揭秘网红公众号利益链：大V年入千万 成本约占60%

当读者越来越难在公众号内容上找到持续刺激点，刷阅读量似乎是公众号维持收入来源的手段。

前日晚上，在微信系统升级之后让许多所谓的大V公众号真实阅读量曝光，敢不敢在昨晚发文章已经成为衡量一个大V是否有刷单的另一个标准。

而在淘宝平台上搜索“微信刷阅读量”，昨天的19页纪录已经剩下一页，大部分产品已被清理下架，剩下的产品大部分针对公众号文章设计。

从行业中公开的秘密，到人尽皆知，过去网红公众号赖以生存的商业模式正浮出水面。“很多微信大V确实收入能够达到千万，但是他们的成本却占到了6、70%。”艾媒咨询CEO张毅告诉第一财经记者。裸泳之后，这些大V又该何去何从?

年入千万不是梦？

“年入千万”这是大众对于微信大V最直观的印象，而广告成为这些微信号几乎唯一收入来源。

根据第一财经记者了解，一些粉丝数在上万人的微信公众号，头条文章的广告价格一般都在5000元起跳，而这些公众号还够不上大V级别。

根据百度百科定义，大V级别是粉丝数达到50万人以上。而这些公众号的头条文章一般要价不菲。

在淘公号的平台上，对这些微信大号明码标价。记者注意到，平台主要通过平均阅读量、粉丝数来定价，除了这两项必备才能之外，公众号的知名度也影响定价标准。

一个粉丝数40万以上，平均阅读量10万以上的公众号头条报价从1.6万到3万不等，记者浏览发现这些公众号知名度一般。

这个级别里知名度较高的公众号，如石榴婆报告、严肃八卦、黎贝卡的异想世界等价格也水涨船高，非头条价格均在10万元以上。而200万粉丝以上有一定知名度的大号收费在10万元起跳。

根据记者简单计算，按照30日计算，如果每天放置广告，光头条就有300万收入，年入过千万不是不可能。

然而，对于一些做内容的大V而言，对于头条位置广告态度谨慎。“一般这些具有一定知名度的公众号不会接受太低的广告定价，同时对于广告量也会把控，他们也怕做坏市场。”艾媒咨询CEO张毅对第一财经记者说道。

这也意味着实际上头条文章可能未必如平台标价便宜。“我曾经找过一些心灵鸡汤大号，粉丝超过3、400万，头条文章3、40万。”一位创业者告诉记者。

尽管年入千万不是梦，然而，对于很多大V公众号而言，这仅够勉强维持运营，利润空间不大。

“这些企业成本占比达到6、70%，主要成本来自于流量购买，大号没办法做到大幅盈利。”张毅对第一财经记者说道。

张毅告诉记者，大额成本主要来自于对流量持续购买。“对于大V来说要保证平均阅读量就需要每天都造就10万加。”

据了解，目前市场上机器刷1000粉丝价格为50元，人工刷1000粉丝价格为250元左右。按照这个价格计算，如果每天刷出一篇十万加，机器成本为15万元，人工成本为75万元人民币，而这个价格根据所刷篇数有所上涨。

咋看之下，广告价格盈利客观，然而，对于做内容得大V公众号而言，头条广告并不是每天都有。以知名公众号咪蒙为例，9月份头条广告仅有7条，以50万广告费估算，这部分收入为350元。这部分收入还算可观，然而对于一些知名度不及咪蒙得公众号而言，若是以每条广告10万元计算，只能带来70万收入，与成本不相上下。

“裸泳”之后

“在这其中，最为收益得还是刷阅读量的平台，他们的利润规模比公众号可观。”张毅对记者说道。

从整个产业链来说，最后买单的是付费投放广告的公司，然而，对于这些公司来说，很难界定这些广告是否真能达到预想的效果。

其中上述创业者告诉记者：“专业公众号会给你发个表格，里面有非常详细包括头条每篇文章阅读量，还有人数、男女百分比、回复量等信息。”然而，该创业者也告诉记者：“那些数据都是他们做出来的，真实的你很难看到。”

根据移动互联网第三方数据分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)9月29日发布的《2016年中国微信公众号刷量行为分析报告》显示，80.6%的营运类运营者在微信公众号运营过程中有过刷量行为。艾媒分析师分析，从目前曝光的公众号来看，多为娱乐号、营销号，这类公众账号文章质量不高、干货不多，如果想要高的阅读量来向客户提出更高的广告要价，刷量是最快速的一种方法。

“绝大部分平台刷量就像皇帝的新装，在这个大环境下，忠厚老实的只能出局，大V要获取广告收入只能靠刷量。”张毅告诉记者。

然而，本次的刷量事件折射出公众号所面临增粉困难、用户打开率低等发展瓶颈。

根据腾讯2016年Q1财报数据，微信与Wechat的月活跃账户数为7.62亿，比去年同期增长39%。而据CNNIC数据，截至2015年年底，中国网民人数为6.88亿人。

“这意味着绝大部分国内网民已成微信使用者，公众号很难再找到新的流量来源。”张毅说道。在“裸泳”之后，如何寻找新的盈利增长点是微信公众号需要思考的问题。