厦门开发商提前打响“年底冲刺战” 出奇招买房降价竟然还能退

原标题：你亏本大甩卖他降价还能退 厦门开发商提前打响“年底冲刺战”

厦门网讯 据海峡导报报道 近日，厦门岛外一楼盘祭出了“不降价！降价可退！”的杀手锏，一时间抢了前些日子亏本大甩卖的岛外新楼盘的风头。“金九银十”哑火，让厦门的不少开发商急得团团转。虽然距年关还有不少时日，但开发商们早已坐不住了，“年底冲刺战”提前打响。导报记者连日来探访厦门多个新楼盘发现，与岛内楼盘开盘要摇号买房的热闹场景相比，岛外楼盘显得比较冷清。为了招揽刚需客，岛外楼盘争相使出浑身解数，以期更快回笼更多资金。降价与否，成为在厦门的开发商不得不面对的一大考问。

降身段一大波新房亏本甩卖

“你们的特价精装房只要29000多元？”“没错！只可惜已经卖掉了！”“你们楼面价那么高，不是亏本吗？”“是啊，我们是大公司，这个项目亏钱没事，作为公司进入厦门市场的第一个楼盘，主要是做口碑和品牌形象”……这是11月21日上午9:30左右，在距离厦门翔安隧道口不足10分钟车程的翔安南部新城，融创·东南府的项目营销中心，一位前来咨询高层住宅的男士与现场销售人员之间的对话，最近在售楼处常常能听到类似的版本。

对话的背景，要追溯到2016年下半年的厦门土地拍卖活动。37512元/平方米！这是融创进军厦门拿下的第一幅地块――2016XP06地块(东南府项目)的楼面价，为2016年下半年翔安区单价最高的几幅地块之一。

近几个月以来，2016年下半年至2017年初的高价地块项目陆续入市，一些新楼盘亏本甩卖，引起了不少购房族的关注。

导报记者近日走访厦门岛外多个楼盘发现，超低价的特价房数量极少，更多是个噱头。

在融创·东南府，现场销售人员小杨向导报记者透露：高层住宅中，29000多元/平方米的带精装修特价房只有一套，最低楼层的住宅单价至少也要34000多元，高层住宅的均价为36000多元/平方米。

房地产业者詹先生粗略算了一笔账：36000多元/平方米的销售单价，如果刨除精装修价格约2500元/平方米，毛坯房的售价约33500元/平方米。“尽管比楼面价低了4000多元/平方米，但较今年相近地段拍出的地块楼面价1.8万多元/平方米相比，仍高出了近1.5万元/平方米。”“亏本”在卖的还有位于环东海域的翔安金茂悦，面积在71-120㎡之间，整体均价2.8万/平方米，还带装修。导报记者查阅金茂悦所在的2017XP08地块发现，2017年9月29日，金茂以20.91亿元竞得该地块，楼面价29450.7元/平方米。如此算下来，房价比地价还便宜了1450元/平方米，亏本毋庸置疑。

在世贸国风长安的项目营销服务中心，现场销售服务人员向导报记者透露：“以前世贸国风长安叠墅毛坯卖到550万元以上。而目前在售的世贸国风宸曦，地理位置差不多，精装叠墅最低则可能卖到500万元，还带价值50万元的精装修，精装修还包括中央空调、厨房厨柜、抽油烟机(不含嵌入式消毒柜)、卫生间设施(含马桶、洗脸盆、淋浴设施等)，相当于少了近百万元。”

出奇招买房降价竟然还能退

来抢食年底冲量“蛋糕”的不仅仅是亏本甩卖的楼盘，还有高喊“保值”、“不降价，降价可退”的新楼盘。

近日，一张新楼盘的促销海报在网上流传甚广，“买央著!不降价!降价可退!”几个大字显得特别耀眼。这张海报来源于11月24日厦门建发央著在其公众号上推出的一篇题为《买央著！不降价！降价可退！》的推文，主打“保值”概念。海报称：“降价盘越来越低，最低点永远未知。保值！秒杀降价盘！”

