福州小伙黄奋翔：直播带货是门技术活

黄奋翔正在直播带货。

福州晚报记者 马丽清/文 见习记者 林双伟/摄

“宝宝们，咱们这件衬衫设计真是独特，胸前用了醒目的线条撞色，潮流感十足，再来看看穿在我身上的效果……”前日下午3点，又到了黄奋翔的上播时间。站在手机屏幕前，他一刻不停地解说，时而转个圈圈，时而摆起帅气的姿势，尽可能从更多角度向粉丝们展示产品。

黄奋翔是一名福州小伙，在直播间里，粉丝们更爱叫他“黄小白”。他是福州最早一批尝试直播带货的人，在他看来，直播不仅是项体力活，更是一门技术活。

不光会聊天还要能吃苦

个性的T恤，配上时髦的鸭舌帽、酷炫的墨镜和运动鞋，眼前的黄奋翔潮流感十足。瞧见黄奋翔的第一眼，记者还以为他是一名“95后”。实际上，黄奋翔出生于1985年，按他的话说，“潮服带货主播一定要保持年轻的心态”。

黄奋翔是福州最早一批尝试直播带货的人。早在2016年，直播带货还没兴起时，他就从中尝到了甜头。当时，他在汽车南站附近经营一家蛋糕店，为了让消费者对蛋糕的品质放心，很上镜、爱表演的他时常直播后厨的情况，蛋糕的销量翻了一番。尝到甜头后，他又利用闲暇时间，在淘宝直播间帮朋友的面膜带货。其诙谐幽默的直播方式，为店铺带来了不少“流量”。

去年，直播带货开始走红，黄奋翔正式成为一名潮服带货主播。在他看来，直播可是项体力活。一场直播基本在8小时左右，为了保证直播间不空场，他要不停地介绍产品，不停地试穿服装，中间不能休息。他说：“主播不光要会聊天，还必须有吃苦精神。”

这门技术活“自嗨”很关键

如果你以为直播带货只是简单地介绍产品，那就错了。其实，直播带货也是一门技术活。

“对产品卖点熟知是基本功，然后才能把好东西‘安利’给粉丝，让他们有购买欲。”黄奋翔说，在直播中，还需要有镜头感、互动感、语言艺术、临场应变能力等，这些技巧就是在一场又一场的直播中累积的。

一次，一名主播在临上播前身体不适，黄奋翔被临时抓包顶班。没时间做功课，他也只能硬着头皮上。在直播过程中，他尽量规避对服装品牌故事的介绍，而将重点放在款式、面料、风格、穿搭建议、流行趋势等实用知识方面。意想不到的是，这场直播的购买转化率超过了10%。

隔着冷冰冰的屏幕与粉丝互动，主播要怎样调动气氛？黄奋翔坦言，这也是直播中最困难的事，而“自嗨”是破解的关键。直播间里，粉丝量经常会呈现过山车的变化。无论粉丝量有多少，主播都要始终如一地营造直播氛围。因为直播间必须热热闹闹的，才会吸引更多的粉丝进来。在直播时，黄奋翔会加入一些诙谐的语言、丰富的表情和肢体动作，让直播变得更加有趣。

“做直播很锻炼主播的智商和情商。我把每一次直播都当作一次享受、锻炼和学习。”黄奋翔说，现在“直播经济”发展迅速，他看好这个行业前景。