墙内开花里外香 外贸企业德塔电源的“双循环”转变之路

德塔电源工人在生产线上忙碌。通讯员 刘其燚摄

福州日报记者 任思言 通讯员 肖丹 刘其燚

疫情来袭，外贸出口型企业如何渡过难关？福州德塔电源技术有限公司选择向国内国际“双循环”之路转变。

近日，记者在德塔电源生产车间看到，4条生产线高速运转，工人们在生产线间忙碌。“6月份我们在广交会上成交了一笔来自非洲的订单，正抓紧时间生产。”德塔电源行政总经理周峰平说。

位于福州台商投资区罗源松山片区的德塔电源主要生产应急柴油机、燃气发电机组、移动照明发电机组等，产品出口东南亚、非洲、南美、北美等地区，外贸额占销售额的98%以上。“我们属于发电机组制造终端，主要为客户提供用电方案，解决高压并联发电等问题。同时，我们的芯片数据采集可以为国内外客户提供数据资源，未来还可以参与发动机工艺改进技术。”周峰平说，凭借核心技术，公司在出口柴油发电机组领域领跑业内。

受新冠肺炎疫情的影响，今年外贸行业出现出口订单减少、产业链供应链受阻等问题，德塔电源也受到不小的冲击。“疫情对我们影响是滞后的，正常月份能生产500台套，三四月份生产的是春节前积压的订单，但到了五六月份只能生产三四百台套。”周峰平说。

面对突如其来的疫情，是坚持扛下去，还是调整产品开发方向？德塔电源选择后者。“我们调整销售策略，增加国内销售渠道，立足自身优势，开辟租赁机组业务。”周峰平说，以新机做租赁，在油耗、费用、技术和多样性上存在较大优势，目前由厂家直接做租赁的在国内市场上比较少，因此公司转变市场策略，将目光瞄准国内市场。

疫情对企业发展既是挑战也是机遇。“公司主动求变，深耕国内市场，已逐步摆脱疫情影响，进入稳步生产阶段。上半年，公司销售额突破2.1亿元，实现转危为机。”周峰平说。

不仅如此，在国外产能尚未恢复的情况下，德塔电源还通过线上方式抢抓机遇，留住老客户、开拓新客户。6月，公司参加了线上广交会，在工厂里以直播的形式向客户介绍公司规模、产品、技术方案、售后支持等内容。许多国外客户正是通过此次直播看到德塔电源的市场能力，向企业下单。“参加完广交会，陆续就有新客户向我们下单，不少老客户也和我们达成合作意向，订单量不断增加。”周峰平说。

另据了解，今年上半年，罗源县在进出口外贸上交出亮眼的成绩单，完成金额15.4亿元，其中出口5.69亿元、进口9.71亿元，比增42.63%，排名全市第二。