漳州市花卉交易中心年宵花市场见闻

人间烟火色，最是新春时。作为年味气氛组的担当，年宵花被越来越多的人列入了“年货必备清单”，“花”样过年已然成了一种新年俗。在“花果之乡”漳州，当然更不能免俗。

随着农历新年的脚步越来越近，漳州的年宵花也迎来了销售高峰，花卉市场供需两旺。今年啥花卖得火？又有哪些新“花样”？近日，记者前往位于漳州高新区九湖镇长福村的漳州市花卉交易中心，在花花世界里探个究竟。

孙明辉（左一）为顾客介绍蝴蝶兰品种 记者张旭摄

“停不下来！”

全力备战春节 花商自有一套“秘诀”

“我足不出店，一天下来，微信步数也有2万多步，你信吗？”在明辉园艺店里，被几千株蝴蝶兰包围着的老板孙明辉，冲记者呵呵一乐，一边说着，一边把粉红色的无纺布盖在一盆组合蝴蝶兰的上面，系好，又左右端详一下，“刚订走30多盆，盖上这红盖头的，都名花有主了。”话音未落，他又搬起花盆快步往门口的货车走去，匆忙的身影像是在花海里倏地游过去一般。

毫无疑问，有着“洋兰王后”美誉的蝴蝶兰，一直都是年宵花界的“顶流”。在漳州市花卉交易中心，随处可见蝴蝶兰娇艳的身姿。在孙明辉的这间300多平方米的店里，铺满了近百种各式各样的蝴蝶兰。既有深受主流市场欢迎的“火凤凰”“大辣椒”等粉色系为主的蝴蝶兰，也有被年轻消费者青睐的“雪域”“金丝雀”“鲑鱼”等花色清新、样式小众的品种。“我特地从广东请来师傅给蝴蝶兰花枝造型。”孙明辉说道。

但孙明辉的主业其实并不是经营蝴蝶兰。“平时以绿化绿植销售为主，年节一到立马转型，店里昨天还是一片绿，今天就能让它花一片。”他笑着介绍道。一年忙到头，年尾尤其忙。一个多月来，备货、发货、为花盆造景成了他的工作日常，“最多一天发货300多株，春节期间预计销量在3万株左右。”

类似明辉园艺这样的店家，在这里还有很多。他们时刻关注市场动向，抓准时机对销售品类作出调整，及时回应市场需求。平时做盆景生意的宏昌园艺老板朱伟平，指着客户预订的几盆蝴蝶兰笑着对记者说，“卖花，视觉要有审美，嗅觉还得灵敏！”

　　“您说了算！”

　　求量更求质 主打一个服务周到

水仙花是漳州年宵花市场里不能空缺的角色。在逸祯园艺的店门口，颗颗饱满的水仙花球经过店主陈建源的巧手雕刻和摆盘，总能吸引往来顾客驻足询问。

“花苞多饱满，你数一下，这花球起码能开二十几朵花。”“只要你控制好温度、湿度，你叫它什么时候开花，它都听你的。”“来来，我帮你挑。”……面对消费者的花式提问和要求，陈建源总能耐心应答。

比起水仙花的销量，他更关心花球的质量。“我这里挑选的都是特级的大花球，而且是自己雕刻的，花能开成什么样，我心里有数。”因为平日里对盆景造型颇有研究，他也会适时为消费者提供选择花器的建议，让水仙盆栽变得与众不同。

一盆年宵花，除了“色”“香”外，再加上“型”的辅助，就有了专属的一份“氛围感”。

专注于绿植盆栽设计和造景的林丽君，对于年宵花的销售也有自己的一套服务准则。经营多年，她积攒了较稳定的客源和货源，顾客需要什么就进什么，针对性更强，也更加灵活。这几年，随着大家审美情趣的提升，对花卉盆景造型美的需求也在提升。将创意设计与艺术美感融入花卉盆栽当中，已经成为长福村花卉市场提升花卉附加值，实现花卉产业转型升级的方向之一。林丽君也会提供定制服务。“比如今年的年宵花爆款富贵籽，我会精心挑选花木品相，再进行装点和组盆，‘量身定制’，送货上门。”她不禁感慨，“这里的花卉市场产业链相对完整，哪怕是一根装饰用的藤条都找得到。”

“挑花了眼！”

花儿有颜也“有梗” 专治选择困难症

“这个花叫什么名字？”“这花能开到元宵节吗？”“能直接帮忙打包快递吗？”……别不信，甭管谁到了现场，面对五彩缤纷、百花争艳的花市，一定也有类似的疑问。

作为福建最大的花卉交易市场，漳州市花卉交易中心上千种花卉的亮相，足以让人眼花缭乱。论资历，北美冬青、大花蕙兰、金桔、腊梅等传统年宵花，喜庆惹人爱；论颜值，别致的绿植小品、多肉盆栽“萌态”十足，马卡龙色蝴蝶兰因新奇的颜色而成为年宵花“新贵”；论寓意，谐音“注定红”的朱顶红腊球，“金玉满堂”的郁金香，别名“黄金万两”的富贵籽喜得消费者的芳心。价格从十几元到几百元再到上千元不等，品类多样，价有高低，正所谓各花入各眼，丰俭由人，不必纠结，全凭看官喜好。

花市上，店家忙得不可开交，消费者倒是挑选得“悠哉”。往来人群中，不时能听到南腔北调。“我刚刚买了很多水仙花，有太多漂亮的花儿了，我们要慢慢地逛。”从河北自驾来漳州游玩的柯先生和妻子，一边拍照一边买花，“买年宵花不仅是为了装点环境，更是一种祝福。我们已经把花寄回老家给亲戚朋友们了，把这里的春天也分享给他们！”

据了解，在年前销售旺季，每天有上万人次来到漳州花卉交易中心，花卉日销售额在4000万元左右，各类年宵花销往全国各地。越来越旺的人气，也成为助力长福村文旅产业发展的“力气”。“1月中旬举办的新春年宵花展销会，为采购商提供了直接、便捷选品的交易窗口，借此带动花卉经济增长。”长福村驻村第一书记戴宝全表示，花展结束后，市场人流量较去年上升了百分之二十左右。“我们也将持续探索花卉文化旅游产业发展模式，以推进‘福见花木廊’为契机，延伸拓展花木产业链，努力打造高新区乡村振兴长福村段‘新名片’。”

记者 张旭 通讯员 陈晓雯 李芳