三明一90后小伙网上卖“土货” 年销售额200万元

采用气泡柱进行防损包装，避免蜂蜜瓶损坏

蜂蜜、薏米、山茶油……宁化90后小伙子张清勋通过互联网，让当地“土货”搭上互联网的快车，畅销福州、厦门、上海、广州等地，成为都市千家万户抢手的香饽饽。2015年销售额突破200万元。

微信上热销蜂蜜

“吃腻了大鱼大肉和大棚蔬菜，就爱吃传统的土特产，它让人感到更安全更温暖。”张清勋感慨道。

小张辗转福州、厦门打工多年，发现城里人对健康、美味又饱含乡土风情的农副产品情有独钟，却又怕上当受骗，经常托熟人到产地买正宗的土特产。

2014年2月，张清勋回乡过春节，发现朋友小江在微信群里卖蜂蜜，一交流，发现宁化有得天独厚的蜜源优势，便尝试着在微信群里推介蜂蜜，很快不少网友响应。

为了寻找正宗的土货，确保蜂蜜质量，张清勋遍访全县各村落，货比三家后，以最正宗的产品推荐给网友。宁化城郊七里圳江明亮兄弟俩的200多箱蜜蜂，年产蜂蜜近万斤，主打绿色、纯天然蜂蜜品牌，成为张清勋可靠的蜂蜜供货点。

接单、记录邮寄地址、产品打包……没有实体店，从不到市场上吆喝，单凭手机微信招揽客户，张清勋首战告捷，当月销售蜂蜜200多公斤，赢得了大量网上回头客。

张清勋经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子，并现身说法，耐心解答网友们的疑问，一起分享蜂蜜的养生知识，讨论鉴别蜂蜜的真假。不少网友先试着买点品尝，感觉不错后再买，不仅成为回头客，还义务帮忙宣传，介绍新网友购买。

2014年5月，上海一家民营企业一次性从张清勋手中购进蜂蜜500瓶350公斤，作为员工福利发放。“这是一家老客户，尽管双方曾有过多次生意往来，但订货前对方还是五次索要不同蜜源的蜂蜜，慎重比对后才下单。”这是张清勋目前接到的最大单。

为了“土货”不“土”卖，让消费者满意，张清勋在蜂蜜包装上花了不少心思。他采用气泡柱进行防损包装，既美观大方，又防瓶体破损。

张清勋积极推介蜂蜜系列产品，寻求代理商，既批发又零售，通过基本朋友圈对蜂蜜的推介，不断扩大微信客户，带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售，产品远销全国各地。

淘宝上畅销薏米

宁化县是“中国薏米之乡”，淮土镇薏米种植面积6000多亩，所产薏米具有煮后糯软、粘香、细腻、软滑、气馨甘爽等特点。2014年6月，张清勋在网上推出淮土糯薏米。2015年11月，他注册成立的万星贸易有限公司正式落户淘宝网，推出蜂蜜、薏米、花生、山茶油等品种，当月售出山茶油200多公斤、薏米350多公斤。

很多在外的宁化人特别青睐家乡的薏米和山茶油，经常托张清勋代购。他意识到这也是难得的商机，开始在厦门寻找合伙人，进行推介和销售，自己则负责进货和发货。

张清勋充分利用淘宝、微信、微博，促进网上交易，打开电商销路。目前他拥有微信朋友1500多人，其中微信代理12名，产品销往全国20多个城市，曾创下过日销售额3万元的纪录。

为保证质量，扩大销量，张清勋从源头上严把货物质量关。他隔三差五走到养蜂基地、薏米产地、茶农家中实地察看，发现问题及时指出，最后才与村民签订销售合同。“无论是什么产品，品质为先，做土产更要追到原产地，找到真正的优质土货，让消费者买得放心、吃得开心。”张清勋说，他卖的都是正宗产品，货真价实，童叟无欺，他本人都快成土货鉴定专家了。

2015年10月，张清勋参加县商务局举办的首期电商孵化班，现已顺利结业，并入驻县电子商务产业园，他将建立独立的网上商城，进一步将客家土特产推向全国各地。