稳信心练内功保增长 泉企线上新模式战"疫"复工

在企业车间，员工正有序恢复生产。

近段时间来，在国家、省、市各级政府的政策引导和支持下，我市企业在做好疫情防控工作的基础上，正陆续错峰、有序复工生产。日前，记者走访各地企业了解到，我市企业各项生产业务正逐渐步入正轨，一些企业还通过探索线上新模式战“疫”复工，稳信心、练内功、保增长。

创新 3万员工参与“全员零售”

2月18日，安踏集团位于泉州晋江池店的工厂正式复工。早在2月3日，该集团即启动线上办公系统。值得一提的是，疫情期间，企业还推出了“全员零售”项目，超过3万名员工及经销商参与，各品牌的销售团队和品牌支持团队以及所有管理层和共享团队纷纷“参战”开微店。

2月10日，安踏集团高级销售管理专员刘卉芳接到了一笔500双篮球鞋的团购订单意向。因为数量较大，消费者又要得比较急，她将情况发到了团队微信群中，寻求帮助。集团销售运营部跑步品类管理部高级经理白杨第一时间和刘卉芳取得联系。白杨虽身在湖北，但一直主动参与“全员销售”。在这笔团购订单中，团队五个成员相互协助，刘卉芳主要负责维护客户关系，明确客户需求点，协调尺码和款式；白杨主要负责整合内部资源，协调折扣和了解货品库存；集团另外三位同事则负责寻找合适的产品推荐。两天时间里，500双鞋子终于成单。

“疫情对线下零售业影响是暂时的，我们积极开拓全新线上营销模式，目标清晰、全员推动，促使团队从危机中走出一条创新之路。”安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO吴永华说，相信疫情过后，消费者对健康和运动的追求将会持续高涨，对公司长远发展和未来市场潜力充满信心。

数据显示，安踏集团从1月底到2月16日，电商人工接待咨询超过45万人次，超过去年同期水平。安踏集团电商负责人透露，1月电商业务超额完成目标，2月销售也有望达成预期。“除了稳信心、保增长之外，此次全员动员更重要的目标是推动团队主动接触消费者、了解消费者，增强消费者黏性，最终将‘流量’转为‘留量’。” 安踏集团副总裁、时尚运动品牌群CEO姚伟雄说，目前线上消费的形势越来越好。

福建成功机床有限公司董事长周泗进告诉记者，2月10日开工至今，企业各项生产已全面铺开。春节前接到的订单已排到了今年5月份，不过受疫情影响这批订单交付期可能会有所延长。“但是疫情影响是暂时的，我们仍然有着坚定的信心发展生产。预计全年企业将会保持平稳的发展态势。”

周泗进透露，作为重型设备的制造企业，始终将企业定位在中高端产品制造研发上。“这让我们在国内竞争对手中脱颖而出。如今，企业与航天航空、军工等国内龙头企业都有合作业务。为了适应客户越来越高的需求与要求，公司今年计划在机床更高精度、更高性能、柔性化加工方面继续前进。”

突破 成为大型龙头企业设备供应商

日前，嘉泰数控科技股份公司发布公告，鸿富锦精密电子（成都）有限公司向该公司采购机器设备，该公司已于近日收到相关采购合约。据了解，鸿富锦精密电子（成都）有限公司隶属于富士康集团数字产品事业群。更早些时候，伯恩精密（惠州）有限公司通过深圳市金福达仪器设备有限公司向嘉泰数控采购智能补偿CNC机台。伯恩光学有限公司是全球最大的玻璃面板生产商，其在惠州有着大型生产基地。

“能与这两家全球行业龙头企业达成采购协议，成为他们的设备供应商，将对公司2020—2021年的经营业绩、市场拓展及品牌影响力产生积极影响，对公司未来发展具有重要意义。”嘉泰数控副总经理兰猛坦言，要成为行业重点龙头企业设备供应商并非易事，一方面产品质量要过硬，产品创新要跟上客户需求的脚步；另一方面，想成为龙头企业设备供应商的企业很多，行业竞争激烈。“能够成功成为上述两家企业的合作伙伴是个漫长的过程，我们公司与每家企业的接触时间均达两年以上。”

兰猛说，尽管疫情对整个制造业是一个考验，但他们有信心在战“疫”中取得胜利。在寻找企业转型升级方向的过程中，成为制造业全产业中重点龙头企业、运行良好企业的供应商，是该公司转型升级的重点方向。“同时，企业必须根据客户需求，强化产品竞争力。”据介绍，为了完成订单的生产制造，嘉泰数控于2月10日获许复工。“目前，在岗员工正有条不紊、紧锣密鼓地进行着各项工作，工作量已恢复到往日的50%至60%。”

在福建晋工机械有限公司，记者看到厂区内叉车不时穿梭于各个车间之间，为生产转运物料。车间内，电焊光闪闪、机器轰鸣，佩戴口罩的工人们正在岗位上认真、投入地工作着。据介绍，2月12日该企业正式复工。目前，金工车间、薄板车间、下料车间、结构件车间等几个核心零部件加工车间已恢复正常生产。

“目前大约有50%员工返岗。”福建晋工机械有限公司人力资源副总经理郑前远告诉记者，一些车间员工主要以晋江本地人员为主，能够较好地完成制造生产任务，这为下一步更多员工复工做更好的储备。郑前远透露，为了确保员工安全返岗，对于四川、重庆、河南等地员工，公司要求他们乘坐飞机，机票由公司全额报销；对于江西、漳州等邻近省、市的员工，公司派大巴等负责接送返岗，减少员工在人流量密集场所长时间停留。“从目前情形看，产能释放在20%至30%。公司主要把现有的员工和资源集中投入到韩国现代、俄罗斯的订单生产制造上。”（记者 黄文珍通讯员 林少榕 文/图）