周鸿祎：我们是下流社会 创业者一定要说人话

周鸿祎（资料图）

“创业者一定要说人话，不要谈情怀、不要谈行业趋势，用最简短的时间，就说你干了什么产品。”

今天，在2016创业黑马社群大会上360公司董事长周鸿祎如是说。“像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。……我们是下流社会，我们就说人话。”

周鸿祎演讲的身份，是创业实验室的导师。创业实验室由创业黑马在2016年推出，邀请成功企业家或投资人开设实验室，担任导师，并筛选优秀的创业者入驻，和导师一起提炼、完善、梳理商业体系。目前，已开设周鸿祎极致产品实验室，江南春品牌引爆实验室，吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

以下是周鸿祎演讲实录，经寻找中国创客编辑整理。

厌倦做高高在上的导师

创业实验室最大的价值，是能不能把经验传承下去。硅谷最厉害的不仅仅是投资，（还是导师机制），包括Google的创始人，他们背后都有导师。正因为有了创业者背后的创业者，才能把经验传递下去，创业者迷茫的时候，能有人在旁边交流，让你少摔一个跟头，少走一点弯路。

到现在为止，中国的投资人突然多起来了，因为有很多热钱。但是很多创业者拿到钱之后，并没有做起来，我不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以，有了钱之后，经验的传承（就很重要），如果可以让企业不用从零发明轮子，不用把别人趟过的路再重复一遍，那创业企业的速度就会得到保障。

我对导师高高在上给大家传授经验的模式，觉得很厌倦。所谓的经验，总结出来就是翻来覆去几句话。做产品挺容易的，就一句话“不忘初心，从用户出发”，但你老讲这句话，听的人也很无聊，讲的人也很无聊。后来我觉得，我讲了这么多遍，还是没有培养出特别好的产品经理，为什么呢？（是因为缺乏相互的研讨和交流。）

所以，最后一次课上，我不再跟大家讲成功的经验或失败的教训，有人邀请我讲什么3Q大战，我说这些都挺无聊的，讲了你也做不到。

于是我尝试了一个新方法，我反过来向这些同学们学习，我问了很多困惑我的问题。结果这个班上真的是卧虎藏龙，虽然讲起产品的细节或方法论（我比较在行），因为我是老司机嘛，开车的时间长一点。但是在这个过程中如何发现人、如何培养人，班上有些同学可以给我当老师。

所以，那次讨论，我获益匪浅。这给我一个信心，我准备跟更多黑马同学，用这种平等交流、互为学习的关系，通过一些问题的争论，找到问题的答案。

徐小平看起来很有激情，但地主家也没有余粮

我觉得，坐而论道有个最大的问题，叫知易行难。所以，下一步还是希望几位实验室的同学，能够花点时间，参与进真实的产品里去。

今天我想请几位同学，到台上做100秒的极速路演。说到这些，还要讲一个小常识，这个小常识我讲了1万遍了，但还是有人犯这种错误，就是一定要说人话，我们可以像雷总（雷军）说的风口上的猪一样在天上飞，我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料，这都没问题，但切记一定要说人话。

因为，站在台上大家都很激动，但你知道，我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词：生态、平台、化反，那都是上流社会谈的词，我们是下流社会，我们就说人话，用最简短的时间，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。产品的好坏，用户是不是感兴趣，直接决定后续的事情。

还是那句话，产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西。我刚才坐在徐小平座位上，有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字，写了15页的商业计划书，我翻了一下，每个字分开来都认识，但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书，我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情，但是，地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你如果不谈产品，光见他眼里流露出坚毅的目光，眼睛甚至喷着火，滴下了几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗？