福州实体书店创新再突围 打造童书“宜家”

童书直卖店引爆福州家长购书热潮。

福州新闻网7月6日讯（福州晚报记者 江海 文/摄）在福州，开书店还有前途吗？在今年以来多家福州书店陆续关闭的背景下，很多人认为书店已经山穷水尽。然而，这几天，诸多福州市民在烈日下于一家书店排队抢购的场景，却让整个福州图书销售行业发现，其实福州人仍然有超高的购书欲。只要精耕市场，聚焦主业，福州图书销售行业仍然能出“爆款”。

童书“宜家”

引爆福州家长购书热潮

仓山区盘屿路，这个相对偏僻的地段，这几天忽然“火”了。路上塞满车辆、家长带着孩子大排长龙购书的照片刷爆了很多福州家长的朋友圈。

7月1日，国内最大体量的童书严选商店——3000平方米的“葫芦弟弟童书直卖店”落户盘屿路。由于店内超过10万款正版童书都以“直购价”一折起销售，立即在福州家长群里引起轰动，当天销售童书超过13000册，单日销售额23万元。之后，每天的销售额也保持在10万元左右。

昨日下午，记者在书店现场看到，书店上下两层挤满了人，手推车里堆了许多图书。“绘本《动物是如何生活的》，京东卖100元，天猫卖60元，而这里是34.93元。而且里面就像个图书仓库，进去了就不想出来。”一位家长告诉记者。

顾客的关注度和热情远超直卖店负责人的预料。“葫芦弟弟”负责人告诉记者，作为福州本土童书企业，其已经是天猫、京东等平台上全国排名第一的卖家。但是他们观察发现，家长不再满足单一网购模式，对“种类更齐全、品质更精优、价格更透明、选书更高效、提货更快捷”的一站式服务需求日益强烈。因此，他们开始探索新型购书场景和方式，借助自己与国内外400余家出版社紧密合作的优势，推出实体“童书直卖广场”，以低于网店的价格卖书。他们预料到这种被称为“童书宜家”的全新业态会顺应家长多元化、个性化的购书需求，但是“热到开业的消息阅读量居然超过10万+，完全没想到。”

实体书店

打破传统思路重新突围

随着手机的普及，实体书店变得脆弱。去年以前，福州已经关停了六七十家书店；疫情防控期间，东百的当当书店、三坊七巷的鹿森书店也相继停业。很多人因此觉得福州书店已经山穷水尽。

然而，记者采访发现，福州图书行业并没有人们想象中的“颓势”。相反，不少实体书店都通过自己的方式自救突围，寻求转型。例如，大梦书屋在疫情防控期间，和福州市图书馆联合推出“你选我购”活动，由市图书馆“买单”，读者阅读完毕后将书归还市图书馆，实现“零成本”阅读，一举三得。而位于三坊七巷的网红麒麟书局则打造“柴犬食堂”外卖，因为人气火爆，每天都要“限购”。

在书店自身不断寻求突破的同时，福州也加大了对书店的扶持力度。市人大代表叶勇说，他提出《关于推动我市实体书店发展的建议》后，得到明确回应，福州市已安排专项资金扶持实体书店发展，市财政还将适时统筹资金，扶持民营实体书店持续发展。此外，鼓楼区、仓山区、连江县都有实体书店获得了省财政给予的门店升级改造、推广全民阅读等项目补助。据悉，福州书店消亡速度已经得到了有效减缓，言又几、十点读书等新生力量有望为福州人的阅读提供新的空间，一些实体新书店还将是全国规模最大的。

疫情带来的寒冬，其实加速了传统书店突围。采访中，上述书店负责人都表示，只要积极拓展，寻求突破，肯定能重新聚集人气，而且寻找到合适的商业模式。“葫芦弟弟”负责人就表示，他们的供应链优势使得如此低价情况下仍能盈利，“这说明只要找到痛点并解决，福州书店空间仍然巨大。”