“这明显是和最近一大波降价的新楼盘唱起对台戏，给购房者吃下一颗降价的定心丸，可以说是一招营销妙棋。”近日，厦门某资深房地产营销人士如此认为。

不过，退房并非想退就退。上述文章指出，退房规则以双方签订的关于退房条件的书面协议约定为准。

据了解，央著位于集美新城核心区软件园三期旁，由建发房产与武汉地产联袂打造。“降价可退房”的豪言壮语震惊业界。

近期，国内更“硬气”的房地产商甚至祭出了“无理由退房”的杀手锏。日前，江苏镇江市一楼盘富力·长江府就对降价做出了郑重承诺。开发商发布公告称，如果降价，“公司接受已购房客户无理由退房”。

无论是亏本甩卖，还是保值、降价可退，都是开发商年底招揽购房者的一种“放大招”。

近日，导报记者走访厦门多个楼盘发现，促销力度大的新楼盘的人气，比那些不降价、不保值的楼盘要好一些。11月21日上午9时30分至11时的一个半小时内，在融创·东南府的项目营销中心，导报记者发现，至少有10组看房客来到楼盘，咨询该楼盘的相关情况。

世贸国风系售楼处的现场销售服务人员叶先生也告诉导报记者，最近由于开发商让利，来看房的人比以往多了，而且价格也比较接近看房者的心理预期。“如果我们宸曦项目的叠墅降到500万元左右，就很有优势，很可能成交。“他这样认为。

与上述两个大幅降价亏本售卖的楼盘相比，一些让利较少的楼盘，则人气较为冷清。

11月21日下午两点多，在翔安大道的雅居乐·御宾府楼盘的售楼处，五六名售楼人员在售楼处门口等着迎接看房的客人，但售楼处内却空无一人。“我们只有3%-5%左右的让利，没办法大幅降价。”售楼处的邱先生介绍，以1号楼叠墅的上叠5跃6楼为例，产权146平方米，售价654万，每平方米售价为44600多元。

据了解，该楼盘的拿地楼面价在25000多元/平方米，与世贸国风宸曦、融创·东南府等翔安南部新城的楼盘相比，其虽然背靠翔安数字产业园区，但距离进出岛更远，而且周边的商业、教育、医疗等配套资源也明显不如前者，而售价却与前者相当甚至更高，人气自然也就较冷清。

好纠结购房者该出手了吗？

近日，深圳市规划国土委《关于规范已出让未建用地土地用途变更和容积率调整的处置办法(第二次征求意见稿)》公开征求意见结束，《处置办法》明确了可销售人才住房的地价暂按商品住房用地市场价格的30%确定。

“地价为市价的30%，考虑到地价基本上占到房价的70%。据此估算，深圳未来人才房的价格，可能几乎可以降至商品房市场价格的一半，这对于很多人才具有很强的吸引力。”资深业者赵先生认为。

最近，“三折地价”、“7年内不旧改”等几则来自深圳的消息，着实让厦门房地产业者不安。

不仅如此，厦门楼市传统的“金九银十”，今年却落了个空。为了在年关前抢跑，继万科首开白鹭郡之后，越来越多的开发商加入了“降价求销量”的促销大军中。“年底任务冲刺”、“仅几十套特价房源”、“毛坯价17999元/平方米起”……近日，微信朋友圈充斥着大量此类楼盘促销信息。

那么，在面对开发商亏本甩卖、降价可退房等大促揽客时，购房者该不该出手呢？

上述资深业者赵先生指出，亏本甩卖、降价可退房等，其实只是年底前开发商冲量而推出的一种手段。尤其是建成入市的高地价楼盘，虽然大幅优惠甚至低于楼面价销售，但与今年拍出的地价地块的楼面价相比，仍然有很大的价差。一旦这些地价地块建成入市，或将进一步拉低楼市价格。“购房者买涨不买跌，哪怕开发商承诺降价可退房，但开发商可能会对退房设置种种条件，而且购房者很难举证自己所购买的房子或周边楼盘降价。在种种担忧之下，购房者不会轻易接盘，这一点在投资客身上体现得特别明显。”

但也有业者指出，如果是中长线持有的购房者，可以选择岛外新城一些性价比较高、门槛较低的特价房入手。而对于刚需族，则要根据自身的实际情况而定，如果需求迫切，目前则可以考虑选择社区配套较完善、性价比较高的楼盘入手。

导报记者钟炳祥