3天12.7万笔订单 揭秘沙县牛蛮村的销售神话

牛蛮村团队正在整理当天的订单。

牛蛮村团队成员。

每天下午，在沙县牛蛮村创业部，上百张快递单从打单机中不间断“吐”出。眼下，牛蛮村已经步入正轨，日均交易近500笔。

一年多来，牛蛮村从无到有，其中有什么鲜为人知的故事，让我们一起来扒一扒牛蛮村销售神话背后的“牛蛮经”。

牛蛮村的由来

牛蛮村其实是个微商创业团队，共有7个“村民”，均是“80后”，其中有两位是村花。“村长”名叫邓伟文。

牛蛮村，从何而来？“取自‘牛虻’的谐音。”邓伟文介绍，“小说《牛虻》是我最喜欢的作品之一，男主角牛虻饱经忧患、意志坚强、机智勇敢的形象让我钦佩。微信电商就是我们的一场革命。”

加入牛蛮村之前，7个“村民”都没有接触过电商，只好摸着石头过河。每月1000元的工资，发了近一年。好在“村民”们都不离不弃，咬牙坚持了过来。

牛蛮村做的是零食生意。再困难，牛蛮村都严把质量关。大家认为，微商是熟人经济。如果质量无法保证，不但产品卖不出去，连朋友都会失去。

每推出一款产品，“村民”都会自己先试吃，并查看食品QS认证等信息，甚至到厂家生产线上去瞧一瞧，看看生产环境是否干净卫生。

3天12.7万笔订单

牛蛮村组建不到半年，就创造了销售神话。

去年8月，牛蛮村团队入驻国内首家移动社交电商平台萌店。双十一期间，仅三天，牛蛮村订单就以每小时增加1700多笔的速度，创造了12.7万笔订单的销售神话，总交易额200多万元。

其中，肉干5.1万笔，位居零食销量榜第一。肉条3.6万笔、肉枣2.8万笔、肉粒1.2万笔，斩获零食销量榜前五名。

接下去半个月的通宵发货，对牛蛮村来说，是一场硬战。25日是“村民”的何建平大喜的日子，他一直通宵到结婚前三天，才回去准备婚礼事宜；27日是准妈妈“村民”余婷的预产期，直到快递全部寄出，她才回家待产；因订单数量太多，不断有客户致电询问快递进度，“村民”罗彬忙着解释，声音都嘶哑了。

如今，“村民”都成为萌店大V。因为“村民”的踏实肯干和冲劲，一年来，牛蛮村在萌店的交易额达600多万元。

神话背后的“牛蛮经”

神话背后，是牛蛮村团队的不懈奋斗。2015年5月，沙县专注农产品电子商务服务的百胜电子商务有限公司在淘宝、天猫等购物网站平台做得得心应手，却缺乏移动端销售渠道。邓伟文毛遂自荐，顺利入驻百胜。

2015年6月，邓伟文携手几个“村民”开通微盟供货商商城生活帮联盟公众号，创建牛蛮村品牌，销售牛蛮村系列肉干、茶叶、台湾脆虾、肉松等产品。

生活帮联盟公众号一开通，就迎来了开门红：200份牛蛮村肉干10分钟内销售一空。

经过一年的奋斗，牛蛮村已打响名气。去年6月至今，牛蛮村的网上交易额达900多万元。他们不忘涉足电商初期，社会各方的帮助。百胜公司提供了免费的办公场地、传授网店销售经验，以及物资和资金支持；生产厂家宽限50万元货款还款期；货单“爆棚”时，快递员熬夜帮忙录入订单，附近居住的老奶奶也来帮忙包装包裹。

眼下，牛蛮村正精心修炼产品质量、新品、企业文化等“内功”，欲将产品从单一的肉干系列，扩展到零食、餐饮，甚至衣服鞋帽等领域，把“牛蛮村”品牌做大做强。