漳州房企花式营销 年中抢收“大战”正酣

眼下已至6月下旬，意味着2023年楼市上半场即将结束。6月作为房企年中冲刺的关键节点，关乎着上半年的业绩和下半年的销售，更关乎着市场信心的提振。近期漳州各房企促销力度有所加强，除了新盘积极营销，老盘也在不断发力。在多方合力下，楼市热度或将被进一步带动。

产品丰富 满足需求

从4月底开始，漳州楼市不少新品便陆续亮相、抢占眼球。如位于龙文区上美湖公园东侧、宝龙广场西北侧的珑悦澜庭，由龙文发展集团携手旭辉集团建设管理打造，项目规划双中庭景观、超500平方米跑道等配套，目前主推面积为79平方米、89平方米、119平方米三房户型。吾悦广场·品悦四季位于龙文区人民广场旁，为吾悦广场的住宅片区，目前该项目主推户户均有超宽阳台的户型，面积分别为89平方米、111平方米、128平方米、143平方米，四种户型更是满足客户多元化需求，斩获不少刚需及改善型置业者芳心。

与此同时，口碑老盘也通过各种活动营造声势，增加楼盘曝光度。如位于市区胜利西路与松柏山路交汇处的励欧玖颂西湖，不久前通过园林实景开放的方式，吸引了一波眼球，目前该项目主打准现房销售，产品面积段为86平方米～225平方米，目前热推89平方米～139平方米户型。位于龙文区湘桥湖边的珑溪壹号院会客厅也正式对外开放，该项目为国贸珑溪大观项目的别墅区，目前主打建筑面积128平方米～158平方米户型。由厦门实力国企打造的大盘特房锦绣碧湖也在本月发布即将推出临江“头牌”最后一栋8#楼的消息，预计在本周开盘，户型面积从115平方米～163平方米不等，主打改善型需求。

优惠加持 花式营销

打造购房节、打折让利、赠送家电、特价房……记者走访发现，6月以来，各大房企铆足干劲抢抓“6·18”销售等机遇，推出各式各样的营销活动，力求在年中冲刺节点，进一步带动市场热度，提高去化率。

励欧玖颂西湖，推出“年中嗨GO”“励欧66购房节”活动，包括“认筹加1万即可购车位”“六重好礼”“抽网红神车”等福利。联发君领壹号推出“年中秒好房”“6·18购房节”活动，包括认购并签约即送千元家电、81平方米户型成交额外优惠百分之二、老业主推荐签约高层享1.5万元/套物业管理费等。

各式各样的营销十分吸引眼球，然而最受购房者关注的仍是实打实的降价类促销活动。深谙这一道理的房企自然不会让市场失望，推出了力度不小的优惠和折扣。如特房锦绣碧湖临江高定样板间于6月17日开放，同时该项目以“6·18”为节点开启清栋行动，推出十套特价房，价格低至每平方米12103元；吾悦广场·品悦四季开启预约购房让利一个点福利，吸引购房者。

业内人士指出，在今年三四月份的“小阳春”之后，市场需求有所回落。虽然近期楼市热度有所回暖，但不少房企依然承受着半年度业绩的压力。6月份这个节点对于房企而言无疑是相当重要的，选择在此时推出促销活动，无疑能冲刺年中销量，进一步减少去化压力。

■记者 庄朝惠