上千元玻尿酸成本仅19元是真的吗？玻尿酸市场暴利原因内幕揭秘（2）

医美行业从业者晓雪对燃财经表示，她所在的机构，润百颜的进货价在500元左右，伊婉约1000元，乔雅登大概在3500元-4000元。“进口产品的价格较高，一方面是税费的原因，例如，乔雅登如果从韩国医院拿，只要800元。另一方面，确实是进口玻尿酸塑形效果、维持时间更好更长，致敏性成分也少一些。当然，一些高价产品也存在外界包装、炒作等带来的附加价值。”晓雪解释。

如此来算，润百颜的进货价按500元计算，最终售价按3800元计算，美容机构的毛利率达87%。晓雪表示，她所在的机构，进货价800元/支的玻尿酸，售价达3000元，毛利率达73%。

而翻看医美平台新氧和更美上的医美机构，标价499元、599元、666元、799元的润百颜、海薇、伊婉玻尿酸不在少数，有的标明了限购一支，从几千元到几万元的也有。

艾瑞咨询医美分析师高学贞分析，目前市场下游定价比较混乱，每家机构拿玻尿酸的定位不一样，没有一个所谓的平均水平，有些机构定价很高，利润自然也很高，还有一些用玻尿酸来引流，定价就低一点。

“定价低的机构目的是吸引顾客先到店，再去消费别的项目。这几年医美机构竞争激烈，只靠波尿酸利润比较低。”高学贞说。

为什么各个环节如此暴利？

受益于“颜值经济”，玻尿酸这个朝阳行业，因为具备高毛利率、多应用场景等特点，其潜力正在被不断释放。中信证券研报预计，到2020年，中国透明质酸美容针市场需求将增长至2000-3000万毫升，将成为一个1000亿元级别的市场。

在玻尿酸这门生意上，上游厂家能拿到70%以上的毛利率，下游医院和医美机构则要看具体的定价和对玻尿酸产品的定位。

为什么上游厂家能“旱涝保收”，拿到那么高的利润呢？

晓雪分析，其实玻尿酸生产的技术壁垒并不算高，但国家审核比较严格，通过国家药品监督管理局认证获批上市的注射用玻尿酸产品种类较少。

华熙生物在招股书中披露，公司的医药级透明质酸钠原料产品在国内取得了7项注册备案资质，在国际上取得了包括欧盟、美国、韩国、加拿大等在内的注册备案资质21项，并称其是国内唯一同时拥有发酵法生产玻璃酸钠原料药和药用辅料批准文号，并实现商业化生产的企业，同时是国内第一家申请透明质酸钠作为新资源食品并获批的企业。

“玻尿酸的主要利润被上游药厂拿走了，因为目前国内上游厂家较少，基本被几家垄断，其技术和准入壁垒是主要因素，整个市场又是上升期，上游厂商的市场空间很大，”高学贞告诉燃财经。

可见，玻尿酸企业主要靠的是早期技术研发带来的资质壁垒。

到了行业下游，不同类型的机构玻尿酸项目价格差异较大。晓雪告诉燃财经，乔雅登是国内市场上最贵的玻尿酸，美容机构能卖到9800元-12000元/支，国产的玻尿酸售价为几千元的居多，乔雅登能保持一年到一年半的时间，普通的玻尿酸可能只能保持6-8个月。

她表示，行业的潜规则是市场价6000元左右的玻尿酸，进货价大约为1000元。如此高的溢价，主要卖的是美容机构和医师的资质，以及提供的服务带来的附加值。

至于市场上一些几百块钱“白菜价”的玻尿酸，晓雪表示这也很正常，美莱、丽都、美联臣等美容机构做活动时也会有580元/支、880元/支的价格。这些机构几近以成本价出售，主要是为了引流，因为现在广告投放带来的转化率特别低，也不能保证顾客进店。

“我了解到有的美容机构做干细胞抗衰老的医美项目，会把玻尿酸价格定得特别便宜，主要是为了转化客人。他们给每个销售人员定的业务指标是用户进店就得开至少2500元的单，不足的部分由销售人员补齐，以后还要将这些顾客发展成干细胞等其它项目的用户。”晓雪说。

同时她指出，现在玻尿酸项目已经不是美容机构主要的盈利来源了，因为注射玻尿酸是非手术类医美项目，操作门槛低，一个美容师或护士上一个一周的培训班就能出师。

“但这一行玻尿酸打得好的医生特别少，比如说打鼻山根要在骨膜层里面，起码得知道骨膜层在哪儿，也有不少人出了问题造成脸部肿胀的，还是要选择正规机构和有资质的医生来打。”她说。

行业人士清远表示，玻尿酸成为引流工具还有一个原因，是它的价格成本可控，有多种价位的产品供选择，操作时可以只填充一个部位，也可以将一支的剂量分多次打，对于美容机构来说操作空间比较大。

“美业本来就是很暴利的，从美容美发到现在医美，都是靠卖技术赚钱。另外，玻尿酸是一个微整形项目，午休时间打一针，立马就能变美，所以特别受欢迎，需求旺盛。再加上如果是一些非正规的医美机构，人员也没有资质，就更加暴利。”晓雪说道。

行业数据显示，玻尿酸填充剂等项目在中国非手术类医美项目中销售排名居榜首，下一步，医美在中国将迎来一波高增长态势。短期之内，玻尿酸这门生意前景依旧可观，只是由于其门槛较低，市场竞争势必更加激烈，再加上医美的高营销成本，波尿酸可能也成不了长久的“摇钱树”。