漳州这场土拍 一项指标创去年以来新高

3月18日上午，2021年度漳州市区第一次土地拍卖会三幅地块悉数拍出。其中，2021P04、P05这两幅位于西湖核心区域的“姊妹”地块被联发收入囊中，成交价分别为5.39亿元、2.89亿元；2021P02地块被蓝田国企摘取，成交价1.86亿元。当日土拍总成交10.14亿元。

此次土拍报名的品牌房企不少，竞拍过程对垒气势十足、高潮迭起。最终，成功出让的P04、P05、P02三幅地块溢价率分别为78%、73%、43%，平均溢价率创去年以来新高，足见房企对后市信心十足。

基于此次土拍的高溢价，拍卖师刚落槌，就有不少开发商陆续发出旗下项目即将涨价的声音。

联发砸8.28亿元斩获西湖核心区入场券

2021P05地块

出价122轮，成交价2.89亿元，溢价率73% 楼面地价9091元/平方米

P05与相邻的P04同处西湖核心区。首先登场的是P05地块，形似一面向西湖展开的红旗，地块出让面积为15894.6平方米（23.84亩），计容建筑面积小于31789平方米，商业部分计容建筑面积不得小于1300平方米。报名争夺P05地块的房企不少，包括正荣、国贸、联发、招商、建发/漳发、大唐、个人等7家。

P05起拍价16700万元，单次加价100万元。首先应价的是96号。初来乍到，房企代表们稍显矜持，前25次举牌节奏缓慢。拍卖师适时放缓语速，提示该地块设定保留价，若未达到保留价就无法顺利出让。

随后，96号猛然发力，连番出价，与8号、88号、28号、36号等来回比划，且举牌速度越来越快，场上一度出现三四个号牌几乎同时举起的胶着状态，甚至出现10秒内20多次举牌的情况，价格一路加至25400万元，此时溢价已达52%。

此刻，面对“是否要以高价入主西湖核心区”这个问题，多家房企陷入思考，现场出价节奏放慢，仅剩下代号为8的联发及28号、98号仍在角力。联发出价果决，其他两家稍显迟疑，好几次才在拍卖师几近落锤之时举牌加价。最终，踌躇满志的联发喊出28900万元的价位，以73%的高溢价率，拿下了P05，楼面地价约9091元/平方米，在西湖畔插上了胜利的旗子。

2021P04地块

出价196轮，成交价5.39亿元，溢价率78% 楼面地价约9670元/平方米

2021P04地块出让面积27870.37平方米（41.81亩），比附近的建发和著略大一点，格局方正；计容建筑面积小于55740平方米，商业部分计容建筑面积不得小于2200平方米。

现场有业者认为，拿下“红旗”P05的企业最好能将P04也一同拿下，将来规划建设更有空间和余地，更能保证做出精品社区。显然，格局方正的P04地块更引人注目，除了上述7家之外，龙湖和夏商也加了进来，有9家房企参与角逐。值得注意的是，属意P04和P05的房企大多是一致的，说明不少房企是带着将两幅地块一起收入囊中的打算来的。

P04地块起始价30250万元，设置有保留价。为了方便计算，应价后首次加价为50万元，随后每次加价100万元。经过第一回合的热身，在第二回合P04的角逐过程中，已成功摘取P05的联发大有志在必得之势，与36号、69号、96号、98号等一一过招，展开一对多的争夺战。只要对手一举牌，联发必定秒回应，加价速度之快足见拿地决心之坚。

因P04地块优势显著，房企加价爽快，在前80次举牌过程中，有些房企为了加快进度6次选择口头报价，将价格推至42300万元，此时溢价近40%。参考方才P05的热闹场面，争夺品相更优的P04必然是一场鏖战，而四五家房企也都表现出了对该地块的忠诚，虽举牌越发慎重，但依然紧追不舍。不过，从114次举牌起，多人竞赛转为联发和个人的二人博弈，再次在土拍现场贡献了你来我往的紧张情节。最后联发给出53900万元的价格、78%的溢价率，一锤定音。

蓝田国企拿下刚需住宅地块

2021P02地块

出价56轮，成交价1.86亿元，溢价率43% 楼面地价5071元/平方米

毗邻翼特丽景城的2021P02地块，一开始业内就明确它将是一个刚需住宅项目。现场有正荣、宝嘉、海伦堡、金地、融信、夏商、蓝田国企等8家房企为它而来，宝嘉、海伦堡、金地对市民来说稍显陌生，市区尚未有项目。P02地块和两幅西湖地块分处漳州主城区的东侧和西侧，报名角逐它们的房企较少有重叠的，可见房企对未来的“主战场”有所考量，各有侧重。

