福州市农业农村局牵线“产供销” 联动打造农产品销售新模式

一都枇杷丰收。（资料图片）

福州日报记者 张笑雪

春风正暖，福清一都万亩“枇杷海”枝果摇曳，又是一个丰收年。往年此时，经销商早已登门订购，但今年的行情让果农们心里没底。

日前，朴朴、永辉、抖音、果之道等新零售和供应链“大咖”齐聚一都镇，从线上平台、直播带货、物流仓储、家庭电商培训等方面提供全方位支持，帮助农产品销售化“危机”为“转机”。

高朋满座，希望燃起。作为此次“跨界”合作的召集人和组织者，市农业农村局多方聚力，在破解农产品滞销难题的同时，顺势打造福州农产品销售新模式，助力乡村振兴。

置首页 开直播

电商助力线上卖枇杷

1日，天气晴好，记者驱车来到一都镇，只见漫山遍野银光闪耀，枇杷树上的每串果实都被套袋保护起来，千千万万的银白色套袋在阳光照射下好似“千树万树梨花开”。

“今年的枇杷长势很好，再过10来天，‘早钟6号’就可以上市了，但‘卖’是个大问题。”一都镇善山村果农陈文南说出了他的顾虑。但一场围桌“洽谈会”让他和其他果农吃下了“定心丸”。

在市农业农村局的召集下，近十家新零售和新型供应链商家代表齐聚一都镇，共同商讨“今年的枇杷怎么卖”。

得知一都镇希望继续举办枇杷节，朴朴公司水果销售部负责人倪可孟当即表示，选择枇杷口感良好的时段，可在APP首页重要位置推出线上“福清一都枇杷节”。同时，对枇杷的果径、糖度和果重等进行标准化分类，让好果卖好价。

抖音公司福州地区代表表示，将在近日举办抖音线上枇杷节，通过发挥网友的想象力，制造一都枇杷的裂变式传播。抖音公司还将招募乡村振兴代言人，通过课程培训，让代言人对一都枇杷进行直播带货，助力网络销售。“我们已向总部申请战‘疫’助农项目的广告资源，进一步扩大一都枇杷在全国的知名度。”该负责人说。

“除了传统线下销售，今年我们打算把重点放在电商平台。”永辉集团代表说，通过电商平台销售，果品价值会更高，但也对品质提出更高要求。接下来，永辉将和果农对接口感、规格等标准和分类，升级销售方式，助力果农增收。

父母种 子女卖

智慧物流让农户轻松当电商

要想吸引电商，必须具备强有力的物流配套。这一点，一都镇未雨绸缪。

“今年，我们在村里就能把货发到全国各地，收入也更高了。”刚刚参加完电商培训班的何晓琴乐得合不拢嘴。她是一都镇普礼村村民，父母种了10多亩枇杷，往年都要到镇上快递点发货，不仅运输比较麻烦，运费也比较高。今年，果之道物流在村里设了揽收点，不仅价格低，还免费提供包装场地和仓库，子女在外地的农户还可以远程下单销售。

福建省果之道供应链有限公司总经理陈海滨说，针对很多农户年龄较大、不了解电商操作的情况，系统将寄递方式拆成线上和线下两个部分。在线上，年轻人通过朋友圈或电商平台获得订单，再通过智慧物流平台下物流订单，并结算运费；在线下，老人接到子女通知的发货数量后，立即采摘装箱，再将水果送到村里的揽收点。

“这套乡村智慧物流系统实现农产品包装、仓储和发货一条龙，村民在家门口就能轻松做电商。”在陈海滨看来，到一都镇建物流中心，不仅是因为这里枇杷好，更得益于当地良好的招商环境。

今年初，面对突如其来的疫情，市农业农村局及时出台农产品稳产保供多项措施，福清市农业农村局和一都镇积极响应。

“福安葡萄这两年销售火爆，电商是主力军。枇杷和葡萄属性相似，我们可以借鉴。”一都镇党政负责人经过实地考察并听取专家分析，决定与专业从事农村电商配套服务的果之道供应链公司合作，改变以往的农产品销售方式，降低农村电商门槛，促进家庭电商普及推广。

目前，果之道已在一都镇建立产销服务中心，包括物流中心、分拣车间、枇杷储存库和农产品电商共享空间，总面积2000多平方米，并在善山、东山、普礼、王坑等4个村设立村级揽收点。

“通过电商平台销售，不仅可以帮助农民增收，还可以倒推农业产业升级，让农民在‘质’上多下功夫。”一都镇党委书记林雪枫说，接下来通过电商模式，助力枇杷产业做大做强。

化“危机”为“转机”

探索产供销新模式　推动乡村振兴

不仅在种植领域，养殖领域的多种农产品在实现对接帮扶后，也突破了疫情的“重围”。

13日，马尾新金东农场和马尾蓝霞农业公司负责人给市农业农村局农业生产服务小组送去锦旗。“多亏了服务小组对接销售，3万多公斤蔬菜和1万多公斤鸡蛋售罄。有了周转资金，下一步的生产就好办了。”两名负责人感激不已。

面对此次疫情，市农业农村局高度重视稳产保供和农业生产服务，成立11个农业生产服务工作组，深入田间地头察实情、访民意、解难题，做到生产、防疫“两手抓”，为农户生产销售“想法子”、为百姓提好“菜篮子”。

针对农产品销售难问题，市农业农村局联合相关市直部门和县（市、区）农业农村局，精准施策，助农抗“疫”，一方面成立农业生产服务工作组，主动对接滞销农户，搭建菜农、果农供销合作平台，另一方面积极组织单位职工团购农产品。

据统计，疫情发生以来，全市共派出6581人次技术干部指导农业生产服务，指导基地、合作社、种植大户2053个（次），为困难农户切实解决问题。

市农业农村局相关负责人表示，帮助农民做好销售，不仅是当前要解决的问题，关键是通过这次“危机”，摸索出一套长期合作共赢的农产品产供销新模式，将“危机”化为“转机”，推动特色农业产业升级，助力乡村振兴。