙伴，喜临门与苏宁一直互动紧密。今年2月25日，喜临门代表到访苏宁总部，共谋2019年合作规划；3月21日，世界睡眠日喜临门开启超级品牌日，当天销售增长翻83倍；5月21日，喜临门正式成为苏宁易购电子竞技俱乐部新赞助商，并于当天发布《2019喜临门中国睡眠指数报告青年版》；10月，喜临门与苏宁物流达成合作，迈出提升用户购物体验的重要一步。

双方通力合作，取得的成绩也有目共睹，数据显示，今年1至11月，喜临门在苏宁销售同比增长215%；在苏宁双十一期间，喜临门销售额超越全友，成为家具类目第一品牌；11月11日当天喜临门光年系列乳胶床垫39秒破3000件；截至11月，喜临门光年系列、星空系列销售额均突破千万。

本次会晤，陈一铖对苏宁的大力支持表示感谢，并表示喜临门在苏宁已实现了销售翻番的目标，2020年将在以往基础上，通过类目新增、渠道拓展、品牌营销活动、广告投放、物流提升等一系列举措，全面提振销售。

产品策略方面，双方将致力于开发新品、补充产品线，计划将从单一床垫类目拓展到床品类，并优化销售结构、通过合理安排活动节奏营造品牌日促销氛围，此外，双方还将打造零售云、苏宁极物及苏格拉宁X喜临门联名款自主产品。

渠道拓展方面，零售云将成为重点合作方式。双方将基于电商业务和产品线，共同拓展线下4-6级市场的增量，以达成零售云门店100家、年度销售破千万的目标。此外，作为苏宁第一床垫品牌，喜临门可开发苏宁酒店、B2B渠道业务，联合苏宁广场、苏宁生活广场等场景，并通过苏宁PP体育、国米俱乐部、江苏苏宁俱乐部等多渠道资源，提升品牌影响力。

品牌营销活动方面，双方将借势IP、优化促销玩法、采用明星网红直播带货、推客渠道推广等方式提升销售、传播造势。

物流方面，双方推动床垫以旧换新服务，加速床垫从耐用品向快消品时代迈进。此外，即使在物流停运的春节期间，苏宁物流也将保障物流实效，为喜临门销售保驾护航。

侯恩龙指出，合作要从销售升级逐渐过渡到更深度的产品及品牌升级，共同丰富床垫品类，满足不同消费者的睡眠需求。同时，他强调了零售云及B2B渠道、社群推客的重要性，希望喜临门能在与苏宁的合作中获得收益。

目前，喜临门在苏宁旗舰店已开启双十二狂欢预售活动！在活动期间定金100抵300元，双十二当天还有爆款床垫半价秒杀活动，年前打算入手床垫的小伙伴们，可要把握好机会！