网络直播新规实施 厦门“网红”有新招

正在直播的网红大静静，她为网友弹奏电子琴。

网红要多才多艺，晴子的古筝弹得很好听。

网红可可换装后，在镜头前跳了段自编的舞蹈。

网络直播新规昨起实施，“实名制”和“黑名单”等规定如同一道“紧箍咒”。这一新规对厦门直播圈有何影响？网络主播(俗称“网红”)，又正在忙些什么呢？

连日来，记者走访发现，多家网红经纪公司对这一新规“处变不惊”。毕竟，现在早已过了用低俗内容博取眼球、赚取打赏的时期——网络直播界流传一句话:“直播发于秀场，兴于网红，盛于明星，衰于广告，毁于色情。”越来越多网络主播开始意识到只有内容创新、绿色直播才能可持续发展。

他们不再只盯着屏幕打赏，而更加看重保持“网红”粉丝量的“基本盘”，进入更多的领域捞金——这本来就是一门生意。

网红去外景 动了主持人的奶酩

游戏活动做主持 威胁Show Girl地位

时下，从室内直播转向室外直播，已成为一个趋势。

杨荞羽是一位从业10年的舞蹈老师、舞蹈演员，两个月前加入不二城(厦门)科技有限公司，成为一名签约主播。“直播一点都不简单，‘说学逗唱声弹言表’都要会，还要进行专业系统的岗前培训。”杨荞羽说。

这些岗前培训项目，都是为了网红“走出去”做准备。杨荞羽说，从去年开始，商演中越来越多的商家会提出让“网红”加入的要求——比如，去参与外景主持，和传统的外景主持不同，主播们一般不用口播广告语介绍词这样的硬植入，而是通过参与活动，并且在活动中与直播平台上粉丝互动聊天这样的软植入，“商家一般会请多名主播在不同平台同时直播。”

除了外景主持，网红的身影也出现在游戏主持的队伍中——2016ChinaJoy的中国国际数字娱乐产业大会上，Show Girl们明显受到来自网红的“威胁”。厦门世纪天辰CEO李浩然说，2016年公司接到游戏厂商对网红的需求，较之2015年增长近10倍。游戏推介、展示等活动中，拥有庞大粉丝量的网红带来的人流量比在线下Show Girl走秀还多；电竞比赛中，本身就是游戏达人的网红，担纲主持人，能够做更贴近的解说和增强互动性——基于此，越来越多的游戏商家点名要网红主持。

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为了避免同质化，网络主播变着花样。让内容多样化，走出直播室是最直接的方式，户外直播让商家发现许多商机。

网红去代言 抢了明星的风头

直播有画面感互动性 性价比也颇高

尤娜(化名)是厦门某整形机构的特邀网红，她有着大眼睛、高鼻梁、尖下巴，是典型的“网红脸”，半年前她开始直播微整形。“虽然整形机构给的出场费不高，但是直播微整形比唱歌聊天能吸引更多粉丝。”

厦门某整形机构负责人告诉记者，以前是邀请明星代言，如果通过广播，缺乏画面感；通过电视录播，则缺乏互动感——直播的屏幕能解决这两个问题，所以今年暑期开始尝试用网红做代言，每个周末都会邀请10位厦门的网红同时直播，时长一两个小时，每一位主播约有6万粉丝观看。

甚至有来自台湾的网红也来抢广告代言的蛋糕。来自台湾的陈洁缇，发现大陆粉丝对台湾风土人情很感兴趣，在一次直播中，她发现了商机:当她吃凤梨酥时，很多粉丝都希望她帮忙代购凤梨酥。于是，陈洁缇果断转行，今年她在厦门注册了太妃堂文化传媒公司。目前，他们签约的主播有400多人，8成是台湾主播，并主打户外直播，以美食、文化、观光为主。

从今年5月份开始，越来越多的台湾电商找上门来，“希望借助台湾主播进入大陆市场。”陈洁缇说，性价比也是很重要的一个指标，一个明星的费用可以请多个甚至几十个网红。

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相比选用明星做代言，部分商家越来越倾向用地方网红主播做宣传，网红没有明星的距离感，更接地气，而且，网红能和粉丝“零距离”分享交流感受，更具感染力和真实性。

网红做品牌 让电商生意更火

把粉丝转化成购买力 品牌一炮打响

从淘宝直播，到自创品牌，网红正在把粉丝变成购买力。资料显示，2015年我国网红产业规模为251亿元，今年将达528亿元，其中电商+直播的占比达到86.4%。“双十一”交易额再破纪录，直播网红成幕后功臣——当天第一家交易额破亿元的淘宝女装店铺来自网红张大奕。

同样看重网红电商的还有厦门本土美妆品牌美易在线。今年他们推出专注孵化个人品牌的美狸美妆。天猫晚会上，与明星大张伟互动的厦门美拍达人HoneyCC就是他们的签约网红，粉丝超过180万人。

美易在线副总经理、美狸美妆CEO张洪介绍，去年美狸只是一个专注美妆视频的App，但是运营一段时间后，公司发现这个平台没有盈利模式。今年年初，他们与20多个美妆网红合作，量身定制他们的个人品牌，提供投入、研发、销售、营运到售后的全套方案。

产品开发推出的过程，也是网红个人品牌的建立过程。从今年9月签约至今，短短两个多月，依靠项目组，微博红人“王语漩”的粉丝数量从20万人增长到60万人。张洪介绍，在今年“双十一”，“王语漩”的个人品牌试水，四款美妆产品半天就销售一空，销售额达30多万元。

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“网红”如何不透支网友信任，品牌化是方向之一。不再一下把粉丝的钱赚干净，而是让粉丝进入到品牌创立过程中，增加参与度和互动感，网红也在过程中，完成了身份转换，变身品牌创始人。

【解密】

网红的粉丝数怎么维持？

砸钱做营销 动脑做内容

网红经济已经形成了完整的产业链，每个人都想在网红经济分一杯羹。但是要想持续分到红利，必须保证网红粉丝量这个“基本盘”。在网络直播界流传着这样一个规律:粉丝就像“热恋”，基本上三个月换一拨。那么，这些网红经纪公司有哪些保证粉丝量，甚至让素人成为网红的办法？

记者了解到，自媒体推广营销是基本配置。这些网红背后的团队都有丰富的新媒体营销经验，不二城有16个微信号、百万粉丝做支持，而且以男性粉丝为主。其次，通过购买粉丝通、微博热门话题、网红互推等方式，快速“增粉”。

当然，这需要资金投入。张洪介绍，美狸对每个网红孵化期(6-8个月)营销成本投入平均在10万元，大牌网红则为30万元-50万元。比如给微博红人“王语漩”设立专门的点赞基金。

而最基本的就是内容的创新，美狸为每个网红都配置了项目组，这些项目组从渠道、玩法、内容等方面保证了网红粉丝不减反增，比如量身定制的内容型方案，在月初就和网红沟通，大概要发几条微博，几个视频，内容是什么，并提供图文教程和视频教程。不断创新玩法，点赞、红包、盖楼等，增加与粉丝的互动，增加趣味性等。