闽侯外贸企业突围记：稳中求进 韧劲破局

近一段时期以来，在疫情和国际局势变化的双重影响下，面对原材料、运输费用上涨、物流不畅等压力，闽侯县大量外贸企业努力稳订单、稳生产。记者近期走访了闽侯县的几家外贸企业，探访这些企业如何“稳”中求进，保持活力和韧劲，在困境中突围。

另辟蹊径 走差异化路线

走进位于闽侯县鸿尾乡的欣博工艺品有限公司，一个个小巧精致的香水瓶正从生产线上“诞生”。“这批是赶制发往美国的订单产品。”公司董事长郑仲洋介绍说，“公司的香水瓶订单每年都在递增100万个，今年订单比去年还有增长。”

在进出口贸易低迷的背景下逆势上扬，欣博的秘诀就是另辟蹊径，差异化生产。在工艺品之乡鸿尾起家的欣博原本是生产家居工艺品的外贸公司，追求创新一直是企业的传统。

“公司每年都加大力度研发新产品，保证产品每年都有新创意。”2016年，郑仲洋发现，美国的香水消费量很大，出门喷香水是他们的基本礼仪。于是，在合作了20多年的美国客户的带动下，欣博公司产品开始部分转型，生产香水瓶。“像香水这样小巧便宜的生活必需品在美国消费需求旺盛，没有受到经济低迷和通货膨胀影响。”当其他企业还在生产常规家居工艺品的时候，欣博的产品差异化让企业成功突围。

产品差异化的同时，欣博也并没有放弃家居工艺品的老本行。“我们根据美国的市场需求，生产丰收节、圣诞节、万圣节期间的家居产品。”郑仲洋透露，美国的三个传统节日期间，客户需求量很大，工厂在生产季节性订单产品时会加入一些创新元素，根据客户的需求随时进行产品调整。“虽然今年的常规性订单有所减少，但季节性订单稳中有升。”郑仲洋说。

抢抓红利 开拓国内市场

对于外贸企业来说，疫情之下物流成本提高、贸易政策变化等给市场带来起伏。“今年5月开始，订单较往年有所减少。”鸿尾乡党委书记肖钦坦言，鸿尾乡工艺品企业长期以来形成了依赖外贸出口的市场格局，随着全球性产业结构的调整，创建自主品牌、开拓国内市场，走出一条国内国际双循环的转型之路是外贸企业的必选题。

清新淡雅的木质纹理，简洁明快的设计风格。走进福州云飞家居有限公司的产品展示厅，就看到了这组“淡物质”品牌的实木家具。与传统老式实木家具相比，“淡物质”更符合年轻人的审美。

“‘淡物质’是为了开发国内市场，瞄准年轻人群体打造的实木家居品牌。”经过充分的市场调研，公司董事长叶日新认为，国内市场前景广阔，要针对特有的消费需求设计出适合百姓审美的产品。

国际环境的复杂多变，也坚定了企业开拓国内市场的决心。“我们分别成立了外贸部和电商部，外贸部主攻国外市场，在稳定既有国外市场的同时，努力开拓其他新兴市场。”叶日新对记者说，电商部主攻国内市场，以敏锐的市场嗅觉捕捉当代年轻人的喜好，以原创的小众化设计走少量精品门店+展览+线上销售的新家具销售模式，弥补市场空白。

深挖国内市场“富矿”，走国内国外双循环的发展道路，福州群尚工艺品有限公司也作出了相同的选择。今年，该公司打造了“匠品熹木”实木家具品牌， “就是想在国内创立一款老百姓都用得起的实木家具品牌。”该公司董事长杨尊群说，品牌推向国内市场后反响很好，今年“6·18”一天，在淘宝和京东上的营业额达100多万元。

内销+出口“两条腿走路”，群尚公司在海外也推出了自主家居品牌“HLR”，针对国外市场需求开发了100多款新品，在亚马逊、沃尔玛线上销售。“出口业务不仅是代工厂生产，我们转型为集自主研发、自行销售和自创品牌为一体的模式在国外销售，这样订单就掌握在我们自己手中，不用被人‘牵着鼻子走’。”杨尊群说。

练好内功 积极创新求变

虽然对于许多外贸企业来说，面临的不确定、不稳定、不均衡因素仍然较多。近期一方面，生产必需的进口原材料因物流限制而输入困难，另一方面因疫情导致部分上游企业停产，国产原材料价格上涨，给外贸企业造成了订单交付延误的影响。但记者采访发现，不少外贸企业并没有“等靠要”的心态，而是主动出击寻变求新，适应市场形势的变化。

走进福建顺邦防护科技有限公司展厅，仿佛进入一个大型服饰商场，防护服、运动服、工作服……各式各样的服装琳琅满目。“我们生产的这款防链锯防护服是利用高性能材料的高强力以及织物的特殊结构，在电锯碰到防护服的瞬间将电锯阻塞，使其停止工作，从而给操作者足够的时间远离，保障人身安全。”公司工作人员介绍道。

作为一家专业生产劳保工装服的外贸出口企业，福建顺邦防护科技有限公司的多款防护服产品都在欧美取得很好的销量，这得益于他们在产品研发上不断创新。

一手稳订单，一手拓市场。“我们生产前进行技能培训和潜在风险分析，生产中增加把控，生产后加大比例抽验，确保产品品质。同时我们积极拜访供应商，寻找新元素，努力开发新产品，以新品促销售。”该公司相关负责人说。

谈到未来，多家企业都表示充满信心。“虽然现实困难不少，但总体还是乐观的。”杨尊群说，近两三年，政府实施了一系列政策，支持外贸企业扩大出口及拓展新市场，给企业增强了信心，也适当缓解了他们的资金压力。

“困难是暂时的，怎样突围主要还是靠企业本身的生命力。”在杨尊群看来，民营企业是在市场的风浪搏击中成长起来的，有政府的纾困政策，有企业积极开拓新市场的决心，应对风险挑战会更有底气。（记者 谭湘竹）