一条招商线索的发现与变现

“我给你微信上发了市里新出的一个文件，你们的新项目可以参考，可以获得更多支持。”

“好，我马上看！我们最近都在忙这事，近期就要缴纳土地款了。”

26日，接到市委台港澳办经济处干部的电话后，施富荃一边分享项目进展情况，一边感谢各方的帮助。

施富荃来自台湾，是福州海量管道器材有限公司副总经理。1989年，施富荃的父亲来榕投资兴业。2005年，施富荃子承父业，接手了海量管道公司。作为一家深耕福州、专业生产消防器材的台资企业，近年来公司发展蒸蒸日上，施富荃也希望借势福州发展的好势头大展拳脚。

与此前定位不同，这次施富荃看中的是钢铁产业。就在这个月，公司投资的装配式钢结构建筑生产制造项目确定落地罗源湾。

“装配式钢结构建筑绿色、环保，市场前景很好。”两年前，一家本地企业老总找到施富荃，邀他投资新项目。了解到新项目的优势后，施富荃决定在基建领域寻找“新蓝海”。可项目用地迟迟未定，新项目停滞不前，这让施富荃颇为伤脑筋。

9月初，由市委台港澳办领导带队，经济处、市台协会干部等组成的企业服务团走进海量管道公司。

原本以为只是一次普通走访，却让事情出现了转机。“了解到我们的项目用地问题后，他们又来了好几次，帮我们沟通协调。”施富荃说。

“企业有心做大做强，我们也要加大帮扶力度。”市委台港澳办相关负责人说，乍一看，这是企业遇到的发展难题，但换个角度，实际上是一条招商新线索，关键是要把线索推荐给合适的地方。

海量管道公司原本项目用地属意罗源，了解到企业诉求后，市委台港澳办第一时间与罗源县联系，又与福州台商投资区管委会召开协商会议，建议鼓励、扶持台资好项目落地。

而对福州台商投资区管委会来说，近年来罗源湾千亿钢铁产业基地发展强劲，全市“攻坚120天”专项行动开展后，投资区更是紧盯优势项目，积极延伸产业链。

“我们发现海量管道公司非常有实力，也符合我们的招商需求。”获得项目线索后，福州台商投资区管委会相关工作人员多次登门进行选商考察。

从上门走访、了解诉求、发现线索到对接协调、项目落地，部门及时跟进，不到1个月，就解决了施富荃的急事、难事。

“有各方大力支持，我们更要快马加鞭！”施富荃说，项目将引进目前最先进的装配式建筑加工生产机械设备，生产装配式住宅钢结构、文体场馆钢结构、工业厂房钢结构等，“项目达到阶段性峰值后，预计年营收可达1.5亿元。”

福州日报记者 冯雪珠