宁德屏南：依托电商 山区农产品不再愁卖难

近日，记者来到屏南县电商产业园一楼，在福建鲜珥贸易有限公司（以下简称“鲜珥家”）的食用菌车间里，近百名工人在紧张地拣选、打包银耳、竹荪、黑木耳、茶树菇等农产品。邮政的运输车辆就停在门口，不停地把成箱的产品装进车厢，准备发往全国各地，进入各大商超和线上平台。

今年3月至5月，鲜珥家的日订单量平均在3万单以上，日销售额超60万元，与去年同期相比增长了3倍。“疫情的影响在物流恢复后就消失了。依托传统电商、社交电商和线下电商等渠道，我们的营业额不断逆势上涨。”鲜珥家总经理黄金门说。

鲜珥家成立于2016年，聚集了一群年轻的创业团队，集农产品研发、生产及销售于一体。2019年7月，创始人黄金门把这个新零售贸易型公司总部迁回了家乡屏南。

落户屏南后，鲜珥家从鲜银耳这个屏南特色农产品切入，通过ToB（面向企业）方式与电商平台合作，通过“公司+农户+平台+40万核心代理商”模式，打通了传统电商、社交电商、社区电商、社群电商以及当下流行的网红自媒体电商等多销售渠道。在专业团队化的运作下，短短一年，不仅让当地农产品不再愁卖，更获得了20多个行业奖项，其主要产品新鲜银耳销量全国领先。

“2019年，我们帮扶销售的屏南农产品就有甘棠乡的芙蓉李，黛溪镇恩洋村的油柰芙蓉李、玉洋村的香菇，岭下乡谢坑村的高山锥栗、羊肚菌和长桥镇的茶树菇等，总金额达3000多万元，还辐射屏南周边乃至全省多种农产品、海产品。”黄金门介绍，2019年公司各类产品销售额突破1亿元，全国合作电商平台达300多家；直接带动屏南及周边500多户农户增收，间接带动就业超1500人；自主研发的产品“王小珥”鲜炖银耳处于市场领先地位。

在销售盈利之外，鲜珥家有更大的谋划。在屏南县屏城乡，100多亩的番薯刚种下，这是鲜珥家与当地签约的“实验田”。根据几年积累下的销售数据，在专家团队指导下，鲜珥家选择了大叶红等4个品种的番薯，与乡里农户签约种植。

“秋冬收成后我们包收购销售，通过市场数据，可以筛选出最适应本地种植又真正受市场欢迎的品种，然后再指导大面积推广种植。”黄金门说，从销售倒推到农田，用电商思维解决农业生产的信息不对称问题，真正让农民受益，这就是他创业的初心。

“我们可以利用现有的渠道，做好‘点对点’的订单农业，让更多更好的屏南优质农产品健康、科学地走出去，让更多人、更多渠道认识屏南优质农产品。”他说，未来还会订单式种植更多适合“健康餐桌”消费趋势的农产品。

进入6月，在备战各电商平台“6·18”购物节的同时，鲜珥家也迎来了发展的重要节点。由他们整合外部资金、优势品牌，投资额约2亿元的屏南电商加工产业园一期项目已经完成选址，公司上下在为即将到来的建设作准备。

据悉，一直以来，屏南的农产品深加工产业较薄弱、农产品销售周期短、在当地留下的利润薄。为此，电商加工产业园规划应运而生，一期项目包括仓储冷链物流、农产品商品化处理中心、食品加工项目、环保包装耗材项目。“这是我们企业未来3~5年的重心，要再延长我们的农产品销售周期，创造更多加工利润，吸引更多人回乡创业，为屏南乡村振兴作贡献。”黄金门满怀信心。（福建日报记者 陈旻）