相对于西湖地块竞拍时的胶着激烈，蓝田P02地块的角逐显得快速且理性，频频举牌的无非78号、86号、68号、80号四位，犹豫时间短，且后半场“该放手时就放手”，仅余下80号和78号还在“掰手腕”。最后，80号口头报价18500万元透露了最终心理价位，代号78的蓝田国企加价100万元斩获这幅地块，成交价18600万元，溢价率43%，楼面地价5071元/平方米。

P02地块周围名企多、人口多，但目前周边同类型在售住宅产品较少，板块内在售的新房仅有宝龙广场和阳光城大唐翡丽印象两个项目，P02将来的发展空间还是不错的。

此外，按照市国土资源局公告，此次土拍原本应该有5幅地块集中出让，不过，市国土资源局3月12日发布公告，表示因出让方案调整，取消宗地2021P01（人民广场附近长福大型商住综合体）、2021P03（高新区三馆附近高端住宅）地块出让。

房企用真金白银为后市投票

从今天西湖两幅地块竞拍过程来看，多数房企是看好西湖片区的，以不断举牌来证明此地当得起如此溢价。

联发豪气冲天，以总价8.28亿元，摘取了西湖核心区的“姊妹花”，拿到了西湖核心区的入场券，开启了进军芗城区的新篇章。

联发这两幅新地块楼面地价分别为9670元/平方米、9091元/平方米，相比同一板块的西湖正荣府9994元/平方米的楼面地价，不算是最贵的。不过，相比碧桂园西湖印象6205元/平方米、大唐三木印象西湖6181元/平方米、万科玖龙台8014.06元/平方米的楼面地价，联发如此执着于西湖，也付出了较高的成本。

当前，联发在龙文区、高新区均有项目，分别为联发君领首府和联发君领壹号。君领首府位于闽南水乡，目前主推1#楼建筑面积101~125平方米户型，参考价格14000元/平方米，预计2023年3月交房。联发君领壹号位于高新区奥体中心以南，即将推7#楼建筑面积约89~127平方米户型，均价约11000元/平方米。2021P04、05这两幅新地块今后售价几何尚不得而知，不过，已有房企发出“烫金西湖20000见”的预言。

说起联发，大家更熟悉它的“兄弟”——建发。其实，建发房产和联发集团是建发集团旗下房地产开发业务的两大品牌。

想当年，建发于2014年以5310元/平方米的楼面价拿下位于碧湖板块第一幅地块，开发建发碧湖壹号项目，随后重仓碧湖片区，先后打造建发碧湖双玺、建发玺院、建发央著四个项目。可以说，碧湖板块拥有今天的影响力，建发功不可没。

看如今，联发首进芗城就落子被誉为“碧湖升级版”的西湖核心区域，而且是信心坚定，砸下重金，同时落下两子，大有异军突起、引领潮流、开创西湖时代之感。此中意味，值得细品。

房价真的会应声而涨吗？

此次土拍竞争激烈，溢价率创下去年以来新高，9670元/平方米的楼面地价也逼近漳州楼市高峰期。正因如此，拍卖一结束，同在西湖板块的部分楼盘就放出“3月22日起全线涨价2%”的声音，就连碧湖板块、九十九湾板块的楼盘，也异口同声喊出“3月22日所有在售房源全面涨价”。

“面粉”涨价了，“面包”就一定涨价吗？开发商愿意以更高的价格买“面粉”，表明的是开发商对自身制作“面包”功夫的信心，以及对未来市场的信心。其中，制作技艺是主观因素，对开发商而言是可控的；市场大环境是客观因素，对开发商而言是不可控的。市场好的话，“面粉”涨价了，“面包”正常会跟着涨；而市场不好的话，“面粉”涨价了，“面包”就很难跟着涨了。熟悉楼市的，应该可以找到好几个“面包”卖得比“面粉”还便宜的例子。

业内人士表示，在“房住不炒”已成多方共识的如今，市场一过热，调控政策基本都会随之出台，购房者也更趋理性。土拍之后各房企纷纷放声准备涨价，有不少蹭热点、借机营销的感觉。毕竟土地价格只是影响房价的诸多因素之一，并不是唯一因素。如果影响房价的其他因素没有发生变化，开发商以地价上涨为名提高房价，购房者接受度不高的话，就会影响到对房企而言至关重要的资金回笼，那也只能或明或暗地再把价格降回去。（记者 张 晗 ）