三明：电商打通农产品销售快车道

编辑同志：

近年来，三明市全力开展农产品产销对接工作，推动农产品上线销售，取得了突出成效。

据介绍，当前三明市已经在全省率先实现国家级电子商务进农村综合示范县全覆盖，沙县区、尤溪县、建宁县和明溪县入围电商示范百强县，涌现出8个“淘宝镇”、1个“淘宝村”。截至2022年12月，三明市第三届直播节暨首届网络直播大赛已累计发布短视频超6万条，开展直播超5万次，抖音话题播放量突破3.6亿次，累计销售额超4亿元。2021年，三明市农村电商网络零售额52.4亿元，同比增长40.1%，电商店铺数4.93万家，电商企业数1.89万家，电商从业人数4.6万人。在电子商务带动下，清流豆腐皮连续9年脱销，年产值超2亿元；建宁县黄桃冲进抖音“当季水果爆款榜”前十。

记者在采访中了解到，用电商破解农产品销售难题，三明市取得了诸多经验：

一是突破壁垒，提升产销对接精准性。三明素有“绿色宝库”的美誉，突出的生态优势造就了其农特产品种类众多、品质优良的特质。但好产品不等于好销售，酒香也怕巷子深，在电商出现以前，农产品的上行渠道主要是批发商下乡收购，产品价格低，销路渠道窄。电子商务优势在于渠道优势，可以把农产品的交易半径无限度扩大，三明市从畅通产销对接着手，建立优势产品数据库，摸清“家底”。例如构建三明市优势特色农副产品数据库，对全市名特优农产品进行挖掘，开展全市公共品牌名称、Logo设计制作和农产品“美丽故事”等征集活动，汇编成内含100个富有地域特色农产品的《食尚三明·三明市地区名特优农产品目录》；依托电子商务进农村综合示范县全覆盖的优势，培育“福源建宁”“我家尤礼”“遇见清流”等有特色、记得住、愿购买、可保障的知名区域电商品牌，把三明的好山好水、文化历史、口感滋味融入农产品中，让农产品变得鲜活而有温度。

二是数字赋能，增强供应链稳定性。电子商务的优势在于数据优势，每一笔交易的交易对象、交易价格等都很清晰，可推动农户直接对接消费者，将需求变化传递到生产端，推动发展订单农业，以减少生产的盲目性。同时，引领生产体系、服务体系的升级，推动农业标准化生产、智能化管理，进而降低农业成本、提升产品品质和产量、稳定供求关系等。三明市充分利用数据赋能优势，根据电商数据进行产品升级，通过对消费者的需求分析，以线上促进线下，对建宁莲子、清流豆腐皮、河龙贡米、美人茶等产业推行“五统一”模式（即统一供应生产资料、统一技术指导、统一质量标准、统一品牌包装、统一产品销售），构建起“合作社+农户+基地+营销”体系，从产品研发到包装等各个环节不断更新完善，推动产业供给侧改革，逐步实现流程在线化、品牌优质化、经营智能化。针对农产品电商最突出的快递成本问题，三明市出台《推进电子商务与快递物流协同发展实施方案》，引导各县（市、区）充分发挥国家级电子商务进农村综合示范县专项资金的撬动作用，支持县域快递企业建设云仓储快递服务体系，引入如顺丰产地仓、圆通产地仓、京东生鲜等大型快递仓储平台落地，进一步提升供应链及流通能力，降低快递成本，为电商及产业融合提供保障。目前，黄桃等生鲜水果可实现当天寄出，省内最快可实现发货第二天上午到货。县级快递实现当天“县到乡”、2天内“县到村”的配送能力，并不断优化完善，部分县（市、区）扩大1天内“县至村”的服务范围。

三是产教融合，培育量质并重的电商队伍。三明市是《福建省电商培训与服务规范》标准制建设发起单位之一，始终将电商人才培养作为重要内容，引导各县（市、区）优先将电商培训纳入公共培训服务体系，精准对接学员需求，创新实施“孵化器+主播+内容营销”模式，面向政府干部、返乡青年、大学生、家庭妇女、农民、贫困户等，免费开展从普及班、孵化班、提高班到定向班的电商培训，对学员进行一对一、点对点的系统培训和实操演练，使学员真正学到干货，练出本领，引导全民“触网”。目前，全市抖音注册账号粉丝达万人以上级别的已达到1000家以上，直播账号、橱窗小店等遍地开花。（福建日报记者 庄严）