三明：念好“大V”助农生意经 构建电商直播生态圈

今年“双11”期间，“源味建宁”抖音直播间销售额15.8万元，线上观众达1.5万人次；本土熏味品牌“罗大胡子”11日当天网上销售额就达到近5万元……近年来，三明市崛起一批本土直播“大V”，他们推动农特产品和区域品牌“上线上云”，带热了农村直播电商，也带火了地方商贸经济。

据统计，截至目前，三明市抖音注册账号粉丝达万人以上的已超过1000个，领跑其中的“大V”号阵容也持续壮大，成为地方直播电商产业发展的中坚力量。

本土直播“大V”崛起

由福建禾云发展有限公司在今年2月创建“源味建宁”抖音账号，在不到半年时间内粉丝数就突破23万，建号至今销售额累计超500万元，其中仅“建宁五子”系列产品销量就达320万元。

“罗大胡子”的二代传承人罗志煌，也在去年11月投身直播电商赛道。“原本只是抱着试一试的心态，没想到第一个月就拿下了30万元的销售额。”直播电商的能量让他感到惊喜，他决定在直播电商领域大力耕耘。在第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛期间，他实现月平均销售额近150万元的成绩，账号粉丝数也突破13万。

三明市商务局统计数据显示，主播大赛期间，建宁“明一官方旗舰店”、尤溪“蓝气球严选”、大田“诺初母婴孕妇装”、清流“二妹家的土鸡”、永安“乐活奥莱云仓特卖”等账号月销售额均超过百万元，一批本土直播“大V”队伍正在崛起。

“大V”是这样炼成的

直播电商新业态的优势利好、主播高强度的主动曝光、政府导向的加持，成为三明市本土“大V”快速成长的撒手锏。

“福建美食千千万，米熏鸭翅味道赞！”说完这句开场白，罗志煌掀开大灶上的锅盖，白烟瞬间蒸腾扩散，金黄的鸭翅渐次显现。“感觉隔着屏幕都闻到了米香肉香。”有观众在直播间发送了这条弹幕。这种直抵消费者眼球又能及时互动的产品展示，正是罗志煌眼中直播的魅力所在。

“主播发挥能动性，高频次推动产品触网亮相，就能有效促成订单转化。”罗志煌介绍，今年初以来，自己的直播账号就开展了超过400场直播，日出单量最高达6500单，直播销售额占总销售额的比重已超过60%。

禾云发展有限公司总经理黄传锐则更深刻地体会到，政府支持是农产品快速网销和成就“大V”的有力推手。

“农副产品的推广，品质和安全至关重要。政府举办并推广直播赛事、党政干部帮助‘带货’等举措，可以有效提高消费者的信任度。”黄传锐认为，“源味建宁”能在半年内迅速发展成地方“头部”账号，不仅是乘上了直播业态迅速发展的东风，很大程度上也归功于建宁县政府的指导和推动。

构建电商直播生态圈

“我希望借助‘达人’身份，把三明的其他特产也推出去。”成为“大V”后，罗志煌打算借力电商直播基地，构建起自己的直播矩阵，助力三明农特产品走向全国。

粉丝数18.2万、月平均销售额超百万元的“二妹家的土鸡”抖音账号运营者谢沛霖，也一直没有停下脚步。建好自有基地、直播团队后，他开始着手搭建供应链，孵化更多企业和“网红”账号。

“大V”们的计划，与三明市构建直播电商生态圈、助力乡村振兴的政策举措不谋而合。

建宁县电商中心主任艾之诚介绍，未来建宁县要借助整合产品供应链，建立完善直播选品库，打造新媒体直播人才驿站，最终推动县域直播产业链的完善和发展。近年来，三明市相关部门也从人才孵化、直播基地建设、公共品牌建设等方方面面着手，打出政策措施“组合拳”，为全市构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈“保驾护航”。

本报见习记者 马丹凤 通讯员 林馨怡 林燕青