西际蜜橘的畅销密码

近日，西际村柑橘示范园里，果农在采摘早熟蜜橘。 林文斌 摄

东南网10月22日报道（福建日报记者 马丹凤 通讯员 吴伟 刘子豪）金秋时节，满山橘树早早披上黄色衣装，院士专家在林间观叶、查果、测土壤，来自全国各地的渠道商争先恐后下订单、签合同，慕名而来的游客畅享采摘之乐，果农忙得脚不沾地却笑容满面……10月13日，三明市三元区莘口镇西际村柑橘示范园里，丰收的喜悦感染着现场每一个人。

“皮薄光滑、果肉鲜嫩、多汁化渣……这里的蜜橘特早熟品种9月下旬即开始上市，早熟品种10月中旬便可采摘。”西际村党支部副书记余振远告诉记者，西际蜜橘以早熟、优质的特色获得市场认可，发展多年已形成当地的特色富农产业。2023年，西际村超85％的农户从事蜜橘种植，总种植面积6150亩，总产值达5600万元。

近年来，通过提升品质、打造IP、建造分选基地等举措，“西际蜜橘”的品牌越来越响亮。

渠道商叶金华与西际村果农合作多年，看中的就是西际蜜橘的品质。他告诉记者，今年蜜橘格外紧俏，他不愁销路，不怕收购价高，就愁西际蜜橘产量不够。

“蜜橘种得好，除了因为这里的气候、地理条件好，还得靠专家的技术支持和果农的辛勤劳作。”余振远说。

在当日举办的第七届“三明蜜橘”推介会上，果农余作荣获得今年“三明蜜橘”橘王争霸赛金奖。“正月里就得下有机肥，还有修剪、除草、防病虫害……干活要勤快认真，理念方法也要对。”种植蜜橘30多年，他从不敢偷懒，“每到种植关键节点，都有专家来上课、到田里指导，我就跟着学、照着做”。

福建农林大学教授刘国坤是常到西际村为果园“把脉开方”的专家之一。村里果园出现土壤酸化、树叶黄化等问题时，刘国坤团队就成为果农的“及时雨”“定心丸”。平日里，该团队也常到田间地头指导农户科学预防病虫害，践行生态种植理念，并为果农提供更健康的种苗……今年，福建三元早熟蜜橘科技小院获批成立，刘国坤担任首席专家。“有了科技小院这个平台，我们就有了为西际蜜橘品质提升、果农增收创富保驾护航的新阵地。”他说。

蜜橘种得好，也要卖得好。

清洗风干、检测果品、检测糖度、分选大小……在西际村柑橘采后商品化处理中心，全长52米、宽3．3米的蜜橘多功能双通道分选线上，一个个蜜橘在传送带上快速移动，经过自动化设备精确筛选，再由人工检测后被打包发往全国各地。

“这里的双通道分选线共有32个出口，每个通道每分钟可分选660个蜜橘，设备总产能达每小时3吨左右。”余振远告诉记者，分级选果能优中选优，也能满足市场的多元化需求，让西际蜜橘的品牌定位更清晰、名气更响亮。

“这里可以给我们做代分拣，对渠道商来说方便了很多。”7年多以来一直在西际村进货的宋文宇告诉记者，西际村还建成“客商之家”，在物流、人力等方面给予渠道商大力支持。

当天，第七届“橘颂三元·魅力西际”三明蜜橘推介会暨“三元西际蜜橘”品牌IP发布会同期举行，“橘娃”和“蜜芽”这对有着蜜橘脑袋、蜜蜂身体、融入五角星元素的IP形象随处可见。三元区莘口镇党委书记林丽红告诉记者，“作为‘西际蜜橘’金名片的全新阐释，新IP形象将助力三明农文旅产业融合发展迈上新台阶。”

如今，西际蜜橘正带着全新的品牌IP形象走向更广阔的市场。“我们与西际村股份经济合作社开展品牌共建，将‘西际蜜橘’这个IP推介到上海市各大高端水果市场，进一步提升‘西际蜜橘’的品牌影响力。”当天，上海花儿红农业科技发展有限公司总经理杜达茂在西际村的果园里拍下多张照片。几天后，照片里的橘子就会跨越千里，直销上海各地的商超。