连江下宫乡“清小丽”带货记

陈清丽（右）在直播间里推介下宫海产品。（受访者供图）

福州日报记者 林文婧

最近，连江下宫乡的“清小丽”有点忙。

“清小丽”本名陈清丽，是连江下宫乡“85后”中共党员、乡镇干部。“清小丽”是在她3月初首次站上主播台，助农带货，成为网红小姐姐后，乡亲们对她的爱称。

鲍鱼养殖是连江的特色产业，眼下正值鲍鱼上市季节，但受新冠肺炎疫情影响，连江鲍鱼出现了压货，价格持续走低。

“下宫乡是连江鲍鱼主养区之一，目前有约700吨鲍鱼卖不出去，得立刻转战线上销售。”平日里喜欢刷视频的陈清丽察觉到，疫情之下，商超等线下门店受冲击较大，人们的消费场景加速向线上转移，加之大众对于“鲍鱼属于酒店餐饮业”的思维定式，售卖更得借助网络力量，以接地气的推介方式，让其真正“游入寻常百姓家”。

说干就干！经多方打听，陈清丽得知县里在举办连江县乡镇长直播带货活动。“我报名！”陈清丽借助“电商+直播”销售模式的想法得以落地。

作为下宫乡副乡长，虽说对下宫鲍鱼的生长环境、品质等了如指掌，但为了当好下宫鲍鱼带货主播，陈清丽找到乡里分管渔业的领导和当地老渔民请教。从下宫鲍鱼养殖历史、年产量、进食规律，到烹调方式、营养价值、挑选方式等，她都一问到底。

为了确保万无一失，直播前一天，不放心的陈清丽来到现场踩点，与主持人核对流程，详细了解直播流程和镜头位置。

“各位宝宝们好，我是来自中国鲍鱼之乡的连江县下宫乡副乡长陈清丽。”3月6日直播当天，陈清丽第三个上场，凭着生动的网络语言，立刻拉近了与网友的距离。

半个小时的直播里，陈清丽一口气回答了网友提出的10个有关鲍鱼的问题。不满足于此，她还跟网友互动关于做出美味鲍鱼的多种方式，并推介了下宫乡其他值得品尝的海产品以及“松芦湾”鲍鱼品牌的历史渊源等。

陈清丽接地气又不乏专业的讲述方式，收获不少粉丝，也获得乡亲们的点赞：“‘清小丽’好赞，人美能力强。”“我们的干部，年轻有力量，我们很放心！”“全能清新小丽！”……

“各位宝宝们心动不如行动，赶快点击购物车下单吧。”直播接近尾声，“清小丽”再次卖力推销，又促成了几笔订单。

看到直播反响不错，下了主播台的陈清丽立马向本地企业家“取经”，谋划着采取入驻第三方电商平台、微信群营销、上线小程序商城等，完善下宫鲍鱼线上销售平台，在打响下宫“松芦湾”品牌知名度的同时，为鲍鱼养殖户提供售卖新思路。

“希望越来越多人认识下宫鲍鱼、喜欢下宫鲍鱼，继而品尝它，那我们的努力就没白费。”陈清丽说，“下宫乡海产品网络销售刚刚起步，但声名早已远播海外，希望得到更多人的认可和支持